Mercadeo 2

UNIVERSIDAD MAGISTER

FACULTAD DE ADMINISTRACIÓN EMPRESAS

BACHILLERATO

AE-31 MERCADEO II

DESCRICION DEL CURSO

Este curso presentará al alumno los conocimientos necesarