Marketing

A.N.E.P.

Consejo de Educación Técnico Profesional

Educación Media Tecnológica

Educación Media Profesional

ASIGNATURA OPCIONAL DE FORMACIÓN GENERAL: Elementos de Marketing

Carga Horaria: 2 horas semanales

Plan: 2004

FUNDAMENTACIÓN

Se puede reconocer la velocidad con que se producen los cambios en el mundo actual, y que los nuevos tiempos exigen seres humanos competentes.

El desafío de las Educación no sólo será el de facilitar la adquisición del conocimiento, sino de crear ámbitos donde los estudiantes desarrollen competencias personales y profesionales, es decir, promover el dominio de la capacidad de resolución de situaciones simples y complejas, mediante la asociación de recursos movilizables como ser: conceptos, métodos, esquemas, modelos, formulación de hipótesis y procedimientos, formas específicas como analogías, trabajo de transferencias incluyendo repeticiones por experiencias pasadas y desarrollo de la creatividad e innovación para la resolución de situaciones singulares, adecuadas al momento y a la situación en forma eficaz y eficiente.

La Comisión de reformulación de diseño curricular del CETP adoptó el concepto de competencia como un aprendizaje construido, asociado al saber movilizar todos o parte de los recursos cognitivos y afectivos que el individuo dispone, para enfrentar situaciones complejas, Familias de situaciones.

Definir la competencia como un “saber movilizar” puede producir confusión en la medida que la movilización de recursos cognitivos no constituye una destreza específica, es decir no existe un saber movilizar universal, pero también es cierto que cada vez que el sujeto se enfrenta a una situación compleja, no responde en forma totalmente espontánea, sino que se produce un proceso de adaptación en el que emplea esquemas ya creados.

Este proceso de construcción de la competencia permite organizar un conjunto de esquemas estructurados en red, los que movilizados facilitan la incorporación de nuevos conocimientos y su integración significativa a esa red.

Esta construcción implica operaciones y acciones de carácter cognitivo, socio-afectivo y psicomotor las que puestas en acción y asociadas a saberes teóricos o experiencias permiten la resolución de situaciones diversas.

A medida que se globalizan los mercados y la economía, las organizaciones han debido enfrentar a escenarios cada vez más competitivos. El éxito está dependido en gran parte de una buena y oportuna información, la que ha sido y será necesaria para conocer la organización: planificar, controlar y optimizar su gestión, y por sobre todas las cosas, para tomar decisiones. Por lo tanto resulta relevante obtener, procesar y analizar información interna de la organización y la del contexto en la que la se desenvuelve. Por todo ello, es necesaria la formación de alumnos flexibles y autónomos, con capacidad para buscar, seleccionar e interpretar la información.

Acompañando los cambios tecnológicos y del mundo del trabajo, el Consejo de Educación Técnico Profesional (C.E.T.P.), propone Cursos de Educación Media Tecnológica y Profesional. Dentro de estos cursos se analiza un espacio optativo para aquellos alumnos que desean obtener un “plus” en su formación y/o capacitación. Es en este espacio donde se inserta la asignatura Elementos de Marketing, con una carga horaria de 2 (dos) horas semanales, equivalentes a 64 (sesenta y cuatro) horas anuales; donde los alumnos adquieran las competencias para desenvolverse en el ámbito social y laboral.

FUNDAMENTACIÓN DE LA ASIGNATURA

El Marketing es una función comercial que integra la organización con el entorno utilizando técnicas específicas que ayudan a definir las necesidades insatisfechas de los consumidores . Identifica las necesidades y los deseos de los consumidores, determina qué mercados meta pueda atender mejor la organización, y diseña productos, servicios y programas apropiados para atender a esos mercados. Sin embargo, el marketing es mucho más que una función aislada de los negocios: es una filosofía que guía a todas las organizaciones (públicas o privadas, con o sin fines de lucro), cuya meta es la búsqueda de la satisfacción de las necesidades humanas, forjando relaciones cargadas de valor económico o social. El departamento de marketing no puede alcanzar este objetivo por sí solo; debe colaborar estrechamente con otros departamentos de la compañía y asociarse a otras organizaciones del sistema de entrega de valor, a fin de proporcionar un valor superior a los clientes. Así pues, el marketing pide a todos los miembros de la organización que piensen en términos de los clientes y hagan todo lo que esté de su parte para crear y entregar un valor superior y satisfacción a los clientes o usuarios.

Muchas personas creen que el marketing es sólo publicidad o ventas. Sin embargo, el verdadero marketing no implica el arte de vender lo que se produce, sino más bien el arte de saber qué producir. Las organizaciones llegan a ser líderes del mercado cuando entienden las necesidades de los clientes o usuarios, y encuentran soluciones que atraigan a los consumidores por la superioridad de su valor, calidad y servicio. Si están ausentes el valor y la satisfacción por los clientes, ninguna forma de publicidad o ventas podrá compensar esa deficiencia.

El marketing está en todo nuestro alrededor, y todos necesitamos saber algo al respecto. No sólo las compañías manufactureras, mayoristas y minoristas usan marketing, sino también todo tipo de organizaciones e individuos. Abogados, contadores y médicos usan marketing para administrar la demanda de sus servicios, y lo mismo hacen los hospitales, museos, y los grupos artísticos. Ningún político es capaz de conseguir los votos que necesita, y ningún centro vacacional puede conseguir a los turistas que requiere, sin crear y poner en prácticas planes de marketing.

Los miembros de todas las organizaciones necesitan saber cómo definir y segmentar un mercado, y cómo ocupar una posición sólida mediante el desarrollo de productos y servicios que satisfagan las necesidades de los segmentos elegidos. También deben saber cómo fijar los precios,

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