Resumen: Las cinco fuerzas competitivas que le dan forma a la estrategia

Resumen: Las cinco fuerzas competitivas que le dan forma a la estrategia

A pesar de que parezca que diferentes factores pueden afectar la rentabilidad en diferentes plazos de tiempo lo importante reside en cómo se mantiene el departamento o sector donde se encuentra y su estructura. Algo muy importante a tener en cuenta es que una estructura saludable del sector, comprender el sector, defender nuestra empresa y moldear las fuerzas competitivas a bienestar son partes esenciales de la estrategia.

Las fuerzas que le dan forma a la competencia

Las fuerzas competitivas pueden diferir según el sector en el que se encuentra, la o las fuerzas competitivas más fuertes de un tienden a ser las más importantes a la hora de elaborar una estrategia, sin embargo, estas no todo el tiempo van a ser las más obvias.

Amenaza de entrada

Los recién llegados a una industria llevan con ellos habilidades nuevas y poseen una ambición por ganar cuota de mercado, lo que genera presión en términos de precios, costos y la cantidad de inversión requerida para ser competitivos. Estos nuevos competidores podrían utilizar sus habilidades y los recursos financieros que tienen para mover a la competencia, especialmente si estos ingresantes vienen de otros sectores y mercados.

Barreras de entrada. Son ventajas que los actores tienen a comparación de los actores nuevos. Estos son “Economías de escala por el lado de la oferta”, “Beneficios de escala por el lado de la demanda”, “Costos para los clientes por cambiar de proveedor”, “Requisitos de capital”, “Ventajas de los actores establecidos independientemente del tamaño”, “Acceso desigual a los canales de distribución”, “Políticas gubernamentales restrictivas”.

El poder de los proveedores

        Los proveedores que tiene más poder se encargan de retener una parte mayor del valor para ellos, recaudando precios más costosos, limitando la calidad o los servicios, o trasladando los precios a los colaboradores del sector. Lo que se podría decir que les da el poder a los proveedores pueden ser diferentes factores, el primero siendo que este tiene que estar enfocado especialmente al sector del que vende, el segundo factor es que sus ingresos pueden no depender enteramente del sector, el tercer factor implica que los participantes o compradores deben asumir gastos para poder cambiar de proveedor, el cuarto factor es que puede vender variedad de productos y no solo dedicarse a algo específico y finalmente, puede deberse a la falta de proveedores y esto haciendo que sea el único proveedor para el grupo.

El poder de los compradores

El equilibrio entre la oferta y la demanda en el mercado depende en gran medida de esta dinámica. Cuando los vendedores ofrecen una gama limitada de productos, los clientes a menudo pueden beneficiarse de precios más favorables. Además, la disponibilidad de sustitutos para un producto desempeña un papel crucial en este contexto, ya que la existencia de alternativas puede aumentar las expectativas de los clientes y generar una mayor presión para que los vendedores ofrezcan productos de mayor calidad y a precios más competitivos. En resumen, la combinación de la variedad de productos y la presencia de sustitutos tiene un impacto significativo en cómo los compradores y vendedores interactúan en el mercado, afectando directamente los precios y la calidad de los productos, y así dándole poder a los clientes según el sector en el que se establezcan.

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