Jafi Bike

Año de la Promoción de la Industria Responsable y Compromiso Climático.

TRABAJO FINAL DE MARKETING

Tema: JAFI BIKE.

CURSO : MARKETING

AULA :

INDICE

1. Elegir una empresa del medio que comercialice un PRODUCTO o SERVICIO.

2. Realizar un Análisis del Macro Entorno de la Empresa seleccionada.

3. Realizar un Análisis del Micro Entorno de la Empresa, pero solo relacionado al PRODUCTO O SERVICIO elegido.

4. Graficar el Proceso de Decisión de Compra “Actual” que tienen los clientes sobre el PRODUCTO o SERVICIO elegido.

5. Ahora que ya conoce los principales factores que influyen en la decisión de compra de su consumidor deberá responder a la siguiente pregunta. ¿Existe uno o varios segmentos de mercado?

6. Detalle brevemente las características de cada SEGMENTO DE MERCADO que Ud. ha identificado.

7. De acuerdo al o a los SEGMENTOS DE MERCADO identificados proponga la ESTRATEGIA DE SEGMENTACION.

8. Identifique las VENTAJAS COMPETITIVAS DEL PRODUCTO O SERVICIO elegido.

9. Proponga el POSICIONAMIENTO y la ESTRATEGIA DE POSICIONAMIENTO PARA EL PRODUCTO O SERVICIO elegido.

10. Defina los OBJETIVOS DE MARKETING.

11. Analice y proponga una ESTRATEGIA DE PRODUCTO.

12. Analice y proponga una ESTRATEGIA DE PRECIO.

13. Analice y proponga una ESTRATEGIA DE PLAZA.

14. Analice y proponga una ESTRATEGIA DE PROMOCION.

15. Conclusión

INTRODUCCIÓN

Este trabajo se ha escrito, como complemento y puesta en práctica de los conocimientos adquiridos en el curso de marketing, para analizar todos los aspectos organizacionales y el mercado, de la empresa JAFI BIKE.

Se ha utilizado las diferentes técnicas del marketing para analizar y comprender mejor a JAFI BIKE, para poder facilitar el entendimiento de las fuerzas importantes que afectan a la organización, asimismo entender la atmósfera interna y ambiente externo a JAFI.

En la primera parte del trabajo se desarrolla el análisis sobre el macro ambiente externo y micro ambiente externo, analizado desde varios ángulos. Seguidamente se analiza la decisión de compra del consumidor, segmentación del mercado. Por último, se desarrollan estrategias para optimizar la actuación de JAFI BIKE en el mercado.

En la segunda parte del trabajo identificaremos las ventajas competitivas del producto, donde analizaremos cuatro ventajas competitivas, se desarrolla también el posicionamiento del producto y sus respectivas estrategias. Se definen los objetivos de Marketing y se desarrolla el Marketing Mix con sus estrategias de Producto, Precio, Plaza, Promoción.

Por último, luego del análisis detallado de cada punto mencionado anteriormente se llega a la conclusión del presente trabajo.

EL GRUPO.

1. Elegir una empresa del medio que comercialice un PRODUCTO o SERVICIO.

JAFI BIKE es una empresa peruana con más de 15 años de experiencia en la fabricación de bicicletas y accesorios. Sus productos son elaborados cumpliendo siempre los más altos estándares de calidad y durabilidad. Cuenta con un sistema horneable de alta resistencia y componentes de alta calidad ofreciendo bicicletas resistentes y seguras que junto a su personal técnico calificado es su mayor mayor valor diferencial. Siempre a la vanguardia del desarrollo tecnológico, actualmente se perfila como líderes en la fabricación de bicicletas a nivel nacional, que gracias a la tradición de calidad, excelencia y las últimas tendencias en modelos y acabados somos capaces de satisfacer siempre al cliente más exigente. Es una de las marcas de mayor acogida a nivel nacional por ello ha incursionado en el mercado de bicicletas estacionarias (Fitness); para uso casero, en la cual es actualmente líder indiscutible.

2. Realizar un Análisis del Macro Entorno de la Empresa seleccionada.

Para lograr obtener un diagnostico real de la situación del ambiente externo de JAFIBIKE S.R.L. tendremos en cuenta algunos aspectos claves que creemos nos podrán dar una mejor idea de la situación en que se encuentra la empresa. Primero hablaremos del ambiente político y legal, luego del ambiente económico, de los aspectos sociales, el ambiente demográfico y por último del ambiente tecnológico, todo esto implicado a nuestro país.

