Juguetes Lucy S.A. de C.V

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Juguetes Lucy aprovecha sus dos ventajas competitivas (experiencia educativa y de ingeniería) para producir juguetes que sean divertidos de usar y, al mismo tiempo, tengan éxito en la construcción de habilidades importantes para los jóvenes. Al reconocer y explotar sus competencias básicas, ganará rápidamente cuota de mercado y desarrollará una reputación de fabricación de juguetes de enseñanza eficaces. Además, al asociarse con empresas de nivel internacional  para llevar a cabo las operaciones de importación y exportación. Juguetes Lucy S.A. de C.V. puede incrementar sus ventas anuales. El problema es que no cuenta con los recursos necesarios para cumplir con sus proyectos y requiere de inversión para la fabricación de sus electrodomésticos infantiles.

Para construir una relación duradera con los clientes, sus proveedores, su personal, necesita una negociación de ganar-ganar. Esto requiere una búsqueda de soluciones creativas y, por lo tanto, una actitud orientada hacia la cooperación. Es una negociación razonada sobre intereses. Cada parte busca el mejor acuerdo centrándose en los intereses comunes que hay en juego.

Para la solución de este caso se analizaron los tipos de créditos y de cobranza más eficientes de acuerdo con los recursos financieros que contaba la empresa, las condiciones de los principales distribuidores y, asimismo, con las condiciones bancarias que podríamos usar a su favor. También se realizó una estrategia de compra de la materia prima tomando en cuenta las condiciones de los distribuidores.

Se desarrollo un proceso logístico que considera los tiempos  y movimientos para la importación y exportación de la mercancías , considerando los instrumentos de crédito y cobranza seleccionados.

Esto genera  la necesidad   de   asegurar el pago oportuno y completo  del comprador. Por otro lado, existe la posibilidad de que el comprador está preocupado por un vendedor deshonesto. Una forma de proteger a los vendedores y compradores de  estas prácticas son los medios de cobranza y crédito. Es por ello,  que este trabajo tuvo como objetivo presentar instrumentos menos riesgosos para la cobranza y el crédito. Proporcionar un proceso de logística para la importación / exportación, incluidos contratos de compra, envío y programación de entregas.

Esperando que  la empresa  Juguetes Lucy alcance una rentabilidad internacional  y un punto de equilibrio en poco  tiempo sin ningún problema grave  de flujo de efectivo.

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1. PLANEACIÓN

Para este proyecto realizamos un análisis financiero del caso “Juguetes Lucy S. A. de C. V” y dimos solución a este,  se planteó que esta empresa planea llevar a cabo un proyecto que consiste en la comercialización internacional de su línea de electrodomésticos infantiles como estufas, refrigeradores y hornitos.

Sabemos que para que este proyecto se lleve a cabo con éxito, la empresa necesita una inversión inicial de $2,250,000.00 de dólares. De acuerdo con la planeación, el 60% de se destinará a la compra de una máquina de doblado especial y el restante 40% para la materia prima.

En base a  lo que necesita la empresa , la siguiente empresa muestra la relación entre las   capacidades de pago y la necesidad a cubrir de la empresa Juguetes Lucy. Esta nos permite saber en cuento tiempo se podrá pagar un préstamo y fundamentar nuestras respuestas.

Nuestro objetivo fue garantizar que la empresa pueda realizar sus operaciones mediante un préstamo que le permita pagar de contado a sus proveedores y obtener un descuento y evitar gastos innecesarios. Además de evitar retrasos en el pago y transporte de mercancía.

La estrategia de ventas se adaptará a cada tipo de cliente. La estrategia es ofrecer las suficientes  formas u oportunidades de pago a los clientes. El objetivo  es que las empresas no solo compren uno o dos de los productos, sino que compren todos ellos con facilidades de pago. Esto es especialmente importante ya que las empresas son generalmente clientes recurrentes, lo que significa que si el cliente está satisfecho con el producto, es más que probable que se conviertan en un cliente a largo plazo y no busquen nuevos proveedores.

1.  MEDIOS Y RECURSOS

Gracias a la planeación del proyecto, sabemos que la empresa necesita una inversión inicial de $2,250,000.00 de dólares para poder lograr los objetivos; considerado las condiciones de los clientes con los que se está llevado a cabo la negociación:

1. 50% a crédito a 90 días fecha embarque.
2. 50% a 120 días fecha embarque.

De aceptarse las condiciones de compra de los productos, representará un incremento en ventas anuales del 30%.

Se realizó un análisis financiero y se llegó a la conclusión que mediante nuestros recursos tenemos la capacidad de solvencia, lo cual significa capacidad de liquidez a corto plazo (como se plantea en la tabla anterior).

Para obtener los recursos necesarios para la inversión inicial, se solicita un crédito Crediexporta al banco Bancomext, con la intención de poder cubrir la necesidad de compra, siendo que se ocupó principalmente para la compra de la maquinaria y así obtener el descuento mencionado por el proveedor. Además, este crédito permite financiar hasta el 100% de los costos de producción de insumos importado.

La divisa del préstamo será en dólares, dado que la materia prima adquirida es de importación.

Como instrumento de cobranza se utiliza la carta de crédito, dado que es un medio que cuenta con mayor índice de seguridad de pago por parte de las empresas extranjeras. De esta forma, se mantiene una negociación transparente y se evita cualquier malentendido.

1. ESTRATEGIAS

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Después de la planeación de compra se considera pedir un préstamo al banco por una cantidad que cubrirá el valor de la mercancía, una vez que exista una respuesta positiva del banco, se pagará la maquinaria con recursos propios, ya que se cuenta con la solvencia para cubrir el  monto, obteniendo un 7% de descuento por pago de contado ($1,255,000.00).

Después se hará la orden de compra de materia prima. Transcurrido el tiempo de tránsito y arriba de mercancías, tanto de maquinaria como de materia prima, se procede a la producción del pedido. En tanto se hace el embarque y el papeleo para el tránsito de mercancías.

Pasados los 60 días a la compra de materia prima, se liquida con el monto prestado por el banco. Y se espera el primer pago por el 50% del valor del pedido a los 90 días de embarque.

A los 120 días se cubre el monto que debe el cliente cubriendo los $3,079,000.00 Y es momento de liquidar al banco el préstamo hecho, además de intereses considerando el monto por apertura.

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