Marketing

Análisis de marketing.

Aquí las claves que caracterizan el marketing de Red Bull:

Red Bull ha vinculado su producto a los deportes extremos que generan emociones muy potentes en torno a sentirse vivo y ser feliz. Cuando conectamos vía emociones es mucho más fácil vender nuestro producto o servicio.

Han invertido en deportes minoritarios que son mucho más baratos de patrocinar y han conectado magistralmente con un público joven como muy pocos han sido capaces de hacerlo.

Elimina los intermediarios. Red Bull organiza sus propios eventos y tiene su propia productora con la que graba a sus deportistas generando contenido directamente. Esto permite hacer mucho más con menos. Red Bull invierte el 25% de sus ingresos en acciones de marketing pero al optimizar tanto la gestión la comunicación alcanza una repercusión de una empresa tradicional que dedicase 10 veces el presupuesto de Red Bull.

Ejemplo: Red Bull lo hace de forma magistral con el equipo de formula 1. En cualquier retransmisión deportiva se habla de “Los Red Bull” para referirse a la escudería. Esta Ferrari, Mc Laren, Mercedes y Red Bull como si una marca de coches más se tratara.

Cuenta una historia personificada en una persona. Es mucho más fácil penetrar en la mente y en el corazón de tu cliente si le cuentas una historia. Toda la comunicación de Red Bull va en este sentido. La marca está permanentemente vinculada a la historia de sus patrocinados.

Marketing Mix.

-Producto: Red Bull es una bebida levemente carbonatada que incrementa la actividad física y mental. Este producto contiene una mezcla de ingredientes encontrados de manera natural en el cuerpo. El tamaño de un serving estándar de Red Bull es de 8 onzas convenientemente encontrada en la lata de 8.3 onzas. Cada serving contiene 110 calorías, 27 gramos de azúcar, y 80 mg de cafeína. Contiene sacarosa, glucosa.

En adición a estos ingredientes se incluye taurina, glucoronolactona y vitamina B. taurina es un aminoácido que se produce naturalmente en el cuerpo para funcionar como un antioxidante. Taurina (dañina ya que acelera la anti oxidación del cuerpo). Algunas comidas que contiene taurinas son el pescado y calamares, y aves de corral. La glucorolactona ayuda a la eliminación de tóxicos del cuerpo, y los principales alimentos en las que se encuentran son granos y vino rojo y la vitamina B incrementa la energía e incrementa el metabolismo

-Precio: Los precios de Red Bull varían dependiendo de la demografía, geografía psicografia y conducta. Ejemplo En chile están alrededor de 1700 $. En Perú cuesta s/.7.oo. Y tienen el four pack que cuesta s/.26.00.

-Plaza: Una de las razones principales por la pasión del Mercado hacia el producto Red Bull es la eliminación de las tácticas agresivas de básicamente poner los productos en la cara de los consumidores como lo hacen el resto de compañías, precio desfasado y la presencia instantánea del producto en el mercado.

El desarrollo de marketing de Red Bull está diseñado para actuar sobre el nivel subconsciente de las personas. El marketing de Red Bull seduce al consumidor haciéndolo sentirse al mando. Una de las principales tácticas de seducción que emplea también es exclusividad. Inicialmente la marca hace que sea difícil para que el mercado pruebe la “experiencia Red Bull”

El sampling. (sampling es ofrecer al consumidor una experiencia única sobre uno o varios beneficios de nuestra marca o producto). Es hecho por empleados altamente motivados y con buena educación de red equipos de promoción “profesionales”.

El sampling se concentra en sub-comunidades exclusivas, y aun así el mensaje es “no, todavía no lo puedes tener”, y da la imagen de que son los primeros productos empaquetados. Cuando Red Bull llega a una ciudad, ellos inicialmente seleccionan solo un puñado de puntos de venta para vender su marca, generalmente a aquellos puntos de encuentro dedicados a la industria de las bebidas.

No se puede encantar a un mercado nuevo y hacerlos sentir identificados con la marca. Las compañías rivales y analistas están tan mistificados por este sistema de marketing y por el éxito de Red Bull, donde las ventas están rompiendo todos los esquemas.

-Promoción: Red Bull maneja un estilo Nuevo de estrategia de marketing; la televisión no es una herramienta para Red Bull. Ellos enfatizan en la penetración del mercado mediante la usa de la comunicación de boca a boca o la estrategia de promoción que es llamada “Word-of-mouth” o “buzz marketing”, esta es la estrategia de promoción clave que hace que su marca sea exitosa. Esto quiere decir que Red Bull depende fuertemente de sus consumidores de pasar oralmente sobre la calidad y satisfacción de su producto.

El concepto de promoción creado por Red Bull tiene la siguiente estructura:

-Publicidad por encima del estándar.

“Red Bull te da alas”.

Lo que busca de la campaña es reflejar la personalidad de la marca: sonriente, carismático, irónico, impredecible y único.

-Marketing de eventos.

El marketing de eventos de Red Bull también cubre ambas áreas, deporte y cultura, a través de una variedad de eventos como fugtag, creativa, contest, música academia, local Hero. Tour, etc.… Red Bull no auspicia eventos, Red Bull crea eventos, organiza y apoya new, innovativos eventos, creando imagen.

-Marketing de opiniones de líderes.

La opinión de líderes, especialmente en el área de los deportes y cultural, son un perfecto grupo de atención para Red Bull

*Beneficios funcionales por lata (conteniendo 80 mg de cafeína):

• ayuda a mejorar la concentración,

• ayuda a incrementar la vigilancia,

• el complejo vitamínico B contribuye al rendimiento mental (Ácido Pantoténico) y a la reducción del cansancio y la fatiga (Niacina, Ácido Pantoténico, B6, B12).

Análisis de la distribución.

En EEUU, Red Bull está distribuida en la mayoría de tiendas de alimentos, bodega y estaciones de gasolina. También se encuentran en los principales supermercados. Red Bull completo su tajada de distribución y ahora el producto está disponible básicamente en cualquier tienda dentro de los 50 estados.

-En Perú, Red Bull: Ha ingresado Básicamente con su inicial estrategia de marketing sin haber cambiado absolutamente nada, a pesar de ser

...