LA IMPORTANCIA DEL ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA EN EL PLAN DE INFORMACIÓN DE MERCADOTECNIA

INDICE

3.1 LA IMPORTANCIA DEL ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA EN EL PLAN DE INFORMACIÓN DE MERCADOTECNIA

3.2

3.3 ELEMENTOS BASICOS A IDENTIFICAR EN LA COMPETENCIA

3.3.1 ORGANIZACIÓN

3.3.2 PRODUCTO

3.3.3 PRECIOS

3.3.4 PRESENCIA EN EL PUNTO DE VENTA

3.3.5 ACTIVIDADES PROMOCIONALES

3.3.6 ACTIVIDADES PUBLICITARIAS

3.3.7 SEGMENTOS DE MERCADO QE ATIENDEN

3.3.8

3.3.9 ALIANZAS

3.4 LOGISTICA

4.1 ANALISIS DEL MACROENTORNO

4.1.1 ASPECTOS LEGALES Y POLITICOS

4.1.2 CLIMA ECONOMICO

4.1.3 TECNOLOGIS

4.1.4 REGULACION GUBERNAMENTAL

4.1.5 ANALISIS DEL ENTORNO SOCIO DEMOGRAFICO: NIVELES SOCIOECONOMICOS AMAI (MEXICO) Y NOVELES SOCIOECONOMICOS NO AMAI (MEXICO)

4.2 TENDENCIAS SOCIOECONOMICAS: CALIDAD DE VIDA

4.2.1 EN MEXICO

4.2.2 EN NORTEAMERICA

4.2.3 EN LATINOAMERICA

4.2.4 EN ASIA

4.2.5 EN EUROPA

4.2.6 EN AFRICA  

GRUPO LALA S.A

HISTORIA

1949. En la Comarca Lagunera, una zona eminentemente agrícola principalmente enfocada al cultivo del algodón y de la vid, un grupo de pequeños productores de leche se unen para formar la Unión de Productores de Leche de Torreón.

1950. Se crea en Torreón La Pasteurizadora Laguna, con la misión de ofrecer un producto de calidad para contribuir a la buena nutrición del pueblo mexicano y para que de manera segura el consumidor reciba la mejor leche del país.

1956. Se funda Pasteurizadora Nazas, gracias a un grupo de productores de leche de Gómez Palacio, Durango.

1960. Se introduce el sistema automático de ordeña, con el fin de obtener mayor eficiencia y calidad en la producción de leche.

1968. Grupo Lala inicia un proceso de cambio en la industria y marca una nueva era introduciendo el envase de cartón, dejando atrás la botella de vidrio.

1969. Se funda Envases Especializados (productora de envases de cartón) al mismo tiempo Pasteurizadora Laguna decide emprender un nuevo reto, envasando, transportando y vendiendo leche fresca en el Distrito Federal siendo el primer mercado que utilizó la marca "LALA".

1973. Siguiendo con la estrategia de expansión y crecimiento se decide ampliar la distribución y comercialización de Lala, llegando al mercado de Acapulco.

1977. Pasteurizadora Laguna se fusiona con Pasteurizadora Nazas dueña de la marca Las Mitras, facilitando así el acceso al mercado de Monterrey, al que Pasteurizadora Nazas había incursionado en el pasado.

1985. Se crea Fundación Lala, organismo que encauza de manera institucional los esfuerzos orientados a labores sociales.

1987. Se inicia la producción de leche Ultrapasteurizada (UHT) con el surgimiento de la Planta UltraLala en Gomez Palacio.

1992. Se inaugura la fábrica de yoghurt en Torreón, y se adquiere Pasteurizadora de Durango.

1997. Se construye una fábrica en Guadalajara, con el propósito de competir en el occidente del país.

2000. Se adquiere leche Queen en La Laguna y de forma paralela se compra la Fábrica de Leche Suprema de Mazatlán.

2003. Se adquirieron los activos de la empresa Latinlac, cinco fábricas ubicadas en Aguascalientes, Hidalgo, Gómez Palacio y dos en Veracruz.

2004. Se adquiere Parmalat de México, y se inició la distribución directa al mercado de Chiapas y Baja California, cumpliendo con una de nuestras metas de mayor anhelo; "Ser una marca nacional llegando a todos los rincones del país".

2005. Se inauguró la Fábrica de Yoghurt y Derivados Lácteos en Irapuato, Al mismo tiempo, la Fábrica de Tecate en Baja California inicia operaciones con leche y bebidas.

2008. Consistentes con la estrategia de expansión, se adquiere FOREMOST en Guatemala, para competir en el mercado de Centro América. En este mismo año GRUPO LALA adquiere en el país Gelatinas ART.

2009. Con una inversión de 100 millones de dólares se inaugura el Complejo Industrial Laguna (Quesos y Yoghurt) , con la más alta tecnología a nivel mundial para ser una de las principales fuentes de abastecimiento de todo el país.

Filosofía

MISIÓN

"Alimentamos toda la vida"

Con un equipo humano, capaz y comprometido

• Elaboramos y comercializamos productos de la más alta calidad.

