Las 5 fuerzas competitivas que le dan forma a la estrategia

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En el Esquema anterior se muestra las 5 fuerzas competitivas que le dan forma a la estrategia y su relación con la estrategia corporativa, estas 5 fuerzas las cuales son la rivalidad entre los competidores existentes, el poder de los compradores, el poder de los proveedores, la amenaza de los substitutos y la amenaza de nuevos entrantes, influyen en la rentabilidad de las empresas, e interactúan de manera competitiva dentro de un sector.

En la amenaza de entrada.-  Deben de considerarse todas las ventajas que se tienen al estar establecidos contra los actores entrantes, estas son:

• Economías de escala por el lado de la oferta, (producción por grandes volúmenes implican reducción de costos fijos).
• Beneficios de escala por el lado de la demanda, (los compradores confían más en empresas grandes y reconocidas).
• Costos para los clientes por cambiar de proveedor, (los costos fijos en los cuales se incurren por cambio de proveedor).
• Requisitos de Capital, (puede ser un impedimento para los nuevos actores que no cuentan con él).
• Ventajas de los actores establecidos independientemente del tamaño, (experiencia, costos bajos, calidad).
• Acceso desigual a los canales de distribución, (algunos canales ya están acaparados por otras empresas existentes).
• Políticas gubernamentales restrictivas.

Poder de los proveedores.- Cuando las empresas dependen en gran medida de proveedores que acaparan el mercado y cobran precios altos llevándose ellos la mayor parte de la utilidad.

Poder de los compradores.- Cuando los clientes obligan a que los precios bajen

La amenaza de los substitutos.- Cuando aparecen productos que cumplen con la misma función que tu producto o satisface a misma necesidad.

La rivalidad entre competidores existentes.- Cuando hay mucha rivalidad se reducen las utilidades ya que se compiten por descuentos, lanzamientos de nuevos productos, etc.

Factores no fuerzas.- En la estructura del sector existen distintos factores que influyen igualmente, como lo son la tasa del crecimiento del sector, la tecnología e innovación, el gobierno y los productos y servicios complementarios, los cuales deberá tomar en cuenta pero no centrarse en ellos, ya que pueden ser pasajeros pero si afectan en la rentabilidad de las mismas.

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