Métodos de Decisión Empresarial

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Universidad Internacional SEK

Nombre: Celina Zurita

Curso: 6to Semestre

Asignatura: Métodos de Decisión Empresarial.

EL NEGOCIADOR.

1. Resuma la película considerando el contexto en el cual se desarrolla la misma y la forma de actuar de cada protagonista de la película (los dos principales)

El actor Danny Roman presenta un papel negociador el que es conocido por su capacidad de negociar con los secuestradores sin que sus víctimas sufran ningún daño. Para lograr esto el utiliza las habilidades del engaño, mentiras, trucos estratégicos para ganar su confianza estudia a su contrincante antes de enfrentarse a el sobre gustos, acciones para así poder entrar en la mente de el y de cierta forma adivinar lo que el secuestrador piensa obteniendo así un resultado de victoria.[pic 2]

Danny Roman es acusado injustamente de asesinato de su colega y malversación por cual es condenado a prisión en medio de este suceso inesperado Danny confundido y con el único interés de mostrar que él no sería capaz de asesinar a su amigo   su mente juega con el empieza a desconfiar de todos ya no distingue a sus amigos en lo que entra un ataque de ansiedad y toma cuatro rehenes pensando que es la única opción para encontrar pruebas y que el culpable salga a la luz.

La primera negociación que se desarrolla para salvar a los rehenes es entre Danny Roman y Farley

Danny se maneja en una visión más junta, mientras que Farley un negociador inexperto acoge una acción colaborativa casi incapaz de poder negociar ya que Farley ve a Danny como su compañero y no como adversario.

Por lo tanto, no están actuando de la manera mas adecuado ya que no están poniendo los intereses de por medio, la habilidad de Danny para negociar queda demostrada pero la desconfianza le juega en contra.

Danny muestra que tiene el poder ante la Policía ya que en sus manos esta la vida de los rehenes y la posibilidad de salvarlos, el juego de Danny para esta negociación es usar el tiempo para persuadir de manera psicológica a la Policía. Danny como parte de su plan por mostrar su inocencia solicita hablar con Chris Sabían quién era un negociador con habilidades y aptitudes casi iguales a las de él, era muy esencial su participación en el caso ya que al ser una persona tranquila y neutra podía llevar asuntos internos y comprendiendo los intereses de ambas partes en la negociación logrando la inocencia de Danny.

Mientras tanto en la espera de la llegada de Chris Sabian Danny estaba analizando a los rehenes buscando información que lo ayudara, jugaba con su miedo y lo hacia tan creíble mediante una larga platica y estudio corporal realizado por Danny logro obtener ciertas pistas.

La segunda negociación se presenta entre Danny Roman y Chris Sabían la cual fue creativita porque las habilidades que proporcionaban los dos hacían que la negociación se basara en satisfacción de intereses, aunque sean contrarios. Los dos poseían el mismo poder en la negación a que el uno dependía del otro jugaban con el pensamiento en una de las ocasiones Danny propuso dar un rehén si le reactivaban la electricidad.

La negociación llega a su final cuando Danny lograr encontrar las pruebas necesarias para demostrar su inocencia escapando del edificio, la Policía y el FBI deciden actuar y entrar al edificio donde se encuentra Danny dejando de lado las recomendaciones Sabían de esperar, es ahí cuando Sabían se da cuenta de lo que están tramando y cree en la inocencia de Danny corre al edificio ayudarlo y de inmediato se dirigen a al  dónde estaban las copias de las pruebas destruidas.

Lamentablemente, durante su búsqueda, Danny y Sabian fueron rastreados y acorralados antes de que se encontrara evidencia. Roman, preso del pánico, recurrió a sus instintos de negociación y se jactó de haber encontrado pruebas con la esperanza de obtener una confesión. Sin embargo, antes de que sucediera algo, el comandante entró en la casa, ordenó a los agentes que salieran y les rogó a Roman y Sabian que entregara pruebas. En este punto, Sabian se da cuenta de que el comandante es el verdadero culpable y, en un momento tenso, le dispara a Roman en estado de shock a cambio del dinero robado. Después de la muerte de Román, el comandante aceptó el trato y salió de la casa, creyendo que su engaño seguía intacto. Sin embargo, para su sorpresa, se dio cuenta de que la bala de Sabian solo había causado una herida superficial y su confesión completa fue entregada a la comisaría.

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