• Desarrollamos Marcas de alto Valor

• Trabajamos con la mayor eficiencia.

• Innovamos constantemente.

VISIÓN

"Ser una empresa líder de alimentos, considerada como la mejor opción para sus consumidores, clientes, colaboradores y accionistas"

VALORES

Con 60 años de existencia, GRUPO LALA cuenta con un conjunto de valores defendidos y promovidos entre todos sus colaboradores:

• Respeto: Reconocer que toda persona es digna.

• Ambición positiva: Deseo de lograr, hacer y ser siempre más.

• Pasión: Hacer las cosas con emoción, contagiar.

• Integridad: “Ser sólo uno”. Dignos de confianza y congruentes.

• Disciplina: Acatar y cumplir políticas y procedimientos.

• Austeridad: No ser suntuosos ni ostentosos.

• Sencillez: Facilidad de trato, humildad, escuchar

3.1 La importancia del análisis de la competencia en el plan de información de mercadotecnia

Lala: Alpura:

108 y 190g Sabor Fresa 150g Sabor Fresa

108 y 190g Sabor Natural 150g Sabor Durazno

108 y 190g Sabor Durazno 150g Sabor Manzana

108 y 190g Sabor Manzana 150g Sabor Mango

108 y 190g Sabor Mango 150g Sabor Piña Coco

108 y 190g Sabor Cereales 150g Sabor Zarzamora

108 y 190g Sabor Fresa y Cereales 150g Sabor Frutas del Bosque

3.3 Elementos Basicos a identificar en la competencia

Lala

Alpura

3.3.1 ORGANIZACIÓN:

Fundación Lala

MISIÓN

¡Alimentamos sueños! para contribuir con la nutrición de personas en desamparo, pobreza y marginación, especialmente niñas y niños.

Guiados por un criterio de desarrollo humano que integra alimentación, salud y educación. Fundación Lala se suma a múltiples esfuerzos organizados de la sociedad civil para combatir la pobreza alimentaria, donando leche y productos lácteos a quienes viven en situaciones de vulnerabilidad.

NUESTROS PROGRAMAS

• Nutriendo una Esperanza: Orientado a niñas y niños huérfanos, abandonados, rescatados de calle y otros menores en riesgo. Aliados con 170 organizaciones, beneficiamos a 25,840 personas diariamente.

• Superando la Marginación: En apoyo a la alimentación de infantes y adultos principalmente indígenas que habitan en zonas marginadas. Con 12 aliados, beneficiamos a 24,554 personas diariamente.

• Unidos contra el Hambre: Para mejorar la alimentación de personas que están en condiciones de pobreza. Con 42 aliados, beneficiamos a 251,836 personas al mes.

• Fortalecimiento Institucional: Fundación Lala también detecta y apoya proyectos de alto impacto en salud, educación y cultura. Un total de 18,086 beneficiados al año, aliados con 46 organizaciones.

• Contingencias y Emergencias: Ante situaciones inesperadas que dejan en la mayor de las necesidades a miles de personas, canalizamos ayuda con sentido de oportunidad y urgencia. Aliados con 9 organizaciones, logramos llegar 164,779 beneficiados durante las contingencias.

• Reaprovechamiento Social de Bienes: Fomentamos el reuso de bienes muebles y equipo donándolos a instituciones y asociaciones civiles. Con 6 aliados, llegamos a 3,820 beneficiados al mes.

FUNDACION ALPURA

VALORES:

• Austeridad

• Equidad

• Honestidad

• Lealtad

• Respeto

• Responsabilidad

3.3.2 PRODUCTO

LALA

Los productos Lala contienen cereal en sus dos tamaños de 190g y 108g

190g va dirigido a las personas adolescentes o mayores, mientras que su presentación de 108g va dirigida a un público de menor edad

ALPURA

Los productos de Alpura solo vienen en una sola presentación pequeña de 150g.

3.3.3 PRECIOS

El precio del yogurt en su presentación de:

108g es de $ 6 pesos

190g es de $ 9 pesos

1kg es de $ 22.88 pesos

El precio del yogurt en su presentación de:

150g es de $ 4.50 pesos

1kg es de $ 23.02 pesos

3.3.4 PRESENCIA EN EL PUNTO DE VENTA

Lala es una empresa productora de alimentos, enfocada en el mercado de consumo masivo, en el segmento de productos lácteos. México es su principal mercado y cuenta con operaciones en Centroamérica.

Es conocida por 25 marcas, en las categorías de leches, yogures, quesos, cremas, postres y jugos, entre otras.

De acuerdo con datos de la Secretaría de Economía, en el segmento de leches pasteurizadas y ultrapasteurizadas, Lala y Alpura tienen una participación conjunta de mercado superior a 50%, seguidas por Nestlé, Lechera Guadalajara, Grupo Zaragoza, las dos últimas con presencia regional.

En la producción de quesos Lala, Alpura y La Esmeralda tienen cerca de 18% del mercado, en tanto que en cremas, las principales empresas son Alpura y Lala, con una participación superior a 50% del mercado.

La información del prospecto preliminar de Lala arroja que

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