MARKETING
Enviado por mayerlicita2014 • 20 de Noviembre de 2014 • 3.184 Palabras (13 Páginas) • 126 Visitas
EJERCICIO DE SIMULACION PARA UN PLAN DE MARKETING
DEFINICION DEL SEGMENTO DEL MERCADO
Hombres y mujeres residentes en Colombia, específicamente en ciudades capitales con poblaciones mayores a $300.000 habitantes, con edades comprendidas entre 18 a 50 años (Adultos jóvenes y Adultos maduros), que pertenezcan a los estratos 2, 3 y 4, activos laboralmente, preferiblemente estudiantes universitarios, empleados, comerciantes y ejecutivos que posean alta autoestima y que estén interesados en generar gran impacto con su presentación personal.
CUADRO No 1
HISTORIA DE VENTAS
2010 2011 2012 2013 2014
Tamaño del Mercado ($) Billones 5.043.980.000.000 5.157.596.000.000 5.709.264.000.000 6.852.000.000.000 8.290.920.000.000
Ventas Netas ($) Billones 403.518.400.000 618.911.520.000 856.389.600.000 1.336.140.000.000
% de Participación 8% 12% 15% 19,5%
CUADRO No2
TENDENCIA EN A PARTICIPACION EN EL MERCADO (%)
PRONOSTICO
Año 2010 2011 2012 2013 2014
SALUD Y VIDA (Nuestra Empresa) 8,00% 12,00% 15,00% 19,50%
BELLEZA COLOMBIANA 8,43% 9,98% 10,90% 11,00% 11,00%
BEATIFUL FACE 9,00% 15,00% 25,00% 26,00% 28,00%
OTROS 74,57% 63,02% 49,10% 43,50%
TOTAL 100,00% 100,00% 100,00% 100,00% 100,00%
Cálculos de Participación Belleza Colombiana (%)
Datos
AÑO 2013
VENTAS $ 753.720.000.000
PARTICIPACION 11%
AÑO 2012
VENTAS $ 622.909.000.000
PARTICIPACION 10,9%
Calculo:
$753.720.000.000 * 100 / 121= $ 622.909.000.000
Participación: (622.909.000.000 / 5.709.264.000.000) * (100)= 10,9 %
Año 2011
AÑO 2011
VENTAS $ 514.800.000.000
PARTICIPACION 9,98%
Calculo:
622.909.000.000 * 100 / 121= 514.800.000.000
Participación: (514.800.000.000 / 5.157.596.000.000) * (100)= 9,98%
Año 2010
AÑO 2010
VENTAS $ 425.454.000.000
PARTICIPACION 8,42%
Calculo:
514.800.000.000 * 100 / 121 = 425.454.000.000
Participación: (425.454.000.000/ 5.043.980.000.000) * (100) = 8,42%
Año 2014:
Debido a que el crecimiento del mercado fue parejo con el de la empresa en estudio, el porcentaje de participación fue igual al año anterior (2013), con un pronóstico de ventas para el 2014 de $911.900.000.000.
CUADRO N° 4
MATRIZ DE EVALUACION DE FACTORES EXTERNOS
MEFE
OPORTUNIDADES AMENAZAS PROBLEMAS
Factores Externos Claves Peso Relativo
( 0 - 1 ) Valor (1- 4) Resultado Sopesado
Tamaño del mercado (8,29) Billones. 0,20 4 0,80
Influencia de Líderes de Opinión sobre la Elección de Productos. 0,15 3 0,45
Fuerte tendencia de los hombres por productos cosméticos antiarrugas, hidratantes, exfoliantes, autobronceadores y maquillajes. 0,15 4 0,60
Nuevas tendencias en moda y productos orgánicos y relajantes
0,10 3 0,30
Migración y desplazamiento del campo hacia la ciudad. 0,10 3 0,30
Falsificación. 0,15 1 0,15
Contrabando. 0,15 1 0,15
TOTALES 1,00 2,75
Conclusiones:
Nuestro resultado total ponderado de 2.75, muestra que nuestra empresa compite en una industria que está apenas por encima del promedio en cuanto al mercado general.
Contamos con 5 oportunidades de las cuales el tamaño del mercado constituye una gran posibilidad, con un resultado sopesado de 0,80 ya que existe alta demanda de los productos que ofertamos y podríamos crecer para aumentar nuestro porcentaje de participación.
Seguidas en orden de importancia tenemos como oportunidades con resultado sopesado de 0,60, la fuerte tendencia de los hombres por productos cosméticos antiarrugas, hidratantes, exfoliantes, autobronceadores y maquillajes, situación que es muy importante dado que es un sector en el que podemos incursionar incrementado los volúmenes de venta y los márgenes de utilidad ya que para este sector de consumidores podremos ofrecer productos de alta calidad y a buenos precios, aprovechando que es un sector en el que las ventas durante los últimos cuatro años han presentado un crecimiento importante.
La influencia de líderes de opinión sobre la elección de productos, es una oportunidad dado que la publicidad y la representación de nuestra marca por estas personas nos generan fidelidad por parte de los usuarios de nuestros productos..
Nuevas tendencias en moda, productos orgánicos y relajantes, esta situación la consideramos como una oportunidad para la cual debemos prepararnos ya que existe la posibilidad de incorporaos en nuevos mercados recientemente explorados y con grandes rentabilidades .
El factor de Migración y desplazamiento del campo hacia la ciudad constituye una oportunidad
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