LA COMERCIALIZACIÓN De EMPRESA POLAR

Introducción

La comercialización permite promover una mayor calidad de vida entre los pueblos ya vivimos en un mundo globalizado donde el desarrollo tecnológico y la calidad de la mano de obra permiten el acceso de productos a menor costo en un mercado internacional globalización, de tal manera que favorece a los países menos desarrollados logrando un equilibrio en cuanto a la competencia internacional facilitando el mejor aprovechamiento de los recursos y factores de la economías nacionales y en consecuencias, del mundo en su totalidad. La importancias del buen desempeño de las relaciones comerciales entre naciones en el desarrollo, político, comercial, cultura a nivel mundial es primordial hoy días para el logro del desarrollo integral de las naciones.

Nuestro tema de investigación empresas polar S.A. Es el nombre de la mayor corporación de bebidas y alimentos en Venezuela, con un portafolio de marcas líderes y preferidas por los consumidores de este país, cuenta con unos 29.000 trabajadores y además genera unos 180.000 empleos indirectos. Posee tres negocios medulares: cervecerías polar, alimentos polar, Pepsi -cola.

En este sentido la presente investigación contempla analizar la comercialización actual del mercado Venezolano, caso: sistema de comercialización de alimentos empresas polar S.A., (2012) con el objeto de determinar sus misión, visión, valores, su sistema de comercialización, cobertura de sus mercado, canales de comercialización y alianza estrategias. Es una investigación de tipo documental ya que ella consiste en un análisis de la información escrita sobre un determinado tema, con el propósito de establecer relaciones, etapas posturas o estado actual del conocimiento respecto del tema objeto de estudio. La investigación documental depende fundamentalmente de la información que se obtiene o se consulta en documentos, entendiendo por estos todo material al que se puede acudir como fuente de referencia, sin que se altere su naturaleza o sentido, los cuales aportan información o dan testimonio de una realidad o un acontecimiento.

Visión

Ser una corporación líder en alimentos y bebidas, tanto en Venezuela como en los mercados de América latina, mediante la participación adquisiciones de alianzas estratégicas que aseguren la generación del valor para nuestros accionistas. Orientados al mercado con una presencias predominantes en el punto de ventas y un completo portafolio de productos y marcas de reconocida calidad.

Misión

Satisfacer las necesidades de consumidores, clientes, compañía vendedoras, concesionarios, distribuidores, accionistas, trabajadores y suplidores, a través de muestro productos y de la gestión de muestro negocio garantizado los mas altos estándares de calidad, eficiencias y competitividad con los mejor relación precio/ valor, alta rentabilidad y crecimiento sostenido, contribuyendo con el mejoramiento de calidad de vida en la comunidad y en desarrollo del país.

Valores

Son las guías para muestra decisiones, dilemas y actuaciones en la labor cotidiana. La calidad que nos permite orientamos hacían muestro razón de ser.

• Integridad-Hacer Lo Correcto: implica ser fiel a las propias convenciones. Es hacer lo correcto, entendiendo como actuar con honestidad, rectitud, respecto y responsabilidad, cumpliendo los deberes y obligaciones, conforme a la razón de ser, principios y valores de la empresa.

• Excelencia-Elegir Lo Mejor: implica dedicación, esfuerzo y cuidado por la obra bien hecha. Lograr un nivel superior de calidad y seguridad en procesos, productos y servicios, en busca de proveer la mejor contribución para el benéfico.

• Alegría-Con Una Sonrisa: energía positiva que pone la organización en todas las tareas y actividades, con las personas las que interactúan y en la celebración de logros. Es el gozo constante y contagioso del bien. Alegría que se ofrece y se comparte con los productos.

• Pasión por el Bien-de Corazón: amor, entusiasmo, esmero con el que trabaja empresa polar C.A. Para cumplir con los compromisos. Es buscar el bien del otro, compartir y entregarse sin limitar los esfuerzos; siempre y cuando no lesionen a las otras personas, ni a quien lo realiza. Sistema de Comercialización de Empresa Polar C.A.

