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Matemática y Estudios del Mercado

El mercadólogo profesionales en Marketing busca que las empresas obtengan un mejor enfoque hacia los mercados para lograr responder a las necesidades del consumidor, el campo de aplicación es bastante amplio como la investigación de mercados, las ventas que realice una empresa, el mercadeo digital, los análisis al consumidor, las comunicaciones y todas las actividades relacionadas con conectar a las organizaciones con el mercado.

En este artículo escrito por José Luis Saavedra T podemos identificar la relación que tiene con nuestra carrera. donde nos habla del re-lanzamiento del Toyota Corolla en su novena generación al mercado automotor venezolano para el año 2007, después de haber encabezado la lista como un líder en este sector desde 1984 y luego haber tenido una caída en su participación, mencionando que la gerente de mercadeo estudia los últimos detalles de la estrategia comunicacional a desarrollar para su lanzamiento. Se realizó un estudio de mercados para conocer el mercado automotor venezolano y dividirlo en nueve segmentos, donde se determinó que los principales en cuanto a volumen de ventas y presencia en el mercado lo constituyen los segmentos de carro familiar, segmento medio y los SUV/Rústicos dando un resultado porcentual de 51% del total del mercado.

Venezuela realizó un convenio entre el Gobierno Nacional Venezolano, Favenpa, La Asociación Bancaria de Venezuela y las empresas aseguradoras denominado como Programa Vehicula Familiar 2000, con el fin de reducir el costo final de un vehículo para estimular la actividad en la industria automotriz y permitir que un mayor número de venezolanos consiga vehículos nuevos.  El precio de los vehículos comercializados con este programa se fijó en una banda que toma en cuenta el IPC como el tipo de cambio siendo el precio tope del programa tasado en USD$9.900, todo esto para facilitar al venezolano la adquisición de un vehículo siendo su decisión de invertir en ello por factores como la rápida aprobación de créditos del sector bancario. Un estudio al consumidor determinó que el segmento medio resulta más vulnerable a las estrategias de precios que cualquier otra categoría, Debido a esto el mercado automotriz ha aumenta sus ventas progresivamente, lo que hizo que la participación en el mercado de otros competidores también lo hiciera y dada la estricta política de Toyota, la disponibilidad del modelo Corolla no cubriera las expectativas del mercado dando a lugar su descendencia desde el 2005 en el ranking al segundo lugar de los modelos más vendidos, sin embargo esto no impide a la gerente de mercado Alejandra Torres iniciar una campaña para lanzar la novena generación del Toyota Corolla al mercado donde su nueva presentación viene con más desarrollo tecnológico, presentaciones más lujosas, con más detalle de gama alta donde podrá satisfacer mejor las necesidades del consumidor definiéndolo como un vehículo de transición entre el segmento medio y el segmento de gama alta, por ellos el Departamento de Mercadeo piensa explorar con más detalle el comportamiento del consumidor de los segmentos de gama alta y lujo.

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