Marketing

MARKETING PERSONAL PARA UN PROFESIONAL

TU ERES TU PROPIA MARCA

Muchas veces nos preguntamos cómo vender nuestros productos y servicios, pero aún más retadora la pregunta si se vende un servicio y en este punto es importante analizar cómo influye el marketing en este proceso, para entenderlo mejor es indispensable tener claro que no es lo mismo vender un producto tangible a uno intangible ya que lo tangible es todo aquello que se puede tocar como los productos que encontramos en una tienda y los intangibles son aquellos que no se pueden tocar como lo es el servicio. El marketing es una pieza fundamental para el éxito en la vida de un profesional.

Para vender bien o vendernos bien debemos identificar lo que el cliente desea, se deben detectar las necesidades, saberlas estimular para finalmente poderlas satisfacer, distinguir cuales son las variables para que un cliente tome la decisión de compra, en algunos casos se hace por influencia de terceros, después de este primer paso donde se concreta la venta se debe asegurar una relación duradera para lograrlo es necesario crear una marca que genere un posicionamiento en nuestros clientes; es decir donde el cliente ubique en su mente nuestro producto y para que esto suceda debe existir algún elemento clave que nos diferencie de la competencia, es más fácil satisfacer las necesidades de los compradores si se agrupan por segmentos, los cuales comparten características y atributos que hace más fácil la concentración y focalización del marketing.

Para lograr un éxito en nuestras carreras como profesionales debemos saber vender nuestra propia marca por esta razón es indispensable conocer cada proceso del marketing, no es lo mismo vender un producto tangible que se encuentra en un supermercado o vender los servicios de una asesoría financiera, para este caso el profesional debe lograr una relación duradera con los clientes, planear cómo lograr esa satisfacción porque si esto no sucede el cliente puede cortar la relación de inmediato.

Todo vendedor busca que los tangible se vuelva intangible lo mismo sucede con el profesional cuando presta un servicio buscan que ese servicio intangible se convierta en algo tangible para lograr una mayor persuasión, una estrategia que el profesional puede utilizar esta en su despacho, en su vestuario, en su tarjeta de negocios o en su portafolio de páginas web o en folletos donde describen sus servicios.

Después de lograr el vínculo es fundamental construir una imagen solida con el cliente puesto que él va a divulgar los servicios prestados por el profesional calificando, dando opiniones a sus conocidos, familiares y personas cercanas que podrían ser clientes potenciales quienes pueden ser influenciados por el cliente actual, el voz a voz es una estrategia de bajo costo y rápida para lograr una publicidad efectiva que permita aumentar el volumen de ventas, así que está en cada profesional si decide adquirir esta publicidad gratuita.

Es importante tener claro a quien le voy a vender el producto para saber segmentar el mercado y crear una diferencia única frente a la competencia, se debe dar una valor agregado al servicio donde cualquier persona identifique claramente ese factor que hace la diferencia frente a la competencia, la presentación personal del profesional es como el envase del producto cuando en una primera impresión las cosas entran por los ojos, el nombre es otro elemento que el profesional puede utilizar a su favor pues una vez que el nombre crea un buen prestigio se pueden conseguir más clientes, y así mismo las ventas fluyen por

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