́ ́MENTALIDAD ESTRATEGICA ́ ́ DE VALOR DE OSCAR LEON GARCIA

Una de los intenciones de la gerencia es convertir la visión en valor agregado para los

propietarios, el propósito de la lectura es instaurar conciencia en los empresarios de que el

efecto de las mismas es producto de sus decisiones, se debe crear mentalidad estratégica

la cual es básicamente saber a dónde debe ir la empresa es decir, establecer su visión

y trabajar en ella. El concepto de la ventaja competitiva en las empresas tiende a ser

confundido con el concepto de las fortalezas, la ventaja competitiva es una fortaleza pero

no toda fortaleza es una ventaja competitiva.

La ventaja competitiva está definida por tres aspectos fundamentales tales como la

rentabilidad, el flujo de caja libre y la generación de valor. Varios textos de estrategia

mencionan que la intención de la estrategia empresarial es adquirir una ventaja competitiva

que sea sostenible por el mayor tiempo posible. Existen algunos enfoques de estrategia

diseñados por diversos autores de la administración los cuales dan sus diferentes puntos

de vista basados en las decisiones del gerente e identifican las imperfecciones del mercado

base para establecer su estrategia. Uno de ellos (tal vez el más acertado para nuestro tema la

mentalidad estratégica) es el enfoque que le da Mintzberg, el cual define la estrategia como

la forma en que los gerentes se ven a sí mismos y al mundo que los rodea, percepciones que

definen el rumbo que la empresa debe tomar.

Las competencias fundamentales son la fuente principal de ventaja competitiva de una

organización, son las que explican que es lo diferencia una empresa de otra y son las más

generadoras de valor, es decir, más rentables que otras. Las competencias además de ser

una habilidad de la compañía deben ser algo único, lo valioso de una competencia radica

en que la empresa puede explotar oportunidades y anular amenazas, cabe destacar que no

siempre las competencias perduran debido a los cambios en el mercado, por tal motivo

incesantemente los empresarios deben estar analizando la competencia y cambios en el

entorno.

De igual forma es muy importante realizar la definición del Negocio y ésta se refiere

a la claridad que la gerencia debe tener con respecto al negocio en el que se está. El

negocio se debe definir a partir de las competencias medulares que la empresa posee y su

fuerza inductora de valor. Es la arquitectura que garantiza la creación de valor para los

Ensayo # 1 asignatura análisis y valoración de empresas

propietarios a través de la creación de valor para los clientes. Consta de cuatro elementos:

Selección de clientes, captura del valor, punto de control estratégico y alcance.

Al pasar de los años se presentan cambios en el entorno, el mercado, los gustos, los

clientes, avances tecnológicos, entre otros, los cuales son factores que han hecho que el

empresario tenga una forma diferente de operar o liderar en las empresas, los mismos

cambios han hecho que estos líderes tenga una mentalidad más abierta y que las estrategias

que usan para direccionar las empresas sean y tengan bases para competir y sobrevivir en el

entorno haciendo generando rentabilidad. Para tener una mentalidad estratégica los

gerentes o empresarios deben saber a dónde debe ir la empresa deben tener clara cuál es la

visión, deben tener conocimientos y bases para ser el pilar de la organización ya que es

quien toma las decisiones y que con base a ellas es que se mueve la empresa. Cuando no se

tiene diseñada una estrategia y no se tiene clara la visión de la empresa se toman decisiones

inadecuadas que generan perdidas y posiblemente el cierre de la compañía. Hacia el

interior de la empresa se deben tener clara cuál es la ventaja competitiva ya que si se posee

resulta siendo más rentable que la competencia ya que le permite de cierta forma conocer

sus fortalezas y explotarlas de la mejor forma generando una relativa posición de economía

en costos o premio sobre el patrimonio mayor que el promedio de competidor del mercado.

La responsabilidad de los gerentes es diseñar estrategias que exploten las fortalezas y

aprovechen las oportunidades del entorno con el fin de hace que los recursos invertidos por

los socios generen una rentabilidad superior a su costo de oportunidad. Muchas empresas

hoy en día carecen de todos estos conocimientos o fracasan no solo a esto si no porque no

se toman tal vez decisiones arriesgadas las cuales lo más probable es que de ello resulte

algo interesante, hoy en día no crecen las empresas solo por el hecho de que se conforman

con lo que tienen y no abren nuevos mercados los cuales con seguridad les permitiría

crecer. La globalización que hoy se vive solo se adapta a ellas quienes a su ritmo van

conociendo y aprendiendo o de lo contrario se fracasa o simplemente se quedan en una

comodidad que genera lo necesario y ya, no supera el costo del capital lo que sería mucho

más atractivo. Actualmente así como hay empresas que fracasan o simplemente no avanzan

también están las que definen su estrategia y trabajan en ella, vemos que están bien

estructuradas y por ello se sostienen en el tiempo, hacen sus cosa bien hechas mejor que la

Ensayo # 1 asignatura análisis y valoración de empresas

competencia, son valiosas, son raras y se hacen difíciles de copiar son competencias que las

hacen diferentes de las demás y crecen. Además de ello conocen cual es el rumbo de la

empresa saben cuál es el componente de su negocio y sobre el fijan o visionan sobre él.

Tienen claramente cuál es su negocio, su actividad y lo que quieren con él, tienen en cuenta

sus clientes, sus necesidades y trabajan en ellas sin dejar de perder el objetivo de la

empresa. Puedo concluir en base al enriquecedor texto de estrategia mental, las empresas

deben diseñar su negocio generando utilidades y simultáneamente establecer puntos de

control, además de ello las empresas no solo deben cuidar de la competencia y proteger o

mantener los clientes sino que desde adentro de la organización debe existir un objetivo por

el cual la organización trabaje para que esto se dé, debe existir una visión clara, creativa y

motivadora la cual se refleja a los clientes y genera más confianza en ellos.

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