ESTRETEGIAS DE MARKETING PARA UN NUEVO PRODUCTO

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UNIVERSIDAD NACIONAL AUTÓNOMA DE HONDURAS

FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS, ADMINISTRATIVA Y CONTABLES

Departamento de Mercadotecnia

ASIGNATURA: MERCADOTECNIA III

CODIGO: DMC-020

CATEDRÁTICO: Ing. Fernando Flores

SECCION: 1100

PROYECTO LAMP ART

EQUIPO: #3

ALUMNOS:

FECHA DE ENTREGA: 29/Noviembre/2018

CIUDAD UNIVERSITARIA- TEGUCIGALPA- HONDURAS

INDICE

INTRODUCCION        4

RESUMEN EJECUTIVO        5

OBJETIVOS DE LA INVESTIGACIÓN        6

ANALISIS DE LA OPORTUNIDAD DE MERCADO        7

ANÁLISIS DEL CLIENTE        7

Segmentación de Mercado        7

ANALISIS INTERNO        9

ANÁLISIS PEST        20

MATRICES        28

Matriz PEST        28

Matriz de Perfil Interno        32

Matriz de Perfil Competencia        33

DINAMICA DE RAMO DE LA INDUSTRIA        33

Las cinco fuerzas de PORTER:        33

F1) Amenaza de nuevos competidores (Media)        33

F2) Poder de negociación de los proveedores (Bajo)        34

F3) Poder de negociación de los clientes (Alto)        35

F4) Amenaza de productos y servicios sustitutivos (Alta)        36

F5) Rivalidad entre los competidores existentes (Media)        37

ANALISIS DE LA COMPETENCIA        38

FODA        41

CATALOGO DE SIMBOLOS        42

Catálogo de simbología        42

Psicología del color        43

Psicología del color        44

Psicología del color        45

VENTAJA COMPETITIVA        47

OBJETIVOS SMART        49

FORMULACION DE ESTRATEGIAS PARA SITUACIONES DE MERCADO ESPECÍFICAS        50

ESTRATEGIA PARA NUEVAS ENTRADAS DE MERCADO        50

Estrategia de penetración de nicho        50

ESTRATEGIA DE MERCADOS EN CRECIMIENTO        51

ESTRATEGIA DE MERCADOS MADUROS Y EN DECLIVE        51

ESTRATEGIA DE POSICIONAMIENTO        54

ESTRATEGIA DE DIFERENCIACION        54

ESTRATEGIA MERCHANDISING        55

ESTRATEGIA MKT DIGITAL        56

ESTRATEGIAS MIX PROMOCION        59

PLAN DE ACCION        60

LAS 4C’S DEL PRODUCTO        60

MATRIZ DE COSTOS        61

MARKETING MIX        63

MATRICES        67

Análisis de Amenazas        67

Análisis de Oportunidades        68

Análisis de Fortalezas y Debilidades        69

CONCLUSIONES        71

GLOSARIO        72

BIBLIOGRAFIA        76

ANEXO (ENCUESTA)        77

Resultados de las encuestas        80

INTRODUCCION

Nuestro proyecto tiene como fin la elaboración de lámparas con acabados artesanales e innovadores, ya que se utiliza lo que es tubo de PVC para darle un toque único y original, dimos inicio a este proyecto con la idea de dar algo decorativo a los hogares.

Porque además de ser parte de la armonía lo vuelve más acogedor, como equipo decidimos asociar las cualidades con las que cada uno contamos para así permitir y dar ese toque único cada una de las lámparas, además lograr la satisfacción y fascinar a nuestra clientela ya que ese es uno de los objetivos dar satisfacción y confort visual a nuestros clientes con un poco y ahorrativa iluminación.

De igual manera en este proyecto nos encontramos con cronogramas en los cuales fijamos citas, compras e inicios entre otros que nos permitirán llevar una secuencia de nuestro trabajo que estamos desarrollando como equipo.

Ya que nuestro principal objetivo es ofrecer producto con excelente calidad, nuestra encuesta fue de gran ayuda para así saber lo que nuestros clientes deseaban en nuestras lámparas.

Las encuestas fueron de vital importancia, ya que por medio de ella encontramos información de cuáles son nuestros competidores, donde se les hacía más accesible sus compras, que tipo de diseños deseaban, cuanto era lo que estaban dispuestos a pagar, entre otras.

Presentar este tipo de proyecto nos permitió enriquecer nuestras ideas, habilidades y destrezas debido a  que se trabajó con equidad y dedicación en cada una de las lámparas para lograr la total satisfacción del cliente.

RESUMEN EJECUTIVO

Muchas empresas industriales producen cantidades enormes de lámparas tradicionales que están fabricadas de materiales de altos costos y que a largo plazo no beneficia al consumidor por el alto consumo de electricidad, por la emisión de mucho calor y por su vida útil que es menor. Estas empresas siguen siempre los estilos tradicionales de una lámpara, con algunas decoraciones atractivas, pero estos productos no pueden ser personalizadas o al gusto de los consumidores.

Nuestro negocio consiste en la creación de un producto innovador y creativo como lo es la lámpara con estilos personalizables, diseñado y desarrollada por los integrantes del grupo. Nuestro negocio lleva como nombre LampArt se desarrollará para que los consumidores puedan tener una experiencia de comodidad, creatividad y ser conscientes del ahorro de energía que les ofrece LampArt. La lampará se podrá utilizar en distintos lugares o ambientes, dependiendo del deseo del consumidor por el tipo de luz y diseño que desea.

En el presente informe se presenta un análisis profundo de diferentes aspectos, empezando por el análisis del cliente para segmentar el mercado y encontrar el nicho de mercado de nuestra empresa, a continuación, se presenta la investigación de marketing realizada, mostrando los resultados encontrados en las encuestas aplicadas. La información encontrada nos lleva a la elaboración del catálogo de símbolos, explicando detalladamente su nombre, logo y marca del producto a desarrollar.

En la investigación de macro entorno, se analizan los diferentes aspectos que pueden perjudicar o beneficiar el desarrollo del producto, en la Matriz PEST realizamos un estudio de los diferentes aspectos de esta matriz, y nos arrojó un resultado positivo para el desarrollo del producto.

En los objetivos SMART, se exponen cada una de las estrategias que realizamos   a corto plazo, a mediano plazo, a largo plazo para lograr entrar al mercado, poder posicionarnos y lograra las estrategias de diferenciación y de marketing digital, También se definen estrategias basadas en el marketing Mix y las 4C’s.

A continuación, se define el plan de acción de la empresa para el lanzamiento del producto y creación de posicionamiento con los clientes, Finalizando con las matrices para definir las fortalezas y debilidades de la empresa, desarrollando estrategias para cada una.

OBJETIVOS DE LA INVESTIGACIÓN

 Objetivo general

Diseñar un plan estratégico de marketing para la empresa Lamp Art especializada en la producción y distribución de lámparas decorativas personalizables.

Objetivos Específicos

1. Realizar un análisis interno y externo de la empresa para conocer su situación actual y permitir saber si es factible o no el producto.
2. Desarrollar un estudio de mercado (consumidores) por medio de encuestas.
3. Implementar matrices de costos, oportunidades, amenazas, fortalezas y debilidades de la empresa.
4. Diseñar objetivos, estrategias y tácticas de marketing para la empresa Lamp Art.
5. Describir un plan de acción con un seguimiento de propuestas y presupuestos.

ANALISIS DE LA OPORTUNIDAD DE MERCADO

ANÁLISIS DEL CLIENTE

Segmentación de Mercado

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