MARKETIN MERCADO META Y SEGMENTACION DE MERCADOS

1- ¿QUE ES MARKETING?

a) EL MARKETING ES LA REALIZACION DE AQUELLAS ACTIVIDADES QUE TIENEN POR OBJETO CUMPLIR LAS METAS DE UNA ORGANIZACIÓN, AL ANTICIPARSE A LOS REQUERIMIENTOS DEL CONSUMIDOR O CLIENTE Y AL ENCAUZAR UN FLUJO DE MERCANCIAS APTAS A LAS NECESIDADES Y LOS SERVICIOS QUE EL PRODUCTOR PRESTA AL CONSUMIDOR O CLIENTE.

AUTOR: JEROME McCARTHY

b) EL MARKETING ES UN PROCESO SOCIAL Y ADMINISTRATIVO MEDIANTE EL CUAL GRUPOS E INDIVIDUOS OBTIENEN LO QUE NECESITAN Y DESEAN A TRAVES DE GENERAR, OFRECER E INTERCAMBIAR PRODUCTOS DE VALOR CON SUS SEMEJANTES.

AUTOR: PHILIP KOTLER, DEL LIBRO: DIRECCIÓN DE MERCADOTECNIA, 8ª. EDICIÓN, PÁG. 7.

c) PROPONEN LA SIGUIENTE DEFINICIÓN DE MARKETING: "EL MARKETING ES UN SISTEMA TOTAL DE ACTIVIDADES DE NEGOCIOS IDEADO PARA PLANEAR PRODUCTOS SATISFACTORES DE NECESIDADES, ASIGNARLES PRECIOS, PROMOVER Y DISTRIBUIRLOS A LOS MERCADOS META, A FIN DE LOGRAR LOS OBJETIVOS DE LA ORGANIZACIÓN"

AUTOR: STANTON, ETZEL Y WALKER DEL LIBRO: FUNDAMENTOS DE MARKETING, 13ª. EDICIÓN, DE STANTON, ETZEL Y WALKER, PÁG. 7.

d) MARKETING ES EL PROCESO DE IDENTIFICAR LAS NECESIDADES DEL CONSUMIDOR, CONCEPTUALIZAR TALES NECESIDADES EN FUNCIÓN DE LA CAPACIDAD DE LA EMPRESA PARA PRODUCIR, COMUNICAR DICHA CONCEPTUALIZACIÓN A QUIENES TIENEN LA CAPACIDAD DE TOMA DE DECISIONES EN LA EMPRESA, CONCEPTUALIZAR LA PRODUCCIÓN OBTENIDA EN FUNCIÓN DE LAS NECESIDADES PREVIAMENTE IDENTIFICADAS DEL CONSUMIDOR Y COMUNICAR DICHA CONCEPTUALIZACIÓN AL CONSUMIDOR.

AUTOR: JOHN A. HOWARD, DE LA UNIVERSIDAD DE COLUMBIA. DEL LIBRO: LA GUERRA DE LA MERCADOTECNIA DE AL RIES Y JACK TROUT, PÁGS. 4 Y 5.

EL MARKETING ES SOLO EL PROCESO POR MEDIO DEL CUAL PODEMOS IDENTIFICAR LAS NECESIDADES PARA LUEGO SATISFACELAS, MANEJANDO UN PRODUCTO O SERVICIO LA CUAL SE ESTABLECE UN PRECIO PARA LUEGO PODER LLEGAR A NUESTRO MERCADO META QUE ES EL CLIENTE DEJANDO UNA UTILIDAD O BENEFICIO A LA EMPRESA.

2- MERCADO META

a) PARA QUE UN MERCADO EXISTA, LAS PERSONAS DEBEN TENER NECESIDADES Y DESEOS , Y PRODUCTOS O SERVICIOS QUE LOS SATISFAGAN.

AUTOR: CRAVENS 1987 P. 52

b) TODOS LOS CLIENTES POTENCIALES QUE COMPARTEN UNA NECESIDAD O DESEO ESPECIFICO Y QUE PODRIAN ESTAR DISPUESTOS A TENER LA CAPACIDAD PARA REALIZAR UN INTERCAMBIO PARA SATISFACER ESA NECESIDAD O DESEO, LA PARTE DEL MERCADO DISPONIBLE CALIFICADO QUE LA EMPRESA DECIDE CAPTAR

AUTOR: PHILIP KOTLER 1993, P. 9, DIRECCIÓN DE MERCADOTECNIA

c) UN MERCADO META CONSISTE EN UN CONJUNTO DE COMPRADORES QUE TIENEN NECESIDADES Y/O CARACTERÍSTICAS COMUNES A LOS QUE LA EMPRESA U ORGANIZACIÓN DECIDE SERVIR.

AUTOR: KOTLER Y ARMSTRONG, DEL LIBRO FUNDAMENTOS DE MARKETING

d) EL MERCADO META ES EL SEGMENTO DE MERCADO AL QUE UNA EMPRESA DIRIGE SU PROGRAMA DE MARKETING. UN SEGMENTO DE MERCADO (PERSONAS U ORGANIZACIONES) PARA EL QUE EL VENDEDOR DISEÑA UNA MEZCLA DE MERCADOTECNIA ES UN MERCADO META".

AUTOR: STANTON, ETZEL Y WALKER, DEL LIBRO: FUNDAMENTOS DE MARKETING.

EL MERCADO META ES EL SEGMENTO DEL MERCADO EN EL QUE NOS ENFOCAMOS PARA PROMOCIONAR EL PRODUCTO O SERVICIO PARA SATISFACER LAS NECESIDADES DE NUESTROS POTENCIALES CLIENTES.

3- SEGMENTACION DE MERCADOS

a) LA SEGMENTACION DE MERCADOS ES EL PROCEDIMIENTO DE DIVIDIR UN MERCADO EN DISTINTOS SUBCONJUNTOS QUE TIENEN NECESIDADES O CARACTERISTICAS COMUNES Y DE SELECCIONAR UNO O VARIOS DE ESOS SEGMENTOS COMO TANTOS OBJETIVOS POR ALCANZAR POR MEDIO DE UNA MEZCLA DE MARKETING ESPECIFICA.

AUTOR: SCHIFFMAN Y KANUK 2001

b) SEGMENTACION DE MERCADOS ES EL ACTO DE DIVIDIR UN MERCADO EN GRUPOS BIEN DEFINIDOS DE GRUPOS DE CLIENTES QUE PUEDEN NECESITAR PRODUCTOS O MEZCLAS DE MERCADOTECNIA ESPECIFICOS

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