La empresa Drokasa

DROKASA

La empresa Drokasa en su participación en el mercado está determinado por sus 4 divisiones las cuales son división consumo, división agro, división insumos farmacéuticos, división licorería en el siguiente trabajo determinaremos su matriz BCG  lo que determinamos fue:

ESTRELLA: determinamos a la división agro ya que esta división está en crecimiento gracias a sus exportaciones y aun boom por el cual está pasando este sector que ya van varios años “Las ventas del laboratorio han seguido creciendo, pero debido a los altos compromisos de pago no les quedó otra alternativa que vender, optando por quedarse con su negocio agroindustrial en vista del boom agroexportador “En noviembre del 2005 Agrokasa adquirió en subasta pública los activos de Agroguayabito en Liquidación. Incorporó así 1,450 nuevas hectáreas de tierras cultivables en Barranca, de las cuales 800 tenían una plantación de espárrago. Asimismo, se adquirió un terreno con una antigua planta empacadora para conservas y producto fresco. La adquisición se hizo cumpliendo con una decisión del directorio de la empresa de duplicar la facturación de Agrokasa en 5 años.

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INTERROGANTE: determinamos la división licorería porque en los últimos años está tomando trascendencia y según noticias drokasa piensa invertir más en esta división “Drokasa apunta a más market share en el 2015. Tras varios lanzamientos en este año, principalmente en el rubro de vinos, Drokasa tiene como meta para el siguiente año ganar mayor participación de mercado a través de la consolidación de sus productos. "No apuntamos a engrosar más nuestra propuesta sino a mejorar la posición que tenemos”

Para lograr óptimos resultados, Drokasa Licores se centra en desarrollar una fuerte estrategia de marketing con el fin de acercar cada vez más sus marcas al público objetivo. Para esto, no solamente trabaja cerca de los consumidores finales, sino también fideliza los puntos de venta. En esta línea, en el 2005 se ha desarrollado el sistema de Key Accounts File (KAF), orientado a lograr una relación cada vez más productiva con un grupo clave de clientes, a través de los cuales la empresa coloca alrededor del 70% del total de las ventas.

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VACA: determinamos a su división insumos farmacéuticos ya que esa división esta años posicionada pero ya está dejando de lado esa inversión y que ya está teniendo baja participación en el mercado

Con el fin de lograr un acercamiento cada vez más especializado a su público objetivo, en el 2005 Farmindustria creó tres nuevas divisiones

Drugtech (productos de cardiología y neuropsiquiatría)

Gynopharm (productos orientados a la salud de la mujer)

K-2 Pharmacare (productos OTC y productos con receta médica)

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