MEDICIÓN DE POTENCIAL DE INTERNACIONALIZACIÓN DE EMPRESAS COLOMBIANAS
camila333444Apuntes10 de Octubre de 2019
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MEDICIÓN DE POTENCIAL DE INTERNACIONALIZACIÓN DE EMPRESAS COLOMBIANAS
I. DATOS GENERALES DE CARACTERIZACION DE LA EMPRESA
Indique:
1.1 Sector: | 1.2 CIIU: | 1.3 RUT de la empresa: | ||||
1.4 Servicios representativos de la empresa: | ||||||
1.5 Nombre de la Empresa Razón Social: | 1.6 Teléfono de la empresa: | 1.7 Nombre del contacto: | ||||
1.8 e-mail: | 1.9 Año de constitución: | 1.10 Estructura de Propiedad | Anónima ______ | Limitada ______ | Comandita ______ | |
1.11 Ubicación de la Empresa | Ciudad / Municipio: | Departamento: | ||||
1.12 Número de empleados (año 2017) | 1.13 Rango Activos (Millones de pesos) (año 2014) | <166’ | 167’ a 1661’ | 1662’ a 4980’ | > 4981’ | |
1.14 Rango de ventas (millones de pesos) (año 2014) | Menos de 137 | De 137 a 1.427 | De 1.427 a 15.000 | Más de 15.000 60000 |
II. EXPERIENCIA INTERNACIONAL
2.1 Califique con una X su experiencia internacional:
1. Ninguna (ningún tipo de exportación realizada) | 2. Ocasional (exportaciones irregulares sin planeación, menos de 2 años exportando continuamente) | 3. Experimental (exportación planeada menos de 2 años de exportaciones regulares) | 4. Regular (exportaciones regulares, más de tres años exportando continuamente) | ||||
Número de años exportando regularmente | Aproximadamente la participación de las exportaciones en el total de ingresos de la empresa para el último año (2018) es | ____% |
III. EVOLUCIÓN DE LA EMPRESA.
Indique: | Año 2015 | Año 2016 | Año 2017 | Año 2018 |
3.1 Si su empresa es de MANUFACTURA | ||||
a. Capacidad de producción según un producto estándar (unidades) | ||||
b. Capacidad de producción utilizada (año 2017) en %:______ | ||||
3.2 Si su empresa es de SERVICIOS | ||||
a. # de proyectos tipo al año | ||||
3.3 TAMAÑO | ||||
a. Número de empleados fijos | ||||
b. Número de empleados temporales | ||||
c. Nivel de ventas (en millones de pesos) | ||||
d. Valor de los activos (millones de pesos) | ||||
3.4 ESTRUCTURA | ||||
a. Número de socios (año constitución)_____ | Número de socios (año 2018) :_______ | |||
b. Existe algún grupo familiar que controle más del 51% del patrimonio de la empresa? Si:__ No:__ | ||||
c. Tiene junta directiva: Si:__ No:__ | Cuando conformó la junta directiva: _____ (año) | Número de miembros: _______ | Número de miembros externos a la familia (si los hay): ________________ |
IV. COBERTURA DE LAS VENTAS NACIONALES (año 2018):
4.1. Número de ciudades donde la empresa vende: ______ Cuáles _________________________________
4.2. Número de departamentos donde la empresa vende: _____ Cuáles_____________________________
4.3. Porcentaje de las ventas locales sobre el total de las ventas nacionales (se entiende por ventas locales aquellas que la empresa realiza en el departamento de ubicación de su sede principal): ____%
4.4. Si su empresa es MANUFACTURERA
Distribución de las ventas nacionales por canal de distribución (año 2018).
Punto de venta directo (distinto al punto de fábrica) | % | Consumidor industrial: | % | Consumidor institucional (restaurantes, hoteles, clubes, colegios, almacenes especializados) | % | Licencias | % |
Minorista (supermercado, hipermercado): | % | Mayorista (distribuidores): | % | Franquicias | % | Ventas por Internet | % |
4.5. Si su empresa es de SERVICIOS
Distribución de las ventas nacionales por canal de distribución (año 2018)
Vendedores de la empresa (sin intermediarios, cliente industrial, cliente institucional) | % | Agentes | % | Franquicias | % | Ventas por internet | % |
Distribuidor de venta externos | % | Sucursales de venta | % | Licencias | % | Otro: cuál?____ | % |
4.6 Distribución de las ventas por líneas de productos o servicios (una línea es diferente a la categoría o referencia de productos y servicios).
(Ejemplos de líneas:
- Confección: línea de maternidad, masculina, femenina, niñas y niños y la categoría de producto puede tener pantalones, camisas, etc.
- Si solo tiene ropa de mujer las líneas serían sport, casual, etc.
- Para una empresa de servicios de consultoría, las líneas pueden ser: servicios de interventoría, mantenimiento y operación)
Nombre de la Línea | Categorías de SERV / PROD | % (ventas de la línea/ventas totales) Año 2018 |
4.7 Concentración aproximada de las ventas en los 5 principales clientes (año 2018): ______%
4.8 Concentración aproximada de las ventas en los 5 SIGUIENTES principales clientes: (año 2018): ________%
V. ACTIVIDADES DE PREPARACIÓN A LA EXPORTACIÓN
5.1 Su empresa: | Año 2018 | |||
Cuenta con alguna certificación de calidad | Si Cuál:_____ | No | En curso | |
Ha realizado estudios para determinar el nivel de satisfacción de los clientes | Si | No | En curso | |
Tiene una página web. | Si | No | En curso | |
La pagina web esta en Ingles | Si | No | En curso | |
Tiene presencia en redes sociales | Si | No | En curso | |
Existe un departamento de diseño | Si | No | En curso | |
Aproximadamente, cuántos servicios/productos nuevos desarrolla al año? | # | |||
Cuál es el % de inversión que la empresa destina a investigación y desarrollo | % | |||
Cuál es el % actual de devoluciones de productos?: (sino aplica, responda NA) | % | |||
Ha elaborado un plan exportador? | Si | No | En curso | |
Si tiene un plan exportador, califique el seguimiento realizado | Poco seguimiento Seguimiento Total | |||
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