Marketing

Introducción

El Proyecto de Zapatillas El Rey busca introducirse en el mercado peruano, logrando la fidelización de cliente en el tiempo, por medios tales como costos y comodidad; la empática que el cliente demuestre a las diferentes alternativas que presentamos en el mercado. Siendo estas zapatillas cómodas ligeras, cómodas, de colores y modelos variados y lo más importante de precio accesible al consumidos final.

I.PRODUCTO.

1. Niveles de Producto

Las zapatillas El Rey como producto esencial es vista por el consumidor bajo el prisma de comodidad al caminar, artículo fundamental para hacer deporte, producto que presta y “asegura” un rendimiento óptimo para ciertas disciplinas deportivas y un medio para adquirir cierto status representado por la moda, vanguardia y conductas propias de algún deportista de elite.

Como producto real encontramos a una zapatilla con características adecuadas para la diversidad de los deportes, características que poseen un sólido respaldo tecnológico que evoluciona continuamente para satisfacer las cambiantes necesidades del usuario, además el estilo y el diseño se complementan, entregando novedosos y funcionales modelos de zapatillas respaldados por un empaque que va en la misma línea.

El producto aumentado, por consiguiente tiene en su contenido una serie de servicios de pre y post venta, muchos de los cuales dependerán del canal de distribución, pero que en general comprenden créditos, ciertas garantías de compra, orientación al cliente de acuerdo a sus necesidades y sistemas continuos de información.

2. Clasificación del Producto

De acuerdo a los distintos criterios estudiados anteriormente podemos decir que zapatillas El Rey es un bien duradero, por el hecho de ser tangibles y perdurables por su uso; es un bien de consumo su clasificado en un bien de comparación ya que su consumo quedará determinado tanto por su precio que por su calidad.

El Rey como producto específico

Atributos del producto: En esta parte, se debe gestar la calidad, características y diseño de la zapatilla, tales atributos deben estar en completa armonía para así alcanzar niveles superiores dentro del mercado. Respecto de la calidad, debemos hacer mención de los constantes y dinámicos estudios tecnológicos que la empresa realiza a modo de mejorar cada vez más el producto diseñado para las distintas disciplinas deportivas; lo anterior se ve reflejado en el alto precio de algunas zapatillas que justifican las grandes inversiones en investigación.

Las características y el diseño, tal como se menciono anteriormente deben mirarse como un mismo atributo, es decir, lograr la perfecta combinación de los materiales óptimos para que en su confección resulten atractivos y funcionales en una zapatilla que cautiven al consumidor.

3. La marca: Velocidad , agilidad y rapidez en un signo de marca que corresponde al siguiente distintivo gráfico:

Este logo nos da la idea o sensación de facilidad, agilidad o velocidad y en el fondo corresponde al fiel reflejo del conjunto de atributos que posee la zapatilla, la cual junto con todos los otros productos de la empresa están respaldados por ella misma. Por último, se debe señalar que tanto el nombre como el signo de marca son fuertemente distintivos, fáciles de reconocer, recordar, pronunciar y traducir al resto de los idiomas.

Empaque: Zapatillas El Rey ha establecido ciertos objetivos que debe cumplir el empaque, cuales son de protección al producto, ayuda a las ventas y un objetivo de publicidad al resaltar cualidades de las zapatillas; en general consta de una caja de material ligero, de cartón plastificado, con diseños impresos que anticipan la imagen del producto.

Servicio al cliente: El Rey ofrece una amplia gama de servicios al cliente que se encuentran reflejados en los canales de distribución donde se comercializan sus productos, entre algunos de estos encontramos: garantía, crédito y servicios de información al cliente como revistas, folletos y apoyos de un vendedor capacitado.

Como es posible observar la empresa Nike posee un conjunto de líneas de producto orientada a satisfacer las variadas necesidades deportivas de su segmento, esto refleja una gran consistencia entre sus diversos productos.

Ciclo de Vida: Como esta empresa va estar siempre innovando y desarrollando nuevos productos de acuerdo a los cambios en las preferencias y gustos de sus consumidores, por lo que siempre se encontrará en las etapas de Introducción y Crecimiento. Además es importante señalar que a través de estudios de investigación de mercado El Rey conoce de antemano cuando sacar del mercado sus productos o lanzar un nuevo modelo o versión, es decir desarrollan una obsolescencia planificada.

III.- MERCADO

Mercado Primario

Las zapatillas El Rey está dirigido al mercado nacional del país del Perú, con miras a un mercado internacional, el nicho de mercado que desea satisfacer el producto será todos aquellos deportistas que tienen la necesidad de cuidar su bienestar y verse bien.

Características del Mercado

Conformado por varones y damas entre 15años – 50años posibles consumidores del productos zapatilla El Rey.

II.ESTRATEGIA DE PRECIOS

Al observar el mercado de las zapatillas y luego de realizar variadas visitas a los centros comerciales nos hemos podido percatar que las Zapatillas El Rey desarrolla variadas estrategias de precio como:

• Una de las estrategias que El Rey llevara a cabo en la fijación de sus precios es la de Liderazgo en calidad, es decir, trata de reflejar un nivel de calidad superior cobrando un precio moderado.

• Además como en el mercado deportivo y especialmente en el de las zapatillas existe una gran competencia con compañías de un nivel semejante, El Rey a la hora de fijar sus precios toma como referencia los precios de los competidores más cercanos

• Otra estrategia muy importante es la que realiza para mantener y elevar su participación en el mercado, esta la realiza a través de precios diferenciados para los distintos segmentos de su mercado objetivo, lo anterior es realizado de tal forma que no dañe la relación de precio y calidad.

En nuestras distintas visitas a las tiendas que venden zapatillas El Rey, realizamos una pequeña investigación para comprobar si esta empresa o sus distribuidores asignan también el precio a sus productos de acuerdo al valor percibido por los consumidores, los resultados los señalaremos más adelante en el trabajo.

III.CANALES DE DISTRIBUCION

Para el estudio de esta variable del Mix, debemos hacer precedente de la ventajosa existencia de tales medio. En la actualidad la mayoría de las empresas competitivas adquieren este recurso y esto es básicamente por el simple principio de eficiencia en la especialización, es decir, el fabricante perdería una gama de recursos importantes y vitales para su existencia si realizará estas labores de distribución; es por ello que muchas veces contrata a empresas dedicadas al rubro.

DISEÑO DE LOS CANALES:

• El diseño es un concepto muy ligado al origen del canal, es decir, si es un canal perteneciente por completo a la empresa desde la fabricación hasta la distribución última, caso que no se da en Chile, o si el canal pertenece a una empresa ajena. Se debe tener especial cuidado cuando la distribución coincide con lo último expuesto pues, se pueden generar conflictos a igual o distinto nivel en el proceso de distribución. Afortunadamente, para el caso de zapatillas El Rey, existen políticas estandarizadas que se refieren a la fijación de precios, período de promociones - publicidad y facilidades de venta que los distintos distribuidores en franquicia deben mantener con el mercado.

• Es así como para el caso de zapatillas El Rey se deben considerar aspectos relevantes como:

• Servicios requeridos por los clientes; que hace mención a la descentralización, facilidad de compra y variedad en zapatillas que ofrezca el canal contratado.

• Fortalezas y debilidades del canal; en donde

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