JORDAN Y EL MARKETING DEPORTIVO

JORDAN Y EL MARKETING DEPORTIVO

INTRODUCCIÓN:

1984, Jordan ha acabado su periodo de baloncesto universitario, ha sido campeón con Carolina del norte, y ha ganado la medalla de oro en los juegos olímpicos de Los Ángeles 84´ tras derrotar a España en la final.

Michael Jordan (MJ) tiene un agente que cambió absolutamente todo en el ámbito de relación entre jugadores y clubs, no solo en la NBA si no prácticamente en todo el deporte profesional americano, David B. Falk.

Una de las primeras cosas que hacen tras finalizar los juegos es ir a ver al mayor vendedor de zapatillas de baloncesto que había en aquel entonces, Converse, el que era considerado por la mayoría el modelo premium ya que lo llevaban jugadores de la talla de Larry Bird o Magic Johnson.

Esta empresa le ofreció a la joven estrella 150.000$ al año y todas las zapatillas que el jugador quisiera a su disposición, después de esta propuesta y tras un momento de incertidumbre, el astuto Falk pronunció unas palabras que quedaron para la historia “Aquí no estamos para saber que es lo que vosotros podéis hacer por MJ, aquí estamos para saber que es lo que MJ  puede hacer por vosotros“.

A la salida de la reunión el joven MJ se mostró impactado ya que acababan de rechazar a la empresa deportiva mas potente de la época.

Lo siguiente que pasó es que fueron a negociar con Nike, estos dijeron que harían una serie de anuncios y que Michael tendría su propia línea de zapatillas, las famosas Jordan Air. Consideraron la oferta y llegaron a un acuerdo, el cual era: 1.000.000$, y además el 6% de las ventas anuales, que es dónde el jugador salió realmente beneficiado. En aquel primer año MJ ganó con ese 6% alrededor de 8.000.000$, una brutalidad comparado a los 150.000$ que ofrecía Converse.

A día de hoy Converse prácticamente ha dejado de existir, y Nike es lo que todos conocemos. Cabe destacar que MJ rompió el modelo que existía en aquel entonces en las empresas de publicidad, el cual afirmaba que si la persona que ofrecía el producto era negra, había una parte de la población que no le iba a hacer caso, obviamente esta idea se vino completamente abajo.

El núcleo central de pensamiento que se va a mantener durante toda esta historia, que tiene como protagonistas al agente Falk y a MJ, era que “Nada de lo que pasa fuera de la cancha puede pasar si no triunfas dentro de la cancha”.

OBJETIVOS:

El objetivo principal de este trabajo es dar a conocer la historia del que ha sido uno de los mejores deportistas de todos los tiempos, y en todo momento ir relacionando sus grandes hazañas deportivas con la evolución de su marca hasta convertirse en lo que conocemos hoy día.

...