Mentalidad Estrategica

Una de los intenciones de la gerencia es convertir la visión en valor agregado para los propietarios, el propósito de la lectura es instaurar conciencia en los empresarios de que el efecto de las mismas es producto de sus decisiones, se debe crear mentalidad estratégica la cual es básicamente saber a dónde debe ir la empresa es decir, establecer su visión y trabajar en ella. El concepto de la ventaja competitiva en las empresas tiende a ser confundido con el concepto de las fortalezas, la ventaja competitiva es una fortaleza pero no toda fortaleza es una ventaja competitiva.

La ventaja competitiva está definida por tres aspectos fundamentales tales como la rentabilidad, el flujo de caja libre y la generación de valor. Varios textos de estrategia mencionan que la intención de la estrategia empresarial es adquirir una ventaja competitiva que sea sostenible por el mayor tiempo posible. Existen algunos enfoques de estrategia diseñados por diversos autores de la administración los cuales dan sus diferentes puntos de vista basados en las decisiones del gerente e identifican las imperfecciones del mercado base para establecer su estrategia. Uno de ellos (tal vez el más acertado para nuestro tema la mentalidad estratégica) es el enfoque que le da Mintzberg, el cual define la estrategia como la forma en que los gerentes se ven a sí mismos y al mundo que los rodea, percepciones que definen el rumbo que la empresa debe tomar.

Las competencias fundamentales son la fuente principal de ventaja competitiva de una organización, son las que explican que es lo diferencia una empresa de otra y son las más generadoras de valor, es decir, más rentables que otras. Las competencias además de ser una habilidad de la compañía deben ser algo único, lo valioso de una competencia radica en que la empresa puede explotar oportunidades y anular amenazas, cabe destacar que no siempre las competencias perduran debido a los cambios en el mercado, por tal motivo incesantemente los empresarios deben estar analizando la competencia y cambios en el entorno.

De igual forma es muy importante realizar la definición del Negocio y ésta se refiere a la claridad que la gerencia debe tener con respecto al negocio en el que se está. El negocio se debe definir a partir de las competencias medulares que la empresa posee y su fuerza inductora de valor. Es la arquitectura que garantiza la creación de valor para los propietarios a través de la creación de valor para los clientes. Consta de cuatro elementos: Selección de clientes, captura del valor, punto de control estratégico y alcance.

Al pasar de los años se presentan cambios en el entorno, el mercado, los gustos, los clientes, avances tecnológicos, entre otros, los cuales son factores que han hecho que el empresario tenga una forma diferente de operar o liderar en las empresas, los mismos cambios han hecho que estos líderes tenga una mentalidad más abierta y que las estrategias que usan para direccionar las empresas sean y tengan bases para competir y sobrevivir en el entorno haciendo generando rentabilidad. Para tener una mentalidad estratégica los gerentes o empresarios deben saber a dónde debe ir la empresa deben tener clara cuál es la visión, deben tener conocimientos y bases para ser el pilar de la organización ya que es quien toma las decisiones y que con base a ellas es que se mueve la empresa. Cuando no se tiene diseñada una estrategia y no se tiene clara la visión de la empresa se toman decisiones inadecuadas que generan perdidas y posiblemente el cierre de la compañía. Hacia el interior de la empresa se deben tener clara cuál es la ventaja competitiva ya que si se posee resulta siendo más rentable que la competencia ya que le permite de cierta forma conocer sus fortalezas y explotarlas de la mejor forma generando una relativa posición de economía en costos o premio sobre el patrimonio mayor que el promedio de competidor del mercado.

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