Marketing estratégico

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MARKETING ESTRATÉGICO

Proyecto

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Índice.

SEGMENTOS DE CLIENTE        2

SEGMENTOS DE CLIENTE

. Segmentar a los clientes es lo primordial para lograr los objetivos planteados por la empresa, enfocarnos en ellos y poder cumplir con una entrega del producto que ellos solicitan, potenciando siempre de que los clientes son el factor primordial para poder llevar a cabo el emprendimiento.

La importancia es muy alta, ya que la empresa quiere posicionar la marca como una de las mejores en el rubro del consumo de cerveza artesanal. se enfocan en los clientes mayores de 18 años de la ciudad de Valdivia. Destacando la segmentación y a quienes quieren llegar, detallaremos a continuación la información entregada por la empresa.

• Segmentación Geográfica: en primera instancia se segmenta en la ciudad de Valdivia, comenzando en el sector de Collico donde está ubicada la planta cervecera. Entregando la cerveza a locales del sector, como botillerías y bares, para luego ir potenciando el sector del centro de la ciudad, y posteriormente enfocarse en el resto de las comunas, región y distintas ciudades, pero por lo pronto solo van a focalizar a los clientes en nuestra ciudad.

• Segmentación Demográfica: Identificando las edades de los clientes, desde los 18 a 55 años, principalmente los que poseen un ingreso habitual que le permite poder adquirir dichos productos. Identificando, además, que el mayor de consumo de cerveza artesanal es de hombres de dichas edades, marcando también el consumo de cerveza para las mujeres que cada día esta más habituado

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• Segmentación Psicográfica: enfocados siempre en los clientes mayores de 18 años, que tengan gusto por la cerveza artesanal y que puedan acceder a ella monetariamente, nivel económico bajo o medio, consumidores que busquen relajación al momento de consumir los productos.

Claramente en este aspecto es fundamental saber a qué clientes les van a vender y quienes están interesado en dichos productos, entender que todos tienen características y personalidades diferentes, por lo cual lo que se busca es satisfacer las necesidades de los clientes segmentados, formar una cartera de clientes con características similares, las mismas necesidades, mismo interés de compra y la misma ubicación, agrupando a nuevos posibles clientes, es vital para poder llevar a cabo el emprendimiento, entregando la opción de poder conocer a los clientes y entregar un producto con las características buscadas para  satisfacer sus necesidades.

También es importante mencionar un microsegmento actual, la segmentación sociocultural es muy importante para el negocio ya que la venta de este producto también influye en un estilo de vida de nuestro cliente, puntualizando podríamos decir que influye el nivel socioeconómico de cada cliente ya que en estos aspectos ellos pueden ver la posibilidad de adquirir nuestros productos, según el comportamiento, sus valores, actividades donde pueden consumir. Esta segmentación es de mucha utilidad ya verificamos la motivación y la personalidad de nuestros clientes en relación con el consumo, sus valores, actividades en conjunto, sus intereses y opiniones. Por lo mismo nos enfocamos en sus valores ya que nos entregan mucha información de lo que necesitan o adquieren nuestros consumidores si es en forma grupal o individual, pero nos entrega información de como podemos abarcar de mejor manera nuestro mercado.

Donde quisiéramos llegar y ser mas potentes seria mejorando la estrategia de posicionamiento ya que con esta herramientas mostramos como deseamos ser percibidos, la calidad del producto es fundamental ya que la diferencia con otras marcas y el valor nos puede elevar más rápido en el rubro de la cervecería otro punto a favor es que la marca es reconocida por todos los valdivianos ya patentada y con una muy buena aceptación, por lo mismo se necesita potenciar nuestros productos para así poder llegar a todas las personas y puedan degustar un producto de calidad.

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