Están orientados al mercado con una presencia predominante en el punto de venta y un completo portafolio de producto y marcas de reconocida calidad. La infraestructura de producción, comercialización y servicios, altamente tecnificada y apta para desarrollar funciones de fabricación optima, avanzan de acuerdo con las estratégicos de la geografía nacional y la red de comercialización mas importante de Venezuela garantizado la presencia de sus productos en mas de 150000 puntos de ventas. Realizan operaciones comerciales en los negocios de cervezas, malta (cervecerías polar) alimentos (alimentos polar) refrescos y bebidas no carbonatadas (Pepsi-cola Venezuela).

En el área de alimentos, empresa polar desarrolla una importante estrategia comercial con el objeto de cumplir con el compromiso de alimentar a Venezuela con productos de primera calidad. Este negocio es operado por la empresa alimentos polares, con el cual la corporación ofrece una variedad de productos que alcanzan una participación de liderazgo en el mercado venezolano en los productos como: aceite y harina precocida de maíz, arroz, pastas, margarinas, mayonesas y helados, salsas, productos del mar enlatados, alimentos congelados, lácteos y otros. Algunas de las marcas de alimentos polar son: Pan, Mazeite, Primor, Quaker, Mavesa, Pampero, la torre del Oro, Rikesa, Efe, Productos de Mar Margaritas, Galera y Otros.

Entre sus proveedores se encuentran gran de entes, como por ejemplo se puede poner el de los pescadores artesanales que surten las materias primas; Sardinas y Pepitonas. Armadores que surten el Atún como Fipaca, Cannavo. De igual modo uno de sus materiales críticos son los empaques metálicos siendo el principal proveedor envases venezolanos C.A.

Otros proveedores:

1. Cargill de Venezuela: aceite.

2. Distribuidora salmo lux: vegetales congelados (maíz, zanahorias y guisantes).

3. Polo North Chemical; Vicente cabos: proteína de soya.

4. Plásticos santa cruz, plásticos alemar, jackrom: plásticos termo encojible y etiquetas.

Otros de materiales son suministrados por las empresas del grupo como lo son la pasta de sémola (Monaca); vinagre y mostaza (planta alimentos valencia); Aceite Vegetal (Remavenca)

La Cobertura de sus Mercados de Empresa Polar C.A.

Alimento polar operan como compañía paraguas de las actividades industriales y comerciales que abarcan 17 centros de producción en Venezuela (aparte de 1 planta de empaques flexibles) y 3 plantas en Colombia.

En Venezuela existe una red de distribución, 75 depósitos y 27 compañías distribuidoras. Además, posee una red de distribución en Colombia con casi 70 mil puntos de ventas y 59 distribuidoras. Con una capacidad total de producción que alcanza los 2,1 millones de toneladas métricas anuales. Alimento polar cuentas con el más completo portafolio de marcas líderes en diversas categorías de alimentos. Canales de Comercialización de Empresa Polar C. A.

La mezcla de mercadotecnia es un conjunto de elementos o herramientas (producto, distribución, precio y promoción) controlables que se combinan para lograr un determinado resultado en el mercado, como influir positivamente en la demanda del producto, generar ventas, entre otros. Esta mezcla es utilizada en las empresas con el fin de lograr los objetivos planteados por la misma. De igual manera que es los precios, la promoción de los productos en la empresa polar es realizada por la casa matriz, a través del departamento de mercado, la cual contrata terceras empresa para sus estudios de mercado y promociones en los diferentes puntos de ventas. Igualmente contrata empresa de publicidad para la realización de las diferentes cuñas publicitarias que son presentadas en radio, prensa, y televisión. A través de esta publicidad la empresa polar C.A. Generalmente muestra y envía anuncios o mensajes para captar audiencias por los distintos medios publicitarios, los cuales integran sus mecanismos para otorgarle al público en general una comunicación efectiva para la compra de sus productos.

Empresa polar en sus estrategias de marketing no solo hace uso de medios publicitarios tradicionales como prensa, banners en Internet, vallas y paradas de autobuses sino

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