AMBIENTE POLÍTICO Y LEGAL

Un problema en cuanto a la aplicación de la política fiscal peruana es que los gobiernos se proyectan a una visión de corto plazo, y casi siempre aplican políticas tales como la expansión fiscal, lo que a la larga trae consecuencia para un futuro gobierno.

El problema de la política fiscal peruana ha sido su vinculación con la duración de los gobiernos de turno, resultando en una visión de corto plazo. Un gobierno tendrá siempre el incentivo de incurrir en una conducta de expansión fiscal, si sabe que la posible deuda recaerá sobre un gobierno diferente (el interés de una reelección inmediata podría reducir ese incentivo). Esta tendencia a la irresponsabilidad es la que llevó, entre otros factores, a que muchos países en desarrollo durante la década de los 90 acumulasen niveles de deuda pública muy elevada respecto al PBI total.

Entonces es importante para una empresa importadora como JAFI ya que permiten de cómo la empresa se desenvuelve, qué ventajas tiene para importar accesorios, y cuáles son las obligaciones que tiene con el estado, ya sean tributarias.

AMBIENTE ECONÓMICO

La economía peruana creció en mayo a su menor ritmo mensual en cuatro años y medio (1.84%), y por debajo de lo anticipado por el mercado, golpeada por una caída de los sectores claves minería y manufactura, informó el Instituto Nacional de Estadística e Informática (INEI).

Dicha cifra está lejos del 2.9% estimado por analistas consultados por Reuters y a su tasa mensual más baja desde octubre de 2009.

Con este resultado, la actividad productiva de Perú avanzó un 3.57% entre enero y mayo, lo que complica alcanzar la meta de un 5.7% prevista para este año por el Gobierno, que se encuentra revisando su estimación.

Asimismo, la economía creció un 5.07% en los últimos 12 meses hasta mayo, según precisó el INEI.

La economía peruana ha sido afectada por una menor demanda de minerales de grandes consumidores como China y una ralentización de las inversiones.

POR SECTORES

En mayo, el sector de la minería e hidrocarburos cayó un 4.49% —segundo mes consecutivo con descenso—, mientras que el de manufactura se contrajo un 2.53%, dijo el INEI. Estos rubros son los que más pesan en el cálculo de la actividad productiva.

ASPECTO SOCIAL

Entre todos los indicadores macroeconómicos, los que más impactan en la población son aquellos concernientes al empleo e ingresos. A diferencia de otros años, el ingreso general de la población ha crecido ligeramente, es decir, aparentemente el crecimiento económico ha comenzado a sentirse en los sectores más bajos. Por su parte, según el Ministerio de Trabajo, el empleo en empresas de 10 y más trabajadores del área urbana se incrementó en 4%, pero lo interesante es que el mayor crecimiento se está registrando al interior del país (con un incremento de 6% frente al 3,3% en Lima Metropolitana).

Un indicio de la mejora en los ingresos es el aumento en el consumo. Por ejemplo, esto se evidencia en el incremento del nivel de importaciones no sólo de insumos, sino también de bienes finales. Es decir, el "chorreo", aunque limitado, sí se está dando.

AMBIENTE DEMOGRÁFICO

La demografía es el estudio de las poblaciones humanas en cuanto a su tamaño, densidad, ubicación, edad, sexo, raza, ocupación y otros aspectos estadísticos.

Actualmente nuestro país cuenta con más 30' millones de habitantes distribuidos en departamentos, los departamentos más habitados en nuestro país son: nuestra capital Lima, Arequipa, Piura. Estas ciudades son nichos potenciales para la empresa ya que son ciudades muy pobladas. La empresa está al tanto de esto, para ellos envían periódicamente vendedores que toman pedidos de los clientes en provincias, ya sea para bicicletas como repuestos. En Lima es diferente debido a la competencia en el mercado, lo que más se vende son repuestos, en el caso de las bicicletas se venden solo por temporada, para ello se debe replantear las estrategias propuestas, debe aplicarse una estrategia eficaz de tal manera que se pueda empezar a vender las bicicletas todos los meses del año.

Los segmentos de mercado a los que está enfocada la empresa son: B, C, D y E. La empresa tiene estos segmentos como base porque son clientes potenciales en especial el segmento B y C porque tienen poder adquisitivo para comprar los modelos novedosos que han lanzado al mercado, en cambio el segmento D y E son clientes que pueden acceder a los modelos más económicos de la empresa, tienen otras exigencias lo que ocurre con segmento A es que tiene preferencias más exigentes, lo cual no obligaría a producir modelos con mayores exigencias, esto es más costoso y menos rentable

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