La organización y sus competidores

3.2. La organización y sus competidores

3.2.1. Poder de negociación de los proveedores

3.2.2 Amenaza de nuevas entradas: El grupo aje ha sabido combinar bien las estrategias de costos y diferenciación. Se ha enfocado en ser líder de costo a fin de poder ofrecer productos por debajo del precio de mercado y los diferencia a su vez agregando valor en los tamaños más grandes de sus productos. Estrategia: podemos notar que aje tiene como prioridad estratégica trabajar en copiar este modelo de productos para todos sus mercados.

Amenaza de productos sustitutos: Aje viene haciendo frente a los productos sustitutos que presentan en el mercado. De esta manera, ha lanzado productos para hacerles frente a la nueva tendencia divididas no gasificadas para ello lanzo su producto FREE TEA. También le ha hecho frente a la tendencia de bebidas energizantés con su nuevo producto volt. De igual forma lanzado al mercado el producto sporade para hacerle frente a las bebidas hidratantes. Estrategia: aje tiene como prioridad estratégica hacerle frente a cada producto sustituto que salga al mercado usando la misma estrategia que ha dado resultado con sus bebidas gasificadas, precio por debajo de la competencia.

3.2.4 Poder de negociación de los proveedores: Al crecer aje seguirá aprovechando las economías de escala para mantener sus precios por debajo del mercado. Por lo tiene como estrategia ser el productor y comercializador directo de sus productos de esta manera logra mantener liderazgo en costos en el mercado.

El Poder Negociador de los clientes Es el grado con el Concentración de compradores cual los clientes de. Un producto tienen la Grado de dependencia de los habilidad de canales de distribución. Influenciar en los Posibilidad de negociación. Oferentes Volumen comprador. Costos o facilidades del cliente de cambiar de empresa. Existencia de sustitutivos. Sensibilidad del comprador al precio. Ventaja diferencial

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