Marketing

RESUMEN EJECUTIVO

En el presente trabajo se aplicará todos los conocimientos adquiridos a lo largo de nuestro curso de marketing, con la aplicación de estos conocimientos se desea realizar el lanzamiento de un producto de Jabón de tocador elaborado a base de choloque para la empresa Geemol srl.; la cual se la realizará con el objetivo de construir valor de marca y crear un programa de fidelidad.

Geemol srl es una empresa cajamarquina que se preocupa por el cuidado facial de las personas es por eso que vio la oportunidad que detecta en desarrollar su línea de Higiene y Cuidado Personal para lo cual se introducirá un nuevo producto destinado a la limpieza y cuidado diario de la piel con características diferenciadoras que entrará a revolucionar el mercado de Cajamarca.

A continuación se detalla el plan de negocio el cual contiene: Idea del negocio, Análisis del entorno, Análisis del mercado, Planeamiento estratégico, Plan de marketing, Plan de operaciones, Organización, Plan contable y financiero, Impacto social interno y externo.

CAPITULO I:

IDEA DE NEGOCIO

IDEA DE NEGOCIO: JABON DE TOCADOR

 Jabón de tocador natural y con propiedades curativas elaborado a base de quillaja saponaria “choloque”.

1. Descripción de las necesidades insatisfechas.-

Nuestra idea de negocio parte de la perspectiva de que en la actualidad a pesar de la gran diversidad y variedad de marcas de jabón de tocador existentes en el mercado, muchas personas tienen la necesidad de adquirir y consumir un jabón que cumpla con algunas características específicas, como por ejemplo. Que sea elaborado de una manera natural, que garantice el cuidado de su salud y sobre todo que no contenga componentes químicos ni contaminantes. Esto gracias a la nueva ideología sobre la contribución en la conservación del medio ambiente o por una cuestión de responsabilidad social y sobre todo ambiental.

Nosotros como empresa lanzamos al mercado nuestros producto de calidad garantizada, con los cuales se pretende abastecer a los hogares del distrito de Cajamarca en un primer momento, posteriormente a toda la provincia, departamento, país y cuando se presente la oportunidad y demanda apropiada al mercado internacional.

2. Descripción del producto a ofrecer.-

Teniendo en cuenta que muchas personas necesitan un jabón natural y que tenga propiedades curativas como por ejemplo: para las alergias, irritaciones. Es que nace nuestra idea de negocio, Teniendo conocimientos que fuimos adquiriendo de nuestros abuelos sobre la existencia de una planta que tiene propiedades curativas para las alergias e irritaciones de la piel es que pensamos transformar esos conocimientos en algo real y decidimos producir un jabón de tocador elaborado a base de quillaja saponaria “choloque”

Nuestra idea de negocio tiene por finalidad elaborar un producto de calidad a base de una planta natural que permita a todos los pobladores del distrito de Cajamarca utilizarlo con la garantía en calidad que ellos esperan. Por otro lado resulta preciso mencionar que el olor de nuestros productos será muy agradable que de una sensación de suavidad y frescura.

3. Mercado objetivo

Determinación de variables.

 Ingresos de:

 500 a más

 Edad :

 5 años a más.

 Ocupación:

 Este producto está destinado a personas de cualquier ocupación que tengan la necesidad de adquirir el producto.

 Clase social:

 Baja, Media, Alta

 Zona :

 Urbana

 Ubicación geográfica:

 Cajamarca Distrito

 Motivos de compra:

 Por salud, por impulso, causalidad, curiosidad y otros.

4. OPORTUNIDADES Y AMENAZAS

OPORTUNIDADES

 Existencia de supermercados, minimarkets en Cajamarca: Cajamarca cuenta con el supermercado Metro y una serie de minimarkets, los cuales representarán para nuestra empresa los más importantes canales de distribución para hacer llegar nuestro producto a nuestros posibles clientes del segmento al cual vamos dirigidos.

 Tendencia por parte de la población al consumo de productos orgánicos: La población últimamente está más concientizada en el cuidado del medio ambiente, lo cual trae como consecuencia que el comportamiento del consumidor este orientado a productos de naturaleza orgánicos.

 Crecimiento económico: en los últimos años nuestro país viene presentando un crecimiento económico sostenido, lo cual ha conllevado el aumento del poder adquisitivo de la población.

 Firma de TLC´s: se viene firmando diversos tratados de libre comercio, lo cual facilitan la agro exportación.

 No existe un líder en de mercado en la línea de jabón de tocador natural esto nos da la oportunidad de liderar el mercado.

 El constante crecimiento del mercado el cual nos impulsa a buscar un mejor desarrollo de estrategias y aprovechar esta oportunidad y así para poder crecer.

AMENAZAS

 Cambio climático: Es un factor incontrolable que va afectando la producción de nuestra materia prima.

 Competencia, variedad de marcas existentes las cuales ya son reconocidas y están posicionadas en el mercado.

 Desconocimiento de la planta que es utilizada como materia prima.

 El gobierno y sus lineamientos de seguridad de la salud.

 Empresas que ya están posicionadas en el mercado.

5. FORTALEZAS Y DEBILIDADES

FORTALEZAS

 Nuestros precios son accesibles para el consumidor.

 Accesibilidad a la materia prima a precios muy accesibles.

 Poca competencia en jabones a base de productos naturales con propiedades curativas.

 Presentación diferenciada.

 Los insumos que utilizamos son nativos y ecológicos con propiedades curativas.

DEBILIDADES

 Falta de capital de trabajo.

 Recursos humanos sin capacitación ni experiencia.

 Dificultad para entrar al mercado.

 Producto nuevo.

 Exigencias y aumento en los parámetros del cuidado de la salud.

 Debido a que la preparación es manual lleva más tiempo para elaborarlo.

 No contar con la tecnología adecuada para la producción.

CAPITULO II:

ANÁLISIS DEL ENTORNO

I. MICROAMBIENTE

1. ASPECTOS LEGALES

El producto a elaborar es Jabón de tocador hecho a base de choloque, como sabemos dicho producto puede servir para la higiene personal, ya que nuestro producto a diferencia de otros no contiene químicos que puedan contaminar el medio ambiente, es por eso que los aspectos legales para nuestro producto serian limitados.

Haciendo un estudio sobre los detergentes y jabones, ya que nuestro producto está dentro de este rubro, obtuvimos que de acuerdo al sistema arancelario centroamericano (SAC) los jabones y detergentes se ubican dentro del capítulo 34 “Jabón, agentes de superficie orgánicos, preparaciones para lavar, preparaciones lubricantes, productos de limpieza y artículos similares. También podemos hablar de los activos, o agentes de superficie, están presentes en los detergentes y otros productos de limpieza para reducir la tensión superficial de los líquidos y facilitar la limpieza. Para proteger el medio ambiente, la legislación se hace más restrictiva, incluye todos los tipos de activos e impone para los detergentes unos métodos de ensayo más estrictos sobre la biodegradabilidad final.

Los consumidores quedarán más protegidos contra las sustancias per fumantes y los agentes conservantes que están presentes en los detergentes y que pueden provocar alergias. Se introduce un etiquetaje específico para informar a los consumidores sobre la presencia de este tipo de sustancias en los detergentes.

En la etiqueta de los detergentes debe constar la lista de todos los ingredientes enumerados por orden decreciente de concentración. Es obligatorio también, declarar en la etiqueta toda sustancia que produzca alergias.

2. ASPECTOS ECONÓMICOS

Debido a las políticas empleadas en los últimos años, el entorno

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