La organizacion y la estrategia

LA ORGANIZACIÓN Y LA ESTRATEGIA

Gisela Lissette Gatica Araneda

Administración Estratégica

Instituto IACC

Domingo 06 de Diciembre de 2015

Desarrollo Control 1

Tema:         La Planificación y la Estrategia

Reconocer y describir los elementos que permiten relacionar la Planificación con La Estrategia. Mencione Ejemplos que expliquen tal relación.

Como podemos analizar según los distintos teoremas, encontramos cuatro elementos en común que relacionan la Planificación y la Estrategia:

1.-        Ambiente: Esta es considerada una variable exógena.

Se refiere a todo aquello que es ajeno a la empresa como organización, todos aquellos factores externos a la empresa que tengan una influencia significativa en la estrategia empresarial y que la misma no puede controlar. Este elemento puede influir en la organización de manera positiva o negativa, por lo que dentro de la planificación debe ser considerada como una amenaza o una oportunidad, es decir, que puede resultar relevante en la definición de la estrategia empresarial.

Ejemplo:

Codelco (empresa minera) la cual refleja la Situación actual de la minería en Chile. Los clientes principales de esta empresa son internacionales.

Tiene planificado sus objetivos y metas de ventas anuales, y para cumplir estas metas aplican estrategias de venta, las cuales no han sido suficientes ni óptimas para lograr las metas ya que el alza del dólar, que es una variable exógena, amenaza el cumplimiento de las ventas planificadas.

2.-        Metas u Objetivos

El fin de la Planificación es lograr la meta u objetivos de la empresa, estas metas por lo general son de mediano o largo plazo, y para cumplir con lo planificado es recomendable contar con  un plan Estratégico que nos lleve por el mejor camino.

Ejemplo: El Gerente de una Empresa de papeles, tiene como meta u objetivo para el periodo 2016-2017 alcanzar un amplio segmento que aún no lo ha podido abarcar, para lograr esta  planificación, plantea la siguiente estrategia; entregar muestras de papel completo a todo este segmento, incurriendo en todos los costos que implica hacer la entrega de manera personalizada, con personal capacitado.

3.-        Análisis de la Situación (FODA):

La empresa para realizar su Planificación y trazar estrategias debe hacer este análisis bien conocido como FODA, veamos una pequeña explicación de cada una de ella:

Fortalezas: Factores críticos positivos con los que se cuenta,  como por ejemplo RRHH motivado y contento de su trabajo, lo que genera un excelente clima laboral.

Oportunidades: Aspectos positivos que podemos aprovechar utilizando nuestras fortalezas, como por ejemplo; que exista parte de nuestros potenciales clientes mal atendidos, lo que nos lleva a ocupar una de nuestras fortalezas mencionada anteriormente, (personal motivado) para captar este segmento.

Debilidades: Factores críticos negativos que se deben eliminar o reducir, ya que afectan de manera negativa a nuestra empresa, por ejemplo; Falta de motivación de nuestro RRHH, lo que lleva a una mala atención de nuestros clientes o tiempo muerto por desmotivación de nuestros trabajadores.

Amenazas: Aspectos negativos externos que podrían obstaculizar el logro de nuestros objetivos, como por ejemplo; que se establezca en la cercanía de nuestra empresa, una compañía del mismo rubro con mejores competencias que las nuestras, bajos precios y equipamiento nuevo.

4.-        Actividades estratégicas y tácticas derivadas del FODA

Para lograr lo Planificado tenemos que proponer tácticas estratégicas, analizando las Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas, que se encuentren en nuestra organización o nuestro entorno.

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