Express Bike

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1. ¿Cuál es la decisión que enfrenta Taksande?

La decisión que enfrenta la empresa es elegir como generará su expansión; según el documento habla de dos opciones:

Crecimiento orgánico por tiendas propias

Por medio de franquicias.

1. Si Taksande no considera la información entregada por Pai sobre las ubicaciones y los beneficios, ¿cuál es el beneficio que espera obtener por mes?

En el caso de tiendas propias:

Estimo que generaría una ganancia mensual de 143.000 rupias en un mercado favorable y un 68.000 en un mercado desfavorable.

Tiendas propias: 0,7 * 143.000 + 0,3 * 68.000 = 120.500 rupia

En el caso de franquicias:

Estimo que generaría una ganancia mensual de 132.000 rupias en un mercado favorable y un 82.000 en un mercado desfavorable.

Franquicias: 0,7 * 132.000 + 0,3 * 82.000 = 117.000 rupias

En este caso, considerando solamente la información de Taksande, lo que mas le conviene es expandirse a través de tiendas propias.

*Tiendas propias tiene mayor beneficio y mayor riesgo

*al analizar la mejor decisión debo incorporar el riesgo. Para saber que decisión tomar en base a la

1. Considerando la información entregada por Pai sobre las ubicaciones y los beneficios, dibuje el árbol de decisión y calcule el beneficio que espera obtener Taksande por mes.

[pic 1][pic 2][pic 3][pic 4][pic 5][pic 6][pic 7][pic 8][pic 9][pic 10][pic 11][pic 12][pic 13][pic 14][pic 15][pic 16][pic 17][pic 18][pic 19][pic 20][pic 21]

El máximo beneficio se logra con franquicias con un monto de 128.272

*revisar números, 68.000 es 78.200 (segundo valor)

*Franquicia tiene mayor beneficio y menor riesgo.

La información de Pai vale… 131,3- 120,5

1. ¿Qué debe hacer Taksande? Explique.

Lo primero que debe hacer Taksander es considerar la información de Pai, dado que gracias a su conocimiento en la industria aumentan los beneficios en ambas decisiones; usar tiendas propias pasa de un beneficio de 120.500 rupias a 125.755 rupias con la información de Pai. Por su lado las franquicias aumentan de 117.000 a 128.275 rupias con la información de Pai.

Además, Pai nos hace cambiar de decisión, sin Pai decidimos tiendas propias y con la información de Pai decidimos franquicias; es decir, nos hace ganar 7.775 rupias (128.275 – 120.500) lo que se podría considerar como el valor de la información.

1. ¿Qué aspectos no financieros debe considerar Taksande al evaluar las alternativas?

Tiene que evaluar diversas trampas ocultas en la toma de decisiones tales como:

🡪 trampa de anclaje: Pai era propietario y operador de varios lugares de lavado de autos y tenia un amplio conocimiento de los escenarios del mercado en ciudades importantes.

Industria diferente al de las motos, entonces hay que tener cierta cautela al tomar una decisión preliminar para eliminar sesgos en la toma de decisiones.

🡪 trampa del encuadre: La forma en la que enmarca un problema puede influir profundamente en las decisiones que tome. Pai, genera una expectativa superior a la vista por la empresa, el sumaba un porcentaje adicional al beneficio que calculaba Taksander.

🡪 otro aspecto no financiero que debe tomar Taksander es que al tomar franquicias el perderá cierto control sobre la empresa y lo que el buscaba es brindarle el mejor mantenimiento y cuidados posible.

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