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DESARROLLO
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En nuestra empresa ECO PELLET se utilizara la estrategia de selección concentrada ya que debemos fijar a nuestro grupo objetivo el cual está identificado y canalizaremos nuestros esfuerzos de marketing.
Acciones |
- Recopilar información mediante encuestas, redes sociales y acercarnos a los clientes a ver sus inquietudes y necesidades.
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- Utilizar publicidad digital (principalmente ya que impulsaremos que nuestra empresa es ecológica) esta será mediante redes sociales, radios locales y medios escritos (diarios), en cuanto a publicidad física será reducida y esta se ubicara estratégicamente en puntos de distribución y fuera de la empresa.
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- Estaremos haciendo un estudio de la competencia para así ver como eta el mercado actual, en donde fijaremos nuestros puntos diferenciadores de esta.
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- Nosotros al estar concentrados solo en nuestro mercado objetivo, podremos utilizar nuestros esfuerzos para llegar a ese grupo, además se puede estudiar una alianza con una fábrica de estufas a pellet en donde se podrá informar a más clientes de los beneficios medioambientales y económicos que puede llevar cambiar la estufa convencional a una a pellet.
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En cuanto a los puntos desarrollados, los puntos 1 y 2 son los problemas y el punto 3 y 4 son las oportunidades.
Problemas u oportunidades |
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- Al tener un porcentaje menor en el mercado de calefacción (ya que la mayor parte del mercado usa leña, gas o parafina) se complica la entrada de la marca, ya que por lo hablado con varios usuarios de estufas a pellet nos indican que las empresas que suministran pellet no siempre tienen stock por lo que varios han vuelto a sus estufas convencionales provocando una fuga de clientes.
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- En la zona donde quereos establecernos es una zona de muchos meses de frio y hay variada competencia, en ciudades más grandes tenemos a grandes cadenas de supermercados y locales que distribuyen, además de locales minoristas, es por eso que el trato al cliente y la calidad del producto es indispensable.
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- Una oportunidad es que en nuestro caso es que no tiene producto sustituto (si hay varias marcas pero no otro producto para administrar a estas estufas), por lo cual nos proponemos a tener un stock constante para así satisfacer a la mayor cantidad de clientes, ya que los pedidos grandes se despacharan directamente de la fábrica y no desde el inventario del punto de venta.
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- Al conocer mejor a nuestro público objetivo, podemos llegar de manera más efectiva con nuestras promociones y publicidad, para que nos diferencie de la competencia, ya que es importante que el cliente se lleve la mejor experiencia en nuestras redes y puntos de venta.
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En el mercado que participamos, que es el mercado de la calefacción de espacios, ha crecido el número de usuarios de este tipo de tecnología, ya que en varias ciudades hay restricciones ambientales que prohíben el uso de madera verde en horarios punta, lo cual complica a los usuarios ya que esos horarios son muy amplios, y la leña seca es muy cara y dura muy poco, en cuanto la calefacción por electricidad, gas y parafina es muy costosa y el rango de calefacción es menor, es ahí donde ingresamos a solucionar el problema, ya que nuestro producto se puede usar incluso en restricción ambiental ya que se emite una menor cantidad de contaminantes.
