Marketing,sector lejías

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FACULTAD DE NEGOCIOS

CARRERA DE ADMINISTRACIÓN Y MARKETING

INTRODUCCIÓN AL  MARKETING

TRABAJO APLICADO 1

GRUPO 7

SEGMENTACIÓN DE  LEJÍA

INTEGRANTES:

•  Barboza Salazar, Flavia Aracelly
• Aparicio Bustamante, José Rodrigo
• Abregu Riveros Stefany Nicole
• Orellana Reyes Yuviri Nayeli
• Baladilla Mendoza,Ronny Luis

PROFESOR: GUILLERMO AGUSTÍN ARAYA UGARTE

SECCIÓN: AM1B

Noviembre 12/11/2020              

SEGMENTACIÓN PARA LA CATEGORÍA DE LEJÍAS

Necesidad : La necesidad identificada para este producto es la necesidad de seguridad sanitaria.

DESEOS : Lejía que sea eficiente para limpiar y eliminar los gérmenes,lejía con fragancias, precio asequible y calidad .

SEGMENTO 1 (Las selectivas):buscan la efectividad a la hora de erradicar o limpiar los gérmenes. Además, se cercioran de que sean de buena calidad. Son conocedoras de marcas y utilizan siempre las mejores. Quieren como producto una lejía o blanqueador que no solo desinfecte, sino que también sea agradable en cuestión de aroma.   

Geográfica: Lima

Demográfica: mujeres de edad: 25-55

NSE: ABC  

Psicográfica(estilo de vida)

Tamaño del segmento:

Geográfico :Lima  11,591.4(miles de habitantes)
Demográfico: mujeres de 25-55 años (25%) (2,401 miles de habitantes)
NSE:ABC (69%) 2,401,000 x 0.69 =1,656,69 (tamaño demográfico)
Psicográfico: mujeres selectivas que compran lejía con aromas (30 %)
1, 656.690 x 0.30 =497 007
(Tamaño Demográfico +Psicográfico)
Tamaño de segmento: 497 007

NSE: ABC: 69%   1,656.69 (Tamaño geográfico)   

Porcentaje de mujeres selectivas que compran lejía con aromas  = (30%)  

1,656,690 x (0.30)= 497,007 personas

CRECIMIENTO DE LA CATEGORÍA: Según Mantilla y Reinel (2016),el crecimiento promedio anual de la categoría lejías con aromas en Perú ha sido del 7.92%

RENTABILIDAD DEL SEGMENTO

TS: 497,007 personas.

Q  : 24 unidades

Cu: 35%

P  : 12 soles

Mg: 25%

Inv: 8%

Margen de venta: 497,007 x 24 x 0.35 x 12 x 0.25  = 12,524,576.4   

Inversión de marketing: (8% de la venta) (497,007 x 24 x 0.35 x 12 x 0.08) = 4,007,864.448

Rentabilidad del segmento:  12,524,576.4   -  4,007,864.448 = 8,516,711.952

SEGMENTO 2 (Las tradicionales): Ven las compras como una necesidad, son ahorrativas y sencillas. La marca y procedencia no es tan significativa a comparación de los beneficios intrínsecos de los productos. Al buscar una lejía solo es necesario que cumpla con la desinfección y tenga un precio asequible, el aroma o detalles adicionales no son de mayor importancia.

Tamaño del segmento:  

Geográfico: Lima= 11, 591.4 (miles de habitantes)
Demográfico: Mujeres de 25 años a más =3 259 600

NSE:B2,C,D:78,8%

3 259 600*78,8%=2 568 564 (tamaño demográfico)

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