Marketing

2015

UNIVERSIDAD NACIONAL DE TRUJILLO

FACULTAD DE INGENIERÍA

ESCUELA DE INGENIERÍA DE SISTEMAS

ESTRATEGIAS CORPORATIVAS EMPRESARIALES  

ESTRATEGIAS CORPORATIVAS EMPRESARIALES

ÍNDICE

ESTRATEGIAS CORPORATIVAS EMPRESARIALES

1. TIPOS

1.1. ESRATEGIAS CORPORATIVAS

Una Estrategia Corporativa consiste en la toma de decisiones de largo alcance sobre el ámbito de actuación de la empresa. Estas decisiones se configuran en torno a las tres dimensiones siguientes: vertical, horizontal y geográfica.

1.1.1. ESTRATEGIA DE INTEGRACION VERTICAL

Consiste en la agrupación dentro de la misma empresa de varios procesos productivos consecutivos, aunque tecnológicamente separables, necesarios para la producción de un bien o servicio. La producción de cualquier bien o servicio requiere la realización de un conjunto de actividades sucesivas que comienzan con la obtención de las materias primas y finaliza con la distribución de los bienes terminados.

Ventajas: mejor calidad, puntualidad, aprovechamiento de equipo, espacio, competencias personales y con alto volumen de especialización y eficiencia.

En cuanto a la orientación de la integración hay dos tipos, a saber:

 Integración vertical hacia atrás: realización de actividades de la cadena vertical previas a la actividad esencial o principal de la empresa, como plantearse si debería gestionar directamente sus propias fuentes de materias prima, etc.

 Integración vertical hacia delante: realización de actividades de la cadena vertical posteriores a la actividad principal de la empresa, como plantearse si deberían disponer de una red propia de distribución de sus productos, etc.

1.1.2. ESTRATEGIA DE DIVERSIFICACIÓN HORIZONTAL

La dimensión horizontal se refiere al número de negocios distintos en los que está presente la empresa. La empresa diversifica su ámbito horizontal de actividad a medida que entra en nuevos negocios. Representa la cartera de negocios de una empresa, es decir, la variedad de sectores en que está presente y la variedad de productos que ofrece dentro de cada sector.

Ventajas: simplificación en gestión, claridad de objetivos, imagen única, mejor conocimiento; desventajas: mayor riesgo empresarial ante modificaciones del entorno, menor flexibilidad y adaptación.

Se distinguen dos tipos:

 Diversificación relacionada: existe algún tipo de relación entre los negocios.

 Diversificación no relacionada: no existe ninguna relación entre los negocios.

1.1.3. ESTRATEGIA SEGÚN EL AMBITO GEOGRÁFICO

La dimensión geográfica hace referencia a la presencia espacial de las actividades de la empresa, pudiendo ser local, regional, nacional, internacional y global: Es posible desarrollar planes de marketing diferentes para distintas zonas geográficas, e incluso en una zona se puede tener vigor a un plan nacional y otro regional o local. En este caso se debe prestar especial atención a la coordinación para que no se produzcan contradicciones entre ellos. Esta estrategia generalmente se da cuando se quiere buscar nuevos mercados o aumentar el número de clientes

 Estrategia Multinacional: El ámbito internacional debe ser una fuente de ventajas competitivas frente a los competidores nacionales. Internacionalización: ofrecer bienes y servicios a mercados nuevos, concibiendo ofertas apropiadas, atractivas, completas y rentables. Desde el punto de vista del mercado es buscar clientes y consumidores para los productos y servicios de la empresa en el exterior.

 Estrategia Transnacional.- El objetivo es lograr simultáneamente eficiencia global y adaptación a las necesidades de cada mercado, coordinación flexible. Las compañías que siguen una Estrategia Transnacional sostienen que el flujo de habilidades y de ofertas de productos no debe encontrarse en una sola vía, desde la compañía local hasta la subsidiaria extranjera, como en el caso de las empresas que siguen una estrategia internacional.

 Estrategia global.- La globalización no significa que las empresas se conviertan en multinacionales, la clave es la aproximación a los mercados nacionales, las empresas consideran estos mercados nacionales como segmentos de un mercado mayor, global. La ventaja competitiva de un enfoque global va más allá de las ventajas en costes, hay ventajas estratégicas. La empresa fabrica productos más estandarizados a nivel mundial con el objetivo de conseguir una eficiencia mundial, alta coordinación y centralización de decisiones en la sede central para explotar las interdependencias, y elevado comercio intraempresarial.

 Estrategia Multidoméstica.- Las compañías que siguen una Estrategia Multidoméstica tienden a establecer un conjunto completo de actividades de creación de valor, que incluyen a la Producción, Marketing e Investigación y Desarrollo, en cualquier mercado nacional importante donde realicen sus negocios.

1.1.4. ESTRATEGIAS ORGANIZATIVAS EN UNIDADES DE NEGOCIO

U.E.N. Unidad organizativa , gestionada con una responsabilidad acorde con su posición en la organización , que reúne todas o la mayoría de las funciones empresariales básicas , dirigiendo y coordinando las actividades relativas a un producto o gama de productos que satisfacen un determinado perfil de necesidades del mercado o de una área geográfica.

1.1.5. ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN ENTRE EMPRESAS

Es la relativa al establecimiento de acuerdos de cooperación con otras empresas para desarrollar proyectos conjuntos.

1.1.6. ESTRATEGIAS FUNCIONALES U OPERATIVAS

La estrategia funcional se centra en cómo utilizar y aplicar los recursos y habilidades dentro de cada área funcional de cada negocio o unidad estratégica, con el fin de maximizar la productividad de dichos recursos.

Las áreas funcionales más caracterizadas son: organización, producción, comercialización, financiación, recursos humanos, tecnología y compras., etc.

Seguidamente mencionaremos algunas de las acciones estratégicas factibles para algunos de las áreas funcionales mencionadas:

 Estrategia Tecnológica.

 Compra o desarrollo de tecnologías

 Cooperación tecnológica. A lianzas estratégicas. Adquisiciones de empresas innovadoras

 Delimitación de tecnologías base, clave y emergentes

 Estrategia de innovador. Líder tecnológico. Innovadora ofensiva

 Estrategia de seguidor del líder. Innovadora defensiva

 Estrategia de imitación de otras empresas en un entorno delimitado y protegido.

 Estrategias tecnológicas de nicho.

 Estrategia oportunista. Buscar el punto más débil del competidor e iniciar ahí la correspondiente actividad.

 Estrategia dependiente. Relación estable y duradera con una o más empresas clientes

 Racionalización. Seleccionar tecnologías específicas clave para mantener la posición competitiva y eliminar aquellas otras no defendibles.

 Estrategia de Producción.-

 Estudio del proceso técnico necesario para la elaboración de un nuevo producto

 Diseño del sistema operativo. Capacidad productiva. Proceso de producción.

 Sistema de programación y control de producción. .Just-in-time, MRP, TOC, sistema flexible, proceso continuo, etc.

 Tecnologías de apoyo. CAD, CAM, CIM,…

 Mantenimiento TPM

 Calidad total. TGM

 Estrategia de Recursos Humanos

 Diseño de las actividades de selección, valoración, remuneración y desarrollo del factor humano

 Compromiso de todos los miembros de la empresa en una visión de futuro y sistema de valores compartidos

 Movilización del personal en una dirección común.

 Establecer un plan de promoción y carrera motivador y flexible, con una formación continua

 Estrategia Financiera

 Selección de inversiones. Renovación. Ampliación. Reposición.

 Posicionamiento económico-financiero. ROI y solvencia. Ratio de independencia.

 Estructura financiera. Como financiar las inversiones en inmovilizado y circulante

 Selección de fuentes de financiación apropiadas

 Política de dividendos.

 Estrategias del personal de ventas.- Hay que determinar si se debe incorporar una estructura de personal de ventas en el plan de marketing. En este caso habrá que calcular estimaciones de ventas; si fuese necesario deben de crearse lazos entre ventas y marketing.

 Estrategias de gastos.- Hay que decidir si se incrementarán o disminuirán las ventas de productos, almacenes, regiones geográficas, o se atraerán más consumidores. En muchos casos es imposible incrementar las ventas sin aumentar el presupuesto.

1.2. ESTRATEGIAS GENÉRICAS

Consiste en emprender acciones ofensivas o defensivas para crear una posición defendible a largo plazo en un sector y enfrentarse con éxito a las cinco fuerzas competitivas y sobresalir por encima de los competidores en el sector.

Las estrategias de Diferenciación y Liderazgo en Costes no son incompatibles, según todas las evidencias pueden combinarse, existen correlaciones positivas entre ambos tipos de ventaja competitiva .De igual modo los esfuerzo por diferenciarse y concentrar a la vez el ataque en un segmento específico de mercado puede resultar una conjunción eficaz Las

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