MODELO DE NEGOCIO

Un modelo de negocio es una herramienta con muchas aplicaciones que van desde lograr nuevas definiciones estratégicas, evaluación del impacto de proyectos mediante la revisión de escenarios posibles, hasta la construcción de nuevos negocios

El papel de un líder, es convencer a las demás personas de que ciertas ideas tienen sentido, y que se debe trabajar por ellas. Hay líderes espirituales, jefes, personas destacadas etc., pero todas tienen una característica especial, saben llevar a su grupo a las metas que se imponen. Los líderes ven oportunidades en todo momento y saben aprovechar las pocas oportunidades para destacarse y generar un reconocimiento o simplemente desarrollar su obra adelante

Soluciona un problema del cliente o satisface una necesidad de mercado. Cada Proposición de Valor consiste en un seleccionado grupo de productos o servicios que sirven los requerimientos de un segmento de clientes específico. En este sentido, la Proposición de Valor es un agrupamiento de beneficios que una empresa ofrece a sus clientes.

Amazon.com, es una compañía estadounidense de comercio electrónico con sede en Seattle, Washington. Fue una de las primeras grandes compañías en vender libros a través de Internet. Jeffrey Bezos de 34 años, fundó en 1995, en Seattle a Amazon.com, un comercio de libros por Internet. Amazon.com cuyo nombre está inspirado en Amazonas, el río más largo del mundo. En 1996, el web tenía más de 2.000 visitantes al día. Un año después los había multiplicado por 25. Amazon.com comenzó como una librería online, pronto se diversificó en diferentes líneas de productos, añadiendo DVDs, Cds de música, software, videojuegos, electrónica, ropa, muebles, comida y más. Pero Bezos aún tiene una aspiración suprema, una nueva visión: ser la mayor tienda del planeta.

Los clientes son el centro de cualquier modelo de negocio, ya que ninguna empresa puede sobrevivir durante mucho tiempo si no tiene clientes (rentables), y es posible aumentar la satisfacción de los mismos agrupándolos en varios segmentos con necesidades, comportamientos y atributos comunes. Un modelo de negocio puede definir uno o varios segmentos de mercado, ya sean grandes o pequeños. Las empresas deben seleccionar, con una decisión fundamentada, los segmentos a losque se van a dirigir y, al mismo tiempo, los que no tendrán en cuenta. Una vez que se ha tomado esta decisión, ya se puede diseñar un modelo de negocio basado en un conocimiento exhaustivo de las necesidades específicas del cliente objetivo.

Mercado de Segmentos.- distinguen entre segmentos de mercado con pequeñas diferencias y problemas

Mercado masivo.- La proposición de valor, los canales de distribución y las relaciones con los clientes todas se enfocan en un grupo grande de clientes con necesidades y problemas similares de manera amplia.

Nicho de mercado.- Estos modelos enfocan segmentos de mercados específicos y especializados

Mercado de Segmento.- se distinguen entre segmentos de mercado con pequeñas diferencias y problemas

Mercado Diversificado.- puede servir a dos segmentos no relacionados

Plataformas empresas sirven dos o más segmentos de clientes interdependientes

Los medios para comunicar alrededor de los años han sido muchos y variables, pues bien usted conoce a muchos como el teléfono, televisión, el fax, el beeper (que ya no es usado), la computadora, el internet, los Smartphone y lo que hoy en día ha revolucionando las relaciones comerciales son las redes sociales. Podemos citar un ejemplo Turismo de Australia (Queensland) esta campaña realizada a través de Facebook, atrajo a más de 375 mil usuarios al sitio oficial de la campaña. En ella se recomendaba a los espectadores participar difundiendo mediante la inclusión de otras plataformas de redes sociales como twitter y youtube y ofreciendo una recompensa. Debido a esta campaña las búsquedas en el sitio de Queensland aumentaron 40% y cerca de nueve mil viajes a ese estado de Australia fueron adquiridos directamente desde su página.

Mi negocio debe preguntarse lo siguiente

¿A través de cuales canales quieren ser alcanzados nuestros segmentos de mercado? ¿Cómo los estamos alcanzando ahora? ¿Cómo están integrados nuestros canales?

¿Cuáles trabajan mejor? ¿Cuáles son más eficientes en costo? ¿Cómo los integramos con las rutinas de nuestros clientes?

Cada negocio requiere recursos claves, estos le permiten a la empresa crear y ofertar una proposición de valor, alcanzar mercados, mantener relaciones con los segmentos de mercado y generar ingresos.Físicos.- categoría incluye activos como las instalaciones de manufactura, edificios, vehículos, maquinaria, sistemas, sistemas de puntos de venta, y la red de distribución

Intelectuales.- las marcas, conocimiento propietario, patentes y derechos de autor, sociedades y bases de datos de clientes son componentes cada vez más importantes de un fuerte modelo de negocios

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