LOGRE QUE LOS DEMAS PIENSEN COMO USTED

INTRODUCCION

La tercera parte del libro habla sobre cómo lograr que las personas piensen como nosotros. Esta parte trata sobre cómo es posible ganar una discusión. El autor Dale Carnegie narra una experiencia propia de cómo se adelantó a una discusión y así pudo evitarla de la manera más confortable para las dos partes. Entonces, si nosotros peleamos y contradecimos podemos lograr a veces un triunfo, pero será un triunfo vacío porque no obtendremos la buena voluntad del contrincante.

Por eso para impedir que un desacuerdo se convierta en una discusión, primero debemos aceptar el desacuerdo, controlar nuestro carácter e impulsos, debemos escuchar y buscar las áreas de acuerdo con la otra persona y sobre todo hablar con honestidad.

También se habla sobre como conquistar enemigos y como evitarlos, para esto no debemos contradecir a las personas aun sabiendo que están mal ya que lastimaríamos su orgullo. Debemos mostrar respeto por las opiniones ajenas y jamás decir a una persona que está equivocada, hay que hacérselo saber de manera indirecta o de forma que no se sienta atacado.

DESARROLLO

1.-NO ES POSIBLE GANAR UNA DISCUSION (LA ÚNICA FORMA DE SALIR GANANDO UNA DISCUSIÓN ES EVITÁNDOLA).

Es importante saber cómo evitar discusiones en un proceso de comunicación en esta regla hace hincapié a evitar en lo más posible gritar o hacer una discusión si queremos ganar, ya que  cuando dos personas gritas lo único que se logra es el ruido y malas vibraciones y ahí ya no existe un proceso de comunicación.

2.-UN MEDIO SEGURO DE CONQUISTAR ENEMIGOS… Y CÓMO EVITARLOS (DEMUESTRE RESPETO POR LAS OPINIONES AJENAS. JAMAS DIGA A UNA PERSONA QUE ESTA EQUIVOCADA).

Al corregir a las personas cometemos el error de desaprobar su comentario, pero, no nos damos cuenta que al hacerlo estamos lastimando el interior de la persona, si alguien se equivoca y nosotros lo sabemos, tenemos que reservar nuestros comentarios porque de lo contrario corremos el riesgo de abofetear la  inteligencia, el juicio, el orgullo, el respeto, por sí mismo, lo cual generará que esa persona quiera hacernos lo mismo y nunca lograremos que nos dé la razón porque le hemos lastimado sus sentimientos, es mejor utilizar un poco de tacto y diplomacia al exponer nuestras idea, así mostraremos respeto en la opinión de los demás. 

3.-SI SE EQUIVOCA USTED, ADMITALO (SI USTED ESTÁ EQUIVOCADO, ADMÍTALO RÁPIDA Y ENFÁTICAMENTE).

Como seres humanos debemos tener en cuenta que estamos propensos a equivocarnos y este hecho nos coloca en situaciones incomodas, de tensión que nos puede llevar a cometer errores peores que los que ya hemos cometido, por lo tanto y para evitarnos la tarea de buscar excusas falsas lo mejor es admitir nuestra culpa de una manera sincera y sin rodeos, aparte de que encontraremos soluciones más rápidas, demostraremos madurez y generaremos confianza ya que esto permite evaluar nuestra capacidad de auto evaluación que no es muy fácil de desarrollar en una sociedad.

4.- UNA GOTA DE MIEL (EMPIECE EN FORMA AMIGABLE).

Una gota de miel hace referencia a la actitud con que tratamos a las otras personas, y como se menciona “una gota de miel caza más moscas que un galón de hiel”, esto también ocurre con nosotros, si queremos sumar a alguien a nuestras ideas primero debemos demostrarle que somos una persona dispuesta a ofrecerle nuestra sinceridad y una leal amistad, pues recordemos que el corazón de un hombre es el camino hacia su razón puesto que las actitudes agrias y toscas lo que en realidad hacen es alejar a las personas hasta llegar a un punto donde podemos estar solos y obviamente vivir así no es nada grato para alguien al contrario cada vez la situación se va haciendo peor, aparte a nadie le gusta que lo ataquen o lo hagan sentir mal, por lo tanto es mejor una gota de miel en nuestras vidas que un galón de hiel en nuestras almas. 

5.-EL SECRETO DE SOCRATES (CONSIGA QUE LA OTRA PERSONA DIGA“SI”, “SI” INMEDIATAMENTE.

Cuando comencemos una conversación, no comencemos hablando de los puntos en que tenemos diferencias, esto generará que la otra persona se sienta atacada y responderá de la misma manera, esto dejará de ser una conversación para convertirse en una discusión, lo mejor es hacer que la otra persona todo el tiempo esté diciendo que si y esto se logra cuando comenzamos a resaltar los puntos que tenemos en común como bien lo dice la siguiente frase “quien pisa suave llega lejos” y esto es una manera de comenzar a realizar preguntas que seguramente irán cambiando la manera de pensar de la otra persona a medida que nosotros realicemos el interrogatorio correcto, con esto lograremos que se  cambie de opinión con respecto a lo que se pensaba unos instantes atrás, esto es muy común en la universidad donde nosotros como alumnos siempre queremos hacer las cosas a la ligera y en grupo se toman decisiones que creemos son las mejores pero cuando externamos nuestras ideas a los docentes estos con más experiencia siempre nos hacen entrar en razón y en repetidas ocasiones nos hacen cambiar de parecer de una idea a lo que realmente es bueno o conveniente para nosotros. 

6.- LA VALVULA DE SEGURIDAD PARA ATENDER QUEJAS (
PERMITA QUE LA OTRA PERSONA SEA QUIEN HABLE MAS).
El permitir que la otra persona hable de sus logros le dará la sensación de importancia y de saber que se le está estimando por ello, por eso cuando se inicie una conversación es preferible empezar a hablar de la otra persona de sus éxitos, logros, etc., así de esta manera para la otra persona le dará la sensación de importancia y es preferible hablar de nuestros logros solo cuando nos lo pregunten.

7.-COMO OBTENER COOPERACION (PERMITA QUE LA OTRA PERSONA SIENTA QUE LA IDEA ES DE ELLA).

Las personas son muy esquivas en situaciones en donde están recibiendo órdenes por otra persona, por lo tanto no debemos mostrar  autoridad de una manera que se pueda considerar agresiva, por lo contrario le consultare sobre sus deseos,, debe ser un arma de convencimiento que debemos utilizar para recibir a cambio lo que se espera, a una persona hay que hacerle pensar que la idea es de ella es un gran aliento, de esta forma la persona trabajara en su proyecto como si fuese propio y pondrá más entusiasmo en él, con una mayor creatividad, responsabilidad y vitalidad, esto se puede notar hasta en los grandes dirigentes donde se muestran más pequeños que sus colaboradores para permitirles ser más eficientes y que no tengan miedo a realizar sus actividades por el hecho de tener una autoridad.

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