LA GRAN PLANEACIÓN ESTRATÉGICA DEL MARKETING EN UN ÁMBITO CORPORATIVO Y DE NEGO

PLANEACIÓN ESTRATÉGICA DEL MARKETING EN UN ÁMBITO CORPORATIVO Y DE NEGOCIO

En primera instancia el libro permite conocer la base del marketing en su concepto básico, el cual radica en satisfacer las necesidades de los clientes de manera efectiva con un beneficio para la compañía, que ofrece el producto o servicio, así entendiendo esto,  los textos muestran todas las variables y situaciones que se deben tener en cuenta antes, durante y después de una planeación estratégica del marketing.

En segunda instancia la planeación consiste en la selección de misión, objetivos y metas, y de las acciones para cumplirlos. Se debe tener claro al momento de realizar una planeación, que no todos los mercados funcionan igual, ni que tampoco todas las estrategias que son efectivas para X o Y empresa serán efectivas para otras, variables como la investigación, la publicidad o la capacitación pueden ser seleccionadas para el crecimiento de una empresa o a su vez para la perdida de ella.

Cuando se entra a hablar de estrategia ya no solo es un plan sino que ya se especifica un qué, un cuando y un como, dando así una orientación cuantitativa en un espacio de tiempo y con una herramienta establecida.

Ahora bien después de entender bien estos tres conceptos básico expuestos en el libro, se debe definir la situación actual, problemas y oportunidades. Ya que muchas veces se presentan  errores en la planeación del marketing, tales como rapidez del proceso, cantidad de información encontrada, personas encargadas de la planeación, poco liderazgo, aprobación de los planes, entre otros factores.

La principal premisa para  un éxito es disminuir riesgos y aumentar oportunidades, teniendo en cuenta que existen factores como la tecnología y la competencia que pueden hacer parte de esos riesgos, pero también pueden dar una puerta a una gran oportunidad, para ello siempre se debe realizar una investigación constante, recurrir a varias fuentes, internas y externas.

De igual modo en esa investigación se pueden encontrar ambigüedades, causadas principalmente por lo que desea el cliente, lo cual en algunos casos no siempre genera un avance significativo o tecnológico, y en estos casos algunas empresas se deben ver obligadas a hacer caso omiso a los deseos, sugerencias o investigaciones encontradas al cliente, las cuales pueden dar una idea pero no un avance, ya que el consumidor puede desear algunas cosas que están en un margen de su intelecto y capacidad imaginativa limitada, y dejando el camino para que las compañías en especial cuando son de tecnología sepan y den paso hasta nuevas innovaciones que solo ellos tienen la posibilidad de conocer.

No se debe cegar al mercado por el éxito momentáneo, por mas de que las estrategias en un pasado hayan dado éxito, eso no significa que siempre lo darán, los gerentes deben estar siempre abiertos y alertas a cambios que pueda generar el mercado y actuar con rapidez y objetividad de manera que si se debe realizar un cambio en la planeación de esa estrategia que un pasado tuvo éxito se debe realizar el cambio así este trazado un camino con anterioridad.

Existen 3 tipos de estrategias, las cuales son: corporativas, de negocio y de marketing si se logra una sinergia entre las tres se pueden lograr ventajas competitivas para la empresa, siendo esto muy importante, ya que aunque muchas veces el cliente compra un producto, lo que lo hace exitoso ante el cliente no es lo que compra sino los factores que lo rodean, tales como: la distribución post venta, entre otros. Al lograr una perfecta sincronía estratégica se puede sacar una gran ventaja a la competencia.

...