Maquinas Clover: Evaluando un proyecto extranjero
Enviado por Marvin Zaldaña • 5 de Noviembre de 2017 • Informes • 760 Palabras (4 Páginas) • 98 Visitas
Maquinas Clover: Evaluando un proyecto extranjero
Recordar que Clover ya tiene grandes ventas en Europa, principalmente en los países del sur como España, Francia, e Italia. Debido al crecimiento de las economías orientales, incluida Rusia, Clover está interesado en perseguir un proyecto en la República Checa (CR). En realidad, Clover está pensado en utilizar una nueva estrategia para este proyecto en República Checa. En lugar de la política habitual de establecer únicamente sucursales de ventas, Clover está visualizando el uso de un sistema de producción y sucursales de ventas. República Checa es conocida por sus habilidades de ingeniería y maquinaria pesada. Clover podría instalar una línea de ensamblaje ahí, para servir a los mercados de Europa del Este con énfasis en República Checa y Rusia.
El mercado de maquinaria agrícola de Europa del Este es similar en tamaño al mercado latinoamericano que Clover está persiguiendo también. Durante el año pasado, el tamaño total de ese mercado sobrepaso los 4 billones de dólares. Ninguna empresa tiene una cuota de mercado superior al 20%. La penetración de mercado de maquinaria agrícola es baja y se espera que aumente. Por lo tanto, las tasas de crecimiento para maquinaria agrícola se esperan que al menos dupliquen la tasa de productividad, que está vinculado al 4%.El mercado ruso en particular ofrece una gran promesa. Aunque el sector agrícola ruso se ha contraído en los últimos años, los recientes altos precios de producción han renovado el interés en la agricultura corporativa. Con el promedio corporativo agrícola en Rusia muchas veces más grande que el promedio en los Estados Unidos, es inevitable que la demanda de maquinaria aumente.
Clover desea inicialmente, ensamblar y vender un solo producto, una combinación con varios accesorios. Su investigación muestra que hay un mercado para 2,000 combinaciones anualmente. Clover espera un 15% de penetración de este mercado durante la vida del proyecto. Clover exportará al costo requerido insumos por el valor de $50,000 por unidad incluyendo transportación. Los costos de montaje son la corona checa (CZK) 200,000 por unidad. Clover espera emplear a varios empleados en su filial de la República Checa, cubriendo áreas tales como supervisión, mercadeo y contaduría. El costo de estos empleados y otros gastos se incluyen en los costos de venta, generales y administrativos (gastos indirectos) costos de CZK 20 millones al año.
La información de precios es la siguiente. El mercado está dividido equitativamente entre Republica Checa y Rusia. La facturación tanto para el mercado Checo como para el mercado ruso es la corona checa. La lista de precios se fija en 3, 000,000 coronas checas. Los incentivos y los descuentos del distribuidor se esperan sean el 10 por ciento de lista.
Los requisitos de capital siguen. Los costos iniciales de infraestructura son de USD 35 millones. Esto incluye la instalación de una línea de montaje y otras inversiones relacionadas. Para efectos fiscales, este importe total se amortiza utilizando la depreciación lineal (a cero) durante la vida útil del proyecto de cinco años.
Debido a que todas las transacciones se realizan sobre una base de caja, el único elemento de capital de trabajo es el inventario. Se asume una inversión de 100 millones de coronas checas hacia el inventario; esta inversión se mantiene constante y se recupera al cabo de cinco años cuando se completa el proyecto. Se espera que el valor de salvamento sea de 200 millones de coronas checas.
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