Marketing

CONCEPTUALIZACION Y APLICABILIDAD DEL MARKETING

CONSOLIDACION DEL PROYECTO

20/08/2012

YENNY PAOLA MUÑOZ ROJAS CC 63.528.172

Caso de aplicación del curso Conceptualización y Aplicabilidad del Marketing.

El objetivo de esta actividad es realizar un plan de mercadeo con base en los conceptos propuestos por el curso virtual, con el fin de familiarizarse con la herramienta.

Primera parte: por favor para esta primera parte seleccione solamente uno de los dos casos.

Primer caso: Empresa de alimentos SANITO, con 10 años de presencia en el mercado comercializando frutas y verduras. Requiere el marketing para una nueva línea de productos orgánicos. Estos productos son: lechuga, tomate y zanahoria. Las necesidades de la empresa son aumentar sus ventas y posicionar este nuevo producto.

Segundo caso: Empresa de procesamiento de leche de vaca, EL ESTABLO con 30 años de existencia, lanza un nuevo producto basado en leche de cabra, con empaque innovador. Las ventajas nutricionales son inmejorables especialmente para los infantes y personas de la tercera edad. Las necesidades de la empresa son aumentar sus ventas y refrescar su imagen.

Responda de acuerdo sea el caso: ¿Cómo definiría el negocio de la empresa elegida? ¿Cuál es específicamente? Describa las características del negocio, el objeto del negocio y las necesidades de la empresa.

El negocio de la empresa es la producción de leche , procesamiento ,empaque y distribución de productos lácteos utilizando con una gran proyección algo nuevo como queso y leche de cabra para los niños y adultos mayores llegando ya a los clientes que tienen y abriendo más oportunidades de negocios ya que las personas de la tercera edad empezarían a interesarse en este producto para su consumo masivo ya que sus características serian el alto grado de nutrientes que tienen el producto y lo curativo que puede llegar a ser el objetivo sería tener mayor ventas y cubrir el mercado que ya tienen con un producto nuevo y expandirse a otros consumidores explicándoles los nuevos beneficios de este nuevo producto con una publicidad que impacte con afiches en tiendas explicando los altos valores nutricionales del nuevo producto y dando porque no unas degustaciones para que la gente conozca nuestro producto y se anime a llevarlo a su casa llegando a la necesidad de la empresa que sería la de que el producto guste y se venda bastante para pensar en porque no sacar también leche y queso de otros animales a parte de la vaca y empezar a expandirse con otros productos generando más empleo , negocios y muchas ganancias.

Cuál es el producto? Y ¿Qué ventajas/desventajas tiene?

El producto es leche de cabra y queso con la gran ventaja de sus altos valores nutricionales para los niños y para las personas de la tercera edad, una desventaja seria que la gente no se arriesgue a probar una leche o queso que no sea de vaca

¿Qué demanda existe de él?

En el momento no tenemos demanda pero Podría existir la demanda de las personas de la tercera edad ya que tiene muchos nutrientes y para ellos es algo que favorece mucho, también podría empezar con las mujeres embarazadas debe ser muy bueno para los bebes ya que en el embarazo se consume leche y queso para que sean bebes fuertes y también podrían ser para los adolecentes para su desarrollo.

¿Quién ofrece el producto en el mercado? El producto en el mercado lo puede ofrecer la misma empresa si ella lo quiere distribuir en los almacenes de cadena o supermercados etc. o se lo pueden vender a las empresas distribuidoras ya con gran prestigio.

Características de la competencia Una característica podría ser el posicionamiento en los supermercados, publicidad en radio, TV y periódicos, impulsadoras con eventos y degustaciones para que conozcan el producto y lo lleven de cada 10 personas como mínimo 7 en su mercado

¿Cuál es el mercado? Para responder esto describa brevemente, teniendo como referencia:

¿A quiénes vende?

El mercado seria todas las amas de casa o profesionales sin importar el estrato lo más conveniente sería llegar desde el estrato 1 al 6

¿Cuáles son sus gustos?

Sus gustos son el queso doble crema, el mismo tajado para sándwich, el queso costeño o salado ya que en todo hogar siempre se consume queso y leche, bien empacado, de un sabor agradable y con una presentación que agrade.

¿Qué esperan de los productos? Quien lo compra siempre es porque le parece que es bueno le gusto el sabor o porque es nuevo y lo quieren experimentar o por su precio

¿En qué se basa la decisión de compra? La decisión de comprar muchas veces es por el precio o porque lo vimos en la publicidad y dicen que es bueno y lo queremos llevar para probarlo o porque la impulsadora nos dio la degustación y nos pareció rico.

Segunda parte: el objetivo de esta parte es realizar el planteamiento de la estrategia de mercadeo.

De acuerdo con el análisis anterior. Realice el planteamiento de la estrategia:

Organice su mercado aplicando el concepto de segmentación: Segmente el mercado y describa las razones y criterios. Hágalo de forma detallada.

Estrategia

- pensar en que el precio sea asequible al todo público en comparación con la competencia, usando mercaderistas con promociones las cuales me son útiles para aumentar las compras.

- Mi canal de distribución debe ser el mejor posible ofreciendo el producto en las mejores condiciones posibles asiéndolo llegar a los almacenes de cadena, supermercados y tiendas.

-Mi producto va a tener una muy buena presentación y en todos los establecimientos llevaran nuestros representantes de ventas la publicidad para que los consumidores se familiaricen con él y pregunten por lo nuevo que va a llegar.

- Realizar promoción de venta.

- Debemos plantear una meta mensual empezando con una cuota moderada para ir aumentando de acuerdo a las ventas que lleguemos a tener, pensando en llegar a por lo menos una persona de cada cinco.

- La Capacidad de compra a la hora de adquirir el producto.

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