Las limitantes del modelo de negocio de The Vanca

Este caso describe el lanzamiento de un start-up industrial de Moda en la India, y los restos a los que se enfrenta en relación a su estrategia de productos, competidores y clientes Con el fin de guiar el análisis del caso, se pueden plantear las siguientes preguntas:

1. De acuerdo con el caso, ¿cuáles eran los retos a los que se enfrentaba la compañía en 2014?

• Incremento del porcentaje de venta en los productos de mayor precio

Los clientes al no poder apreciar la mayor calidad de estos productos, no se decidían fácilmente a pagar por ellos. Por lo que hacía considerar la posibilidad de abrir mercado a estos productos con grandes tiendas de retail

• Las limitantes del modelo de negocio de The Vanca

Los competidores podían responder con mejor infraestructura o variedad de productos

• Posible incremento de competencia privada por parte de nuevos e-tailes

El ultimo problema al que The Vanca se enfrentaba era que sus 3 grandes compradores estaban considerando la idea de hacer marcas blancas para sus e-commerce y eso representaba un riesgo que podía tener grandes repercusiones ya que con una marca blanca tienes mucho más margen que comprar retail.

2. ¿en qué pilares se había apoyado el fuerte crecimiento experimentado por The Vanca entre 2010 y 2014?

TECNOLOGIA: Sinha sabía que su proyecto debía estar respaldado por la mejor tecnología que le permitiera generar la escalabilidad en las operaciones del negocio, así como reducir sus costos y mano de obra innecesaria.

UVP: La propuesta de valor de The Vanca consistía en 3 directrices:

• Cadena de suministro eficiente con capacidad de pronta respuesta. soportada en proveedores con localizaciones al largo de la India.

• Design sourcing: su “time to market” de las tendencias globales era un proceso realmente rápido.
• Innovación

ALIANZAS: The Vanca ha realizado alianzas estratégicas con otros jugadores del mercado, que han impulsado su crecimiento de manera importante. Fortaleciendo las relaciones con grandes minoristas.

LA CORRECTA DEFINICION DE LOS SEGMENTOS DE MERCADO: Un trabajo fuerte en la definición de su público objetivo hizo que las estrategias de marketing fueran más eficientes y direccionadas correctamente de acuerdo a las necesidades de cada segmento, desde un inicio Sinha definió bien sus mercados y sus diseños y tanto la producción y marketing tenían que estar direccionados de manera conjunta, mejorando los resultados mucho mejor que cualquier otro competidor.

RECURSO HUMANO:  La empresa tiene un equipo de trabajo fuerte con excelente cohesión entre las áreas.  Esto se logró gracias al modelo de negocio que fomenta empoderamiento al equipo de trabajo para tomar decisiones sin necesidad de recibir la aprobación de su superior o del CEO.  Esto género que el equipo operativo tomara la iniciativa ante situaciones que requieren un alto grado de concentración en la toma de decisiones, permitiéndole a Sinha enfocarse en situaciones que encaminen a la empresa a seguir con el crecimiento.

3. ¿Crees que Sinha debe considerar la expansión física de sus tiendas o poner mayor peso en el crecimiento on-line?

Considero que debe hacerlo más mediante el crecimiento on-line, ya que India fue el primer país del mundo en tener mayor número de usuarios usando internet a través de sus aparatos móviles. Actividad que logra impulsar mucho la compra online se los usuarios hasta llegara a zonas marginadas.

Sin embargo debemos considerar que un mercado importante y positivo a la industria del
“e-commerce” en India es la tendencia de que las mujeres fueran clientas frecuentes más que los hombres.

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