Marketing

DESARROLLO:

--MARKETING LATINOAMERICANO—

En 2004 México se mantuvo, por séptimo año consecutivo como el mayor consumidor per cápita de productos COCA-COLA en el mundo.

En 2002, México, con 103 millones de habitantes, registro el consumo per cápita anual de 487 botellas de 8 onzas de productos COCA-COLA.

Mientras que en México se consumen cerca de 105 litros per cápita de bebidas refrescantes gaseosas al año, consumo de leche apenas llega a los 82 litros.

En el 2004 la embotelladora chilena Andina anunció la expansión de su negocio de bebidas refrescantes de la marca COCA-COLA en el estado brasileño de Rio de Janeiro. La expansión se realizo a través de una permuta de franquicias y según Andina a mejorar sus operaciones en ese mercado.

La filial brasileña de embotelladora Andina cedió sus derechos en los territorios de Gobernador Valadares, en el estado brasileño de Minas Gerais a cambio de la licencia que posee TCCC en Nova Iguacu, del estado de Rio de Janeiro.

Como una estrategia de adaptación a una cultura especifica, en 2003, COCA-COLA lanzo en Argentina una nueva bebida elaborada a base de hojas de hierba mate la infusión característica de ese país.

Las investigaciones hasta este momento revelan un índice de aceptación y una intención de compra del 87%, confirmo en su momento Luis Gérardin gerente de marketing de COCA-COLA Argentina.

--MARKETING GLOBAL EN EL SIGLO XXI--

El mundo rápidamente se está volviendo más pequeño, gracias al surgimiento de comunicaciones, transportes y flujos financieros. Nos sorprendería saber que un empresario alemán, que viste un traje italiano, se reúne con un amigo ingles en un restaurante japonés, y que más tarde regresa a su casa a beber vodka ruso y a ver West Wing por T.V.

El comercio internacional está floreciendo como nunca antes.

Desde 1969, el numero de corporaciones multinacionales en el mundo he crecido de 7,000 a más de 63,000 algunas compañías de verdaderos gigantes.

La importación de bienes y servicios ahora representa el 24% del PIB mundial, 2 veces más que hace 40 años.

Compañías que han tenido éxito en el comercio internacional:

• COCA-COLA

• GENERAL ELECTRIC

• IBM

• GILLETTE

• COLGATE

• CATERPILLAR

• FORD

• BOEING

• McDonald’s

En Estados Unidos nombres como SONY, TOYOTA, BP, NESTLE, Y PRUDENCIAL de han convertido en palabras familiares.

El campo de acción de cualquier gerente es el mundo.

Sin embargo, la competencia global también se está intensificando.

Compañías extranjeras se están expandiendo de forma dinámica hacia nuevos mercados internacionales, mientras que los mercados nacionales ya no están llenos de tantas oportunidades. Pocas industrias están a salvo con a salvo de la competencia extranjera. Si en las empresas se demoran en tomar medidas para internacionalizarse, se arriesgan a quedar fuera de los mercados en expansión.

Aunque la necesidad que tienen las compañías de salir al extranjero es mayor actualmente que en el pasado, también los riesgos aumentan.

La corrupción también es un problema creciente, en varios países los funcionarios públicos asignan los negocios no al mejor postor si no al que pague mejor el soborno.

Una compañía global:

• Es aquella que, al operar en más de un país, gana mercado, obtiene ventaja en costo de investigación, desarrollo y financiamiento, que no están disponible únicamente pata únicamente nacional.

• Ve al mundo como un solo mercado

• Minimiza la importancia de las fronteras nacionales y desarrolla marcas transnacionales

• Consigue per cápita

• Obtiene materiales componentes, fabrica y vende sus productos siempre que pueda realizar su mejor esfuerzo.

El paso rápido hacia la globalización significa que todas las compañías tendrán que responder algunas preguntas básicas:

1. Que posicionamiento de mercado deberíamos tratar de establecer en nuestro país, en nuestra región y a nivel mundial?

2. Quienes serán nuestros competidores globales, cuáles serán sus estrategias y recursos?

3. Donde deberíamos producir o de donde obtendríamos nuestros productos?

4. Que alianzas estratégicas deberíamos establecer con otras compañías alrededor del mundo?

--EXAMEN DEL ENTORNO GLOBAL DE MKT GLOBAL—

----EL SISTEMA DE COMERCIO INTERNACIONAL----

Las compañías extranjeras que ven hacia el extranjero deben empezar por comprender el sistema de comercio internacional.

Al vender en otro país una compañía enfrente diversas restricciones comerciales. La más común es un arancel, un impuesto que un gobierno aplica a ciertos productos importados. El exportador podrá enfrentar un cupo de importación, que establece límites en la cantidad de bienes que un país importador aceptara en ciertas categorías de un producto. El del cupo es ahorrar divisas extranjeras y proteger a la industria.

Una de las formas más inteligentes que los japonenses han encontrado para mantener a los fabricantes extranjeros, fuera de su mercado es argumentar que son ¨únicos¨

--LA ORGANIZACIÓN MUNDIAL DE COMERCIO Y EL GATT—

ACUERDO GENERAL SOBRE ARANCELES Y COMERCIO

Las primeras 7 rondas de acuerdos de negociaciones redujeron los aranceles promedio para productos fabricados en todo el mundo del 45% al 5%.

Además de reducir las barreras comerciales y establecer normas globales para

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