Marketing

El curso de Marketing para CPEL está en función de las características de personas con experiencia laboral, es por ello que su diseño es teórico - aplicativo y tiene como propósito que los participantes obtengan las herramientas necesarias que permitan no sólo entender el desarrollo de esta área funcional y su relevancia para toda la organización, también interpretar y desarrollar estrategias que contribuyan al crecimiento de las empresas cuyo personal está vinculado a este curso. A lo largo del mismos se aborda la evolución del marketing a través del tiempo, tanto en el entorno local como global, el comportamiento del consumidor, la segmentación e investigación de mercados, estrategias de posicionamiento, y el análisis del mix comercial en sectores de productos de consumo y servicios, estrategias de precios y otros los cuales en su conjunto permitirán no sólo interpretar situaciones diarias en el ejercicio de esta disciplina, también serán capaces de diseñar estrategias creativas que garanticen el éxito aplicativo del marketing en cualquier ámbito laboral. Al concluir el curso se espera que los participantes del curso puedan presentar un Proyecto, aplicando todos los conceptos y herramientas de Marketing recibidas demostrando que ningún producto o servicio puede lograr posicionamiento en el mercado sin el diseño y aplicación de una estrategia de Marketing.

Competencias del Perfil Profesional

Analiza los entornos económico, demográfico, social y cultural de los mercados en los ámbitos locales, regionales, nacionales e internacionales, para desarrollar investigaciones que sustenten los planes estratégicos, tácticos y operativos de marketing con el objetivo de posicionar las organizaciones, sus productos servicios y marcas, haciéndolos más competitivos en un mercado globalizado así como crear e incorporar nuevos productos y contribuir a la apertura de nuevos mercados.

Competencias del Curso

Número Competencias generales del curso Número Competencias específicas del curso

1 Identifica, reconoce y analiza los distintos entornos de las empresas y el mercado para aplicar planes estratégicos, tácticos y operativos de Marketing en función del logro de los objetivos de las empresas.

1.1.

1.2.

2 Utiliza eficazmente las herramientas del Marketing para aplicarlos dentro de un mercado competitivo a productos, servicios y marcas.

2.1.

2.2.

3 Distingue y reconoce los componentes del Mix Comercial, aplicando estratégicamente la mejor estrategia en el proceso en la creación y desarrollo de productos.

Diseña el posicionamiento y crea estrategias para entrar en mercados nacionales e internacionales. 3.1.

3.3.

Políticas Académicas

Verificar los artículos indicados en esta sección en el Reglamento de Estudios vigente del programa.

Política de Asistencia. Reglamento de Estudios. Se debe cambiar por el Reglamento CPEL

Artículo 27º: La asistencia a clases teóricas, prácticas, laboratorios y talleres que sean componentes de la estructura horaria de un curso que otorga créditos es obligatoria.

Artículo 28º: El alumno que acumule treinta por ciento (30%) o más de inasistencias a clases, sobre el total de horas del curso, está imposibilitado de rendir el examen final o la evaluación equivalente al mismo, la cual es definida por la Coordinación del curso, correspondiéndole en dicha evaluación la nota cero (0)… No hay justificación de faltas.

Artículo 29°: El profesor debe registrar la asistencia del alumno por cada hora de clase. Los profesores sólo podrán enmendar errores cometidos en el registro de asistencia dentro de las 72 horas siguientes.

Referencias Básicas y Complementarias de Lectura Obligatoria

La Universidad San Ignacio de Loyola norma el uso de Referencias Básicas y Complementarias de Lectura Obligatoria como recurso de consulta que parte de la metodología y estrategia de aprendizaje dentro y fuera del aula de clases. La Biblioteca de la USIL promueve el uso de dicho material bibliográfico y/o electrónico, así como al inicio de cada periodo académico realiza actividades de difusión y orientación para el uso de los mismos.

Referencias Básicas:

[1] Kotler P & Amstrong G; (2008), Marketing (10a Ed.). España: Pearson Prentice Hall.

Cronograma de Contenidos y Actividades de Aprendizaje

Ses Sem (hrs) Tipo Contenido Actividades de Aprendizaje Recursos

Semana 1: Introducción, conceptos, antecedentes históricos, evolución y visión futura del Marketing.

Competencias Específicas:

1 1 4 AP Introducción e historia del Marketing

Definiciones de Marketing.

Definición y estructura de un Plan de Marketing.

Identifica las definiciones de Marketing según la AMA.- Reconoce la importancia del Marketing.- Identifica y utiliza los conceptos claves en desarrollo del Marketing.

Presentación de diapositivas con sonido incluido.

Revisar el contenido publicado en la plataforma virtual de la unidad de forma previa a la sesión

2 1 4 AP La Empresa y el Mercado

Funcionamiento y Rol del Marketing dentro de las Organizaciónes.

Conceptos claves: Intercambio, necesidad, deseo, valor, mercado.

Objetivos del Marketing y las relaciones con los clientes y

La Empresa Innovación y competitividad. Identifica las características de la empresa y el mercado.

Interioriza los conceptos claves del Marketing y los objetivos de las relaciones con los clientes, en el contexto de la empresa y la competitividad. Presentación de diapositivas

Revisar el contenido publicado en la plataforma virtual de la unidad de forma previa a la sesión.

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