Lechera

CARRERA: INGENIERÍA INDUSTRIAL

Integrantes:

Mariela Angamarca.

Edison Bernal.

Karina Morocho.

Paola Vele.

MATERIA: ESTRATEGIA EMPRESARIAL

MUEBLERÍA CARRUSEL

PROFESOR: Eco. Jorge Rojas.

2014

PERIODO ACADÉMICO

1) Trazar la futura trayectoria estratégica de la compañía.

ANTECEDENTES

1.1 Antecedentes de la empresa

Trayectoria

Desde su inicio, se desarrollaron modelos de gusto exquisito y se crea una imagen especial de reconocimiento nacional y en el exterior.

Debido a las necesidades de los consumidores de tener una empresa dentro de la Ciudad con alta calidad en la elaboración de muebles de madera elaborados de manera artesanal y brindando facilidad de adquisición del producto y estando todo el tiempo en disponibilidad dentro del mercado.

Los fundadores de Carrusel grupo que pertenece al consorcio ELJURI, vio gran oportunidad de abrir mercado a nivel nacional e internacional e imponiendo sus diseños y modelos propiamente adecuados a las necesidades de los clientes y empleando estratégicamente abarcar el mayor porcentaje de mercado consumidor.

Incremento de manera considerable el lote de producción de muebles porque sus ventas fueron incrementándose considerablemente es así como deciden abrir otras Sucursales que contribuyan a satisfacer la demanda que se produce en el mercado.

El problema que había en el mercado era que no existían fabricas que garanticen el producto y no tenían canales de distribución que lleguen hacia los clientes, es de ahí que Carrusel tomo como expectativa el elaborar variedades de diseños de muebles para satisfacer a un mercado exigente en calidad, gustos y preferencias.

Se traslada a nuevas y amplias instalaciones en el Parque Industrial en el año de 1994, arrendando tres naves conjuntas de 500 m2 cada una. Se compra nueva maquinaria a varios proveedores.

Se realiza la apertura de 2 almacenes en la ciudad de Quito en el año de 1996, 2 en la ciudad de Cuenca y 1 en la ciudad de Guayaquil y se negocian contratos de distribución con 12 empresas establecidas en el país como son Sukasa, Comohogar, Almacenes Eljuri, siendo un fuerte competidor para los demás fabricantes del mismo producto.

Conociendo la gran demanda existente decide busca un lugar más estratégico al ubicarse en la Avenida Huaynacapac siendo centro atractivo para posibles nuevos compradores.

JUSTIFICACION

Carrusel fue una empresa creada por la falta de productores de muebles con gran variedad y alta calidad en el mercado, surgió como una oportunidad de implementar productos innovadores en sus diseños y esperando satisfacer al mercado nacional proyectándose a llegar al Mercado extranjero imponiendo su gama de productos y la facilidad de pago que otorgaban contando con materia prima de proveedores exclusivos.

2) Establecer objetivos

Objetivo General

• Permanecer en un nivel de equilibrio en el mercado de muebles y accesorios para oficinas y alcanzar el mayor volumen de ventas.

Objetivos Específicos

• Variedad de los mejores diseños de muebles.

• Fortalecer la formación y capacitación de recurso humano especializado en el sector productivo del mueble.

• Implementar un modelo de encadenamiento productivo orientado a nichos de mercado de alta rentabilidad abarcando la mayor parte del mercado consumidor en productos y accesorios de oficina.

Visión.

Establecerse como una empresa sólida que brinde la satisfacción de clase y estilo en sus muebles para lograr un posicionamiento nacional e internacional.

Misión.

Ofrecer a los mercados nacionales e internacionales un mueble fino de diseño especial, de alta calidad y de buen gusto, hechos a base de la creatividad de nuestros artesanos.

3) DESARROLLAR LA ESTRATEGIA.

La estrategia de mayor impacto que va a tener la fábrica de muebles de Carrusel es analizar el mercado entre oferta y demanda y establecer un precio competitivo, producir muebles con garantía en lapsos prolongados de tiempo lo cual brinde una seguridad al consumidor al rato de comprar nuestro producto.

Manejar nuestro nicho de mercado con promociones servicios posventa y sobre todo conocer nuestro comportamiento y hasta que porcentaje podemos incrementar las promociones y ofertas.

Hacer que los clientes se sientan satisfechos por los productos empleando canales de distribución que lleguen hacia el destino hacia donde el cliente pida, brindar confort con el producto y añadir servicios extras que nos distingan de la competencia.

También la fábrica de Carrusel cuenta con una gran variedad en modelos de muebles y una fortaleza propia de la misma es trabajar bajo pedidos y con diseños exclusivos lo cual marca gran tendencia a tener mayor número de consumidores.

Dentro de la gama de variedades que ofrece Carrusel son: muebles de sala, comedor, dormitorio, staff, estantes, juegos de muebles para baños entre otros.

La estrategia eficaz de Carrusel es conocer y estudiar su análisis FODA para saber hasta dónde puede penetrar respecto a la competencia que existe en el mercado de la misma línea de productos.

El análisis FODA que ellos tienen está enfocado de la siguiente manera:

Fortalezas Amenazas Oportunidades Debilidades

Poseer Clientes Fijos. Competencia dentro de la Ciudad Alcanzar índices de crecimiento Internacional. Informalidad del Sector.

Abundancia y variedad de Materia Prima.

Extinción

...