Plan De Mercadotecnia

ÁREA DE ECONÓMICO-ADMINISTRATIVO

DESARROLLO DE NEGOCIOS EN ESPECIALIDAD MERCADOTENCIA

PLAN DE EXPORTACIÓN

NOMBRE DE LA EMPRESA

CALZADO DE JOSELINE

PRESENTA

FALCÓN GARCÍA ANDREA

GARCÍA ROMERO NOEMÍ MONSERRAT

QUIROZ PALACIOS OSCAR DE JESÚS

ROCHA GÓMEZ DIANA GUADALUPE

VERA QUEZADA ADRIÁN ADONAÍ

GENERACIÓN: 2011-2013

LEÓN, GUANAJUATO. ENERO 2013

FILOSOFÍA

Antecedentes

Calzado d’ Joseline es una empresa dedicada a la producción de calzado para dama y niña nacida en Marzo del 2008. El fundador es el Sr. Juan Rocha quien junto a su familia han logrado el crecimiento de esta.

Misión

Somos una empresa a nivel local y en constante crecimiento, que se dedica a la fabricación de calzado innovador. Facilitamos a nuestros clientes una gama de zapatos que superan sus expectativas de calidad, comodidad, moda, valor y atención, dentro de un ambiente agradable.

Visión

Ser la empresa líder a nivel nacional de mayor eficiencia, crecimiento, innovación, prestigio, servicio, rentabilidad y adaptación a mercados específicos, logrando la satisfacción del cliente con una expectativa en calidad, precio y comodidad.

Objetivos

• Extender el mercado y generar un segundo.

• Abrir sucursales para cubrir parte del territorio del municipio.

• Lograr lealtad de marca.

• Aumentar nuestro número de clientes Frecuentes.

• Cubrir con todas las necesidades de nuestro consumidor.

• Ser reconocidos como una empresa de calidad en el servicio y producto.

• Obtener prestigio a nivel municipal.

• Aumentar nuestra sustentabilidad y ventas de tal manera que logremos la seguridad de nuestra existencia.

Valores

• Equidad: Dar a todos los empleados el mismo trato reconociendo su contribución.

• Productividad: Uso óptimo de los recursos para lograr los Objetivos.

• Trabajo en equipo: Aportar y coordinar ideas, trabajo y acciones en conjunto, para el logro del objetivo común.

• Responsabilidad: Cumplir con todas las expectativas del cliente en tiempo y forma.

• Compromiso: Brindarle al cliente un servicio de calidad total.

Línea de productos

• Huarache sintético o de telas, con suela PVC, planta Celtec (eva, cartón y espinazo), resorte, hebillas y aplicaciones sintéticas o de metal, con proceso de suela pegada.

• Bota sintética con suela PVC y/o plataforma de plástico y patín de PVC planta Celtec (eva, cartón y espinazo), y aplicaciones sintéticas o de metal, con proceso de suela pegada.

• Valerina sintética o de telas, con suela PVC, planta Celtec (eva, cartón y espinazo), resorte, hebillas y aplicaciones sintéticas o de metal, con proceso de suela pegada.

• Plataforma elaborada con material sintético o de telas con plataforma de plástico y patín de PVC, planta Celtec (eva, cartón y espinazo), y aplicaciones sintéticas o de metal, con proceso de plataforma pegada.

Producto a exportar

• El producto que hemos decidido exportar es la plataforma, ya que es nuestro producto estrella, la plataforma esta elaborada con material sintético o de telas, con plataforma de plástico y patín de PVC, planta Celtec (eva, cartón y espinazo), y aplicaciones sintéticas o de metal, con proceso de plataforma pegada.

• El lugar al que hemos planeado exportar es Brasil ya que según la cámara de comercio exterior de la industria del calzado, Brasil es el tercer mejor comprador de México, en cuestión de calzado, cabe mencionar que el precio promedio de venta por calzado es de 19 dólares precio EXW lo cual favorece nuestra venta ya que el calzado que manejamos es de un precio accesible, sin dejar de lado que Brasil dispone de un clima tropical la mayor parte del tiempo, además la tendencia en Brasil son los tacones altos y las plataformas, además de las texturas y los diseños.

Organigrama

Nota: Es una pequeña empresa que no tiene definidos sus departamentos por lo cual el organigrama no es de gran dimensión.

Empresa: Calzado de joseline

Objetivo: expandir nuestros clientes a un mercado internacional con determinadas características analizadas previamente, para abastecer nuestro producto a dicho mercado y satisfacer sus necesidades de calzado, además de demostrar las características y beneficios de calzado de Joseline México.

1. matriz BCG

A continuación se muestran los gráficos y tablas que influyeron a la toma de decisión en la elección del calzado a exportar, esto con el fin de saber las ventas y el lugar que ocupa el producto dentro de la empresa

UNIDAD ESTRATÉGICA zona rentabilidad inversión flujo caja estrategia cvp

Bota estrella alta alta positivo mantener crecimiento

Botín dilema negativa muy alta negativo invertir introducción

Valerina vaca alta baja altamente positivo mantener madurez

Huarache peso muerto baja nula bajo desinvertir declive

Plataforma vaca alta baja altamente positivo mantener madurez

1.1 Ventas

Productos Ventas Proporción Cartera de Negocios Ventas Líder Ventas Sector Año Actual Ventas Sector Año Anterior

Bota $ 62,790.00 37.54% $ 73,400.00 $ 185,955.00 $ 146,050.00

Botin $ 32,015.00 19.14% $ 30,245.00 $ 98,895.00 $ 71,820.00

Valerina $ 9,360.00 5.60% $ 15,678.00 $ 440,700.00 $ 437,940.00

Huarache $ 51,090.00 30.55% $ 35,460.00 $ 200,700.00 $ 193,260.00

Plataforma $ 12,000.00 7.17% $ 12,200.00 $ 65,415.00 $ -

TOTALES $ 167,255.00 100.00% $ 70,345.00 $ 991,665.00 $ 849,070.00

Conclusión:

El calzado de plataforma es un producto nuevo en relación a este año para calzado de joseline, hasta estas fechas no es un calzado relativamente alto en ventas, a simple vista no es un producto muy viable a exportar, la decisión está en las siguientes razones:

• Es un producto de temporada

• Está de moda en el mercado

• Sus costos de elaboración son bajos a comparación con los demás productos

• Se acopla a la estación del año en curso

• Es un producto potencialmente exitoso para la empresa, si se logra la venta.

• Existe libertad de modificación si se requiere hacerlo, en cuestión de colores, texturas, tamaño de tacón, y nuevos modelos.

1. 2 selección del producto y descripción de acuerdo a matriz BCG

• Calzado de dama plataforma de forro textil sintético o de telas con plataforma de plástico y patín de PVC, planta Celtec (Eva, cartón y espinazo), y aplicaciones sintéticas o de metal, con proceso de plataforma pegada.

Colores: azul, fiusha, gris, negro, aqua, rojo, rosa, de texturas.

2. análisis de posible mercado meta

En la siguiente tabla amarizaremos los posibles mercados para exportar nuestro producto y puntos claves para evaluar a cada país

País

Brasil, República Federativa del Brasil

Estados Unidos de América

República de Colombia

población individuos PIB o PNB, POB o PNB

190.841.714 millones de habitantes (PIB) USD12.39

308.745.538 millones de habitantes (PIB) con USD46.715

47.121.089 millones de habitantes (PIB) USD8.127

Requerimientos normativos para el producto

Los materiales no originarios utilizados en el proceso de fabricación determinen un cambio de partida en el sistema armonizado. Los productos cumplan con un porcentaje de contenido regional ya establecido.

exige que los productos importados proporcionen información correcta clara precisa y fácil de leer sobre características calidad y cantidad de producto, composición precio, garantía y vida útil todo esto en idioma portugués y con el país de origen.

tamaño y tendencias del mercado

51,0% de la población de Brasil, son mujeres.

barreras arancelarias (tratados)

Argentina, Bolivia, Brasil, Colombia, Costa Rica, República Dominicana, El Salvador, Guatemala, México, Nicaragua, Panamá, Paraguay, Perú, Uruguay y Venezuela son los países integrantes del MERCOSUR

Tratado de libre comercio (TLCAN)

Tratado de libre comercio (TLC) mexico-colombia

obstáculos burocráticos (licencias permisos)

intensidad de la competencia

Brasil es el tercer mayor productor de calzado productor de 50% de calzado femenino. En exportaciones a Brasil, México es el 6to con 0.8 millones de pares solo detrás de Vietnam, China, Indonesia, Malasia y Hong Kong.

México es el 5to país en cuanto a exportaciones a estados unidos detrás de china, Vietnam, Italia, Indonesia. China siendo por mucho el pais que ocupa el mayor porcentaje en este rubro

estabilidad social y política

Fruto

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