Las estrategias en acción

Las estrategias en acción

• Integración hacia adelante: Implica aumentar el control sobre los distribuidores o detallistas. Una manera de aplicarla es otorgar franquicias.
• Integración hacia atrás: Es una estrategia para aumentar el control sobre los proveedores de una empresa o adquirir el dominio.
• La integración horizontal: Tratar de adquirir el dominio o una mayor cantidad de acciones de los competidores de una empresa.

LAS ESTRATEGIAS INTENSIVAS

Requieren un esfuerzo intenso para mejorar la posición competitiva de la empresa con los productos existentes.

• Penetración en el mercado: Pretende aumentar la participación del mercado, por medio de un esfuerzo mayor para la comercialización.
• El desarrollo del mercado: Se requiere introducir los productos y servicios actuales en otras zonas geográficas.
• El desarrollo del producto: Pretende incrementar las ventas mediante una modificación o mejoría de los productos o servicios.

LAS ESTRATEGIAS DE DIVERSIFICACIÓN

• La diversificación concéntrica: Se adicionan productos o servicios nuevos pero relacionados.
• La diversificación horizontal: Se adicionan productos o servicios nuevos, que no están relacionados.
• La diversificación en conglomerado: Se suman los productos o servicios nuevos no relacionados, basándose en las utilidades que esperan obtener.

LAS ESTRATEGIAS DEFENSIVAS

• La empresa de riesgo compartido (joint venture): Se da cuando dos o más empresas constituyen un consorcio temporal.
• El encogimiento: Cuando una organización se reagrupa mediante la reducción de costos y activos para revertir la caída de ventas y utilidades.
• La desinversión: Es la venta de una división o la parte de una organización, se usa para reunir.
• La liquidación: Es la venta en partes de los activos de una compañía, por su valor tangible.
• La combinación: Muchas empresas aplican una combinación de estrategias al mismo tiempo, pero puede resultar arriesgado si se lleva muy lejos.

LINEAMIENTOS PARA SEGUIR ESTRATEGIAS

Se deben seguir ciertos lineamientos cuándo resulta más conveniente seguir diversas estrategias alternativas. Por ejemplo, la estrategia para desarrollar el mercado se debe realizar cuando existen canales nuevos de distribución; cuando una organización tiene éxito; si existen mercados que no han sido tocados ni están saturados; contar con el capital y los recursos humanos necesarios.

FUSIONES Y COMPRAS APALANCADAS

Se usan a menudo para seguir ciertas estrategias. La adquisición ocurre cuando una organización grande compra una empresa pequeña, o viceversa. Una fusión ocurre cuando dos empresas, se unen para formar una empresa.[pic 1]

Entre las principales razones para una fusión o adquisición estarían las siguientes:

• Permitir un mejor aprovechamiento de la capacidad.
• Aprovechar mejor los equipos existentes de vendedores.
• Recortar el personal administrativo.
• Obtener economías en escala.
• Aliviar las tendencias estacionales de las ventas.
• Tener acceso a otros proveedores, distribuidores y acreedores.

Las compras apalancadas (CA): Se presenta cuando los directivos de una empresa y otros inversionistas privados compran las acciones de la sociedad con fondos de préstamos.

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