Mejores relojes

Hechos

40’s

*Mejores relojes tienen más joyas, soportan + años de desgaste

*Hecho en suiza = calidad

*2500 empresas de relojes, 80% producción mundial / 99% importado por EEUU

50,s

*US Time relojes desechables, Frabricación automatizada - costo, Precio 6.95 y 7.95 DLL

*Campaña de publicidad enfocada a resistencia

*Joyerias no están interesadas en Timex por baratos y no Postventa de piezas

70’s

*Timex líder en ventas

*Seiko/citizen/casio controlan el mercado japonés, ingresan relojes de cuarzo (electrónicos, +baratos, - costos, con plantas en brs,mex,corea, hong Kong

*Bajo la cuota de relojes mecánicos suizos al 80% en 1946 y 42% en 1970

*En 1979 seiko reporta venta 22M, líder en ventas por ingresos (relojes de +50DLL) y -52DLL Timex

80’s

*1983 cae la participación de los suizos al 15% ( Suizos = Cuarzo es moda pasajera)

*1986 citizen líder mundial en volumen de producción

*1983 Fusion de SS1H y ASUAG = SMH( relojes caros Omega,Tissot,Longines y Rado), lanzamiento de Swatch logrando colocar 3M de relojes

Estrategia

*Creación de reloj de cuarzo (Swatch), Integración vertical de la empresa (Fabricación, ensambles ,comercialización)

*Precio reducido - reducción de costos – producción automatizada

*Tener una marca competitiva en cada segmento

Swatch

*Segmento de relojes baratos(Precio reducido 40 DLL), hecho en suiza, - piezas, - personal para fabricarlo, platico barato)

*Producto emocional, materializar fantasias, Innvovación, colores y diseños (cientos de modelos a elegir), provoco la creación de un club de coleccionistas.

*30% de las ventas de los relojes era destinado para publicidad

*100% Alineados a la moda

* Distribucion evita joyerías y creación de espacios esclusivos Swatch ( 27 en 1992)

*1985 Estrategia de mensajes Omega para posicionarlo

*1992 beneficios por 289 M de DLL / 87 M de unidades Mercado mundial 9% atrás de Citizen y Seiko, Swatch cambio la idea que se teniade los relojes suizos hace 10 años

*Fabricantes suizos 18% Volumen de producción, es el 55% de volumen de ventas (dedicados a relojes caros), Swatch representa 1/3 parte de la producción, el resto 8 marcas

90´s

1990 dos líneas de productos Scuba y Chrono

* Swatch líder en segmento precios bajos cuota de mercado inferior al 10%, ya tenía competidores de moda (fabricación en países asiáticos)

*Segmento medio más tradicional (no enfocado a la moda) SMH – participación

*Segmento precion caros, competia con fabricantes suizos (pequeñas empresas)

*SMH 15,000 empleados

*Nuevos ámbitos aparatos de telecomunicación, teléfonos, auto swatch

Problemas

1 - Precios congelados

2 - Precio / costos de los productos, procesos y materiales

3 - Crecimiento enfocado en un solo producto y alineado por 1 persona (no en el mercados)

Alternativas de solución

1 – Ajuste de precio de swatch ( Análisis de poder adquisitivo )

2 - Planta de producción en américa latina

2- Ajustes de procesos de fabricación segmentos medianos y caros

3 – Alianza estratégica con competidores suizos

3 – Innovar de acuerdo a necesidades del mercado (distintos segmentos)

3 – Crear sentido de pertenencia a las marcas

Ventajas

1 – Crecimiento de volumen de participación en el mercado

2 – Reducción de costos de mano de obra y envio

3 – posicionamiento de marca , no dependes de la moda

Desventajas

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