Marketing

a). Selección de Mercados:

Los mercados objetivo propuestos en el presente proyecto son los siguientes (la mayoría ya han sido incursionados):

EEUU: Estados de Miami, California y Florida y otros ( 1er instancia).

Francia: París.

Alemania: Berlín.

Inglaterra: Londres

Japón: Tokio

España: Madrid

México: México (capital)

Nuestra concepción de crecimiento en pocas palabras se orienta hacia los lugares de alto flujo turístico, donde los visitantes buscan productos artesanales, también se orienta a zonas con habitantes de alta solvencia económica y consumistas, que gusten productos con expresiones artísticas tradicionales.

Cabe destacar que el posicionamiento que se viene logrando en el mercado norteamericano (principal objetivo) ha sido gracias al programa del convenio ADEX-USAID, a través de la asistencia por expertos que realizaron estudios de mercados e identificaron los gustos de los consumidores, logrando diseños de gran éxito en ese país.

Recién a fines del año 1999 se han exportados cantidades importantes de cerámicas (30.000 piezas). La mayoría de las piezas exportadas son ceramios decorativos pero también se comercializa la cerámica (platos, floreros, ceniceros, jarrones, etc.).

b). Selección de Líneas de Productos:

Inicialmente debe darse fuerza de internacionalización a la línea de vasijas por contar con la tecnología para su masificación (torno), debiendo buscarse también la comercialización de la línea de cerámicas, utilitarios y para regalos, con mayores precios porque aún se hace con técnicas tradicionales. En todas las líneas la innovación y calidad deben ser muy bien atendidas. Los productos a ser comercializados tienen que ajustarse a lo que señale la investigación de mercado en su fase de campo incluyendo diseños preferidos, tamaños, formas etc., adecuados al gusto de los clientes.

c). Selección de Formas de Entrada:

La forma de ingreso que consideramos más apropiada es a través de distribuidores; en este caso se deben identificar aquellos que se dedican a líneas semejantes, v.g. cerámicas u objetos ornamentales para el hogar. La desventaja de esta estrategia es el encarecimiento de los productos, dependiendo de la longitud de la cadena de distribución además de la posibilidad de competencia con otros productos que representen mejores beneficios.

Otra forma de ingreso podría ser a través de agencias de venta exclusivas de nuestra línea, contando con ciertos requisitos mínimos tales como locales atractivos y muy bien ubicados. Para este caso sugerimos un joint venture con alguna empresa que tenga interés en el negocio la cual podría identificarse a través de internet.

d). Selección de Estrategias:

En este caso específico de las cerámicas utilizaremos la estrategia de producto diferenciado orientando tal diferenciación al hecho de ser elaborados a mano, con diseños extraordinarios y con procesos y materias que protegen el medio ambiente.

La cerámica de Chulucanas debe consolidar su presencia en el mercado Norteamericano que es donde más ha llegado en los últimos dos años, debido a su participación en ferias de regalos (Gift Fair y Gift Show) y a la difusión que hacen de los productos y su técnica los maestros artesanos que salen a los eventos culturales y artísticos que son invitados.

En 1999 ha habido algunas exportaciones, que han llevado el nivel de producción de arcilla en el CEDAR a casi 12,000 Kilos mensuales, pudiendo llegar a producir hasta 25,000 kilos, en dos turnos y equipándolos con los repuestos necesarios de algunos de los equipos que se utilizan para la preparación de la arcilla, creemos esta sería la limitante principal para ampliar nuestro mercado mundial, dado que a pesar de poderse producir con arcilla no tratada en el CEDAR, como se hizo en los inicios, no se garantizaría la calidad y resistencia de las piezas alcanzada con materia prima más uniforme y disponible en grandes volúmenes.

Bajo la premisa anterior, se puede llegar a duplicar el volumen de exportación en los mercados que se atienden actualmente, esto también

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