Marketing

Universidad de Talca

Facultad de Ciencias Empresariales

Escuela de Ingeniería Comercial

Estrategia de Marketing

Monster Energy

Kristina Klan

Lilyan Reyes Aguilar

Claudia Sáez Miranda

Silvana Troncoso

Profesor: Milton Inostroza

12 de junio de 2013

I. Análisis Situacional

 Descripción de las marcas competidores

Industria de bebidas energéticas

Las primeras marcas de bebidas energéticas llegaron a Chile en el año 2001 precedidas por un mercado internacional exitoso que había comenzado en el año 1987. En Chile, desde el año 2001 la industria ha mantenido un crecimiento sostenido lo que ha permitido el ingreso de nuevas marcas debido al alto grado de atractividad. Durante el período 2001-2012 la evolución en la demanda de bebidas energéticas ha sido exponencial, particularmente desde el año 2006 dicha demanda ha crecido aproximadamente un 80% lo que equivale a un consumo per cápita de 0.7 litros al año . Durante el primer trimestre del año 2013, la venta de bebidas energéticas aumentó en un 31,5% equivalente a 7,8 millones de litros . A continuación se detallan los principales competidores de “Monster”:

Red Bull

“Red Bull” la bebida energética pionera en la industria dentro del mercado internacional. Nació en el año 1987 en Austria, logrando en 10 años posicionarse a nivel mundial .

Actualmente “Red Bull” está disponible en alrededor de 164 países incluyendo Chile. Mientras aumentaba el consumo en Austria a medida que pasaban los años, comenzó su expansión internacional a Singapur (1989) y Hungría (1992), continuando con nuevos mercados como Alemania (1994) y Reino Unido (1995). Posteriormente comenzó a abarcar el continente Americano, insertando Red Bull en Estados Unidos en el año1997, y continuando con Perú, Chile, Venezuela, Ecuador y Bolivia en el año 2003, en donde la empresa ha logrado posicionarse a través de una eficiente gestión de costos y una fuerte inversión para posicionar la marca.

Desde 1987 se han consumido aproximadamente 30.000 millones de latas de “Red Bull”. Actualmente tiene ventas por 4.000 millones de latas.

En el año 2011 la demanda a nivel mundial por “Red Bull” aumentó en un 11.4% en comparación al año 2010. Los mercados que mostraron mayores aumentos respecto a las ventas son los siguientes: Japón (62%), Turquía (+86%), Francia (+35%), Escandinavia (+34%), EE.UU (+11%) y Alemania (+10%). Dentro de las proyecciones la empresa pretender abarcar países tales como: Brasil, China, India y Japón, en cuanto a proyecciones de demanda, a pesar de los escenarios complejos que ha mostrado la economía global, se estima una tendencia creciente .

“Red Bull” se ha preocupado de estar presente en diferentes partes del mundo a través de la contribución en distintos tipos de espectáculos. En los últimos años invirtió más de US$200 millones con el objetivo de construir el “Red Bull” Arena en Nueva Jersey, que según señala “The Wall Street Journal”, de esta forma se convirtió en la más grande inversión extranjera dentro del fútbol profesional estadounidense. En Chile, la marca participa en organizaciones de campeonatos de deportes extremos, como en el caso del Rally Dakar.

 Análisis de los segmentos y mercado objetivos

Las primeras marcas de bebidas energéticas llegaron a Chile en el año 2001, apostando por un nicho de clientes reducido y específico enfocándose en jóvenes pertenecientes a un estrato socioeconómico alto y con preferencias por asistir a fiestas y/o eventos nocturnos. Sin embargo, en la actualidad dicho segmento objetivo está enfocado en personas de diferentes edades (mayores de edad) quienes buscan productos que les permitan sentirse y mantenerse activos durante sus diversas actividades diarias, tanto en el ámbito laboral, recreacional, deportes y estudios.

El jefe de marketing de CCU, Mirko Hamame, señala que actualmente las bebidas energéticas están destinadas a jóvenes y adultos proactivos que muestran tendencias a la realización de diversas actividades día a día y que pretenden vivir intensamente.

Rodrigo Vargas, representante de Shot señala que el target corresponde a personas entre 18 y 30 años, sin embargo actualmente el consumo es transversal, ya que las energéticas son consumidas por personas de todo tipo de edades (mayores de edad) en diversas ocasiones tales como estudio, trabajo o conducir por largas distancias.

El gerente general de “Energy Drink”, Alexander Munro, responsable de la marca “Battery” en Chile, señala que aquellas personas que consumen energéticas, la ocupan para ir a trabajar y también para actividades deportivas. Munro además señala que hoy en día los chilenos viven contantemente escasos de tiempo y es por esto que necesitan productos capaces de activarlos tales como el café y/o bebidas energéticas.

Por otra parte, la estrategia de “Speed” en Chile en cuanto a segmentos objetivos es apuntar a nichos menos juveniles y abarcar personas deportistas y trabajadores de oficina .

Lo anterior exige a las empresas competidoras de la industria a reinventarse, cambiar sus estrategias y ofrecer nuevos productos para satisfacer las nuevas necesidades y deseos de su segmento objetivo. Es por esto que en la actualidad las distintas empresas no solo se enfocan en personas que asisten a fiestas, sino más bien a aquellos que se sientes cansados y desean continuar desarrollando sus actividades diarias.

 Análisis de la demanda mercado y sus tendencias

Respecto a datos de consumo, en el año 2006 la venta anual de bebidas energéticas en Chile alcanzó los 3.2 millones de litros. En el año 2012 se vendieron 22 millones de litros, lo que representa un alza del 46% respecto al año 2011.

En relación a la tendencia mundial y chilena respecto al consumo de bebidas energéticas muestra crecimientos sostenidos al menos hasta el año 2016, aumentando al mismo tiempo el consumo per cápita de este tipo de productos en todo el planeta .

En cuanto a tendencias socio-culturales, los consumidores

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