MARKETING ENFOCADO AMÉRICA LATINA

MARKETING ENFOCADO AMÉRICA LATINA

INTRODUCCIÓN

El libro nos empieza a describir los principales aspectos que nos lleva a ver el conocimiento de los consumidores y los mercados que todo esto nos lleva sobre el mercado de Latinoamérica, las diferentes segmentaciones, los tipos de consumidores también su comportamiento y la investigación del marketing. También nos presenta los elementos que se une con el marketing como es el producto y las diversas estrategias y así llevar un buen modelo de análisis y de temas más específicos.

Como introducción que nos da el libro nos comente sobre que es el marketing sus principales definiciones como que la administración o simplemente que es el marketing también sobre su filosofía de cada una de ellas la función que tiene el marketing en las empresas que al mi parecer es importante ya que como dice el libro nos sirve para obtener y procesar la información sobre las necesidades y los deseos que quieren los consumidores

DESARROLLO

En el capítulo 3 nos habla sobre la segmentación de mercados y el comportamiento que tienen los consumidores es sobre esto nos habla este Rolando que es el autor que el consumidor es el elemento más importante que tienen la teoría del marketing. Nos habla también sobre la venta o la producción que es la capacidad que considera los individuos que poseen o también las empresas para crear un bien o también un servicio, sobre la orientación nos menciona que se debe ser del sentido contrario porque se debe de saber cuál es la necesidad de las personas y luego de conocer cuál es, buscar la alternativa de producir todo lo desea.

Por ello, se ha propuesto un modelo simplificado que busca explicar el proceso de comportamiento de los consumidores en función de las influencias que reciben éstos a cada momento. Las variables centrales que corresponden al comportamiento individual interno. Estas variables que desembocan en la decisión de compra, son influidas por una serie de variables externas y por algunas variables personales de procesamiento externo. Las variables externas que influyen sobre el individuo en el proceso de decisión de compra. Estas variables, que llamaremos variables periféricas, pueden ser físicas, biológicas o sociales.

Si bien todas ellas influyen de alguna manera en todas las variables de proceso, su acción es más fuerte sobre algunas de ellas. Como resultado de esta motivación, el individuo realiza un primer comportamiento que, de alguna manera, es un comportamiento instintivo, lo que le permitirá conocer ciertas características de la realidad exterior, es decir, se efectúa un aprendizaje, el que le permite a la persona tener elementos que le servirán para evaluar mejor el entorno posteriormente. Por otro lado, en el interior de las variables periféricas existen variables biológicas y geográficas, las que, si bien afectan fundamentalmente a los individuos en su nivel de carencia, también afectan a las necesidades. La motivación es fuertemente influida por las variables sociales, en la medida que la orientación a la satisfacción de las necesidades va a depender mucho de las influencias que reciba el individuo de su grupo social.

Además, finalmente, mientras las variables comerciales van a influir fuertemente sobre la motivación, las variables como la cultura lo van a hacer sobre las actitudes de los individuos. Ahora, luego de haber presentado de manera general y resumida el modelo, explicaremos de forma más detallada sus variables constituyentes más importantes.
Que provienen del mismo individuo, como ciertas predisposiciones, motivos y aprendizajes basados en la experiencia previa. Tenemos, pues, que las personas conocen el mundo por medio de los sentidos, pero su conocimiento no es un simple reflejo de aquellos, sino que tienen siempre una orientación personal basada en la percepción.

Naturaleza del estímulo. Entre las influencias basadas en la naturaleza del estímulo se incluyen aquellos aspectos sensoriales que hacen que un elemento se sienta de manera más intensa que otros. Los aspectos internos del individuo. En este sentido, cuanto más grande sea la necesidad, más fuerte será la tendencia a ignorar estímulos no relacionados con ella y a destacar aquellos que se necesitan.

Las personas, luego de haberlos seleccionado, han recogido una cantidad de estímulos separados que, en esencia, solo son una simple colección de elementos sin sentido. De esta manera, las características percibidas de los diversos estímulos se analizan grupalmente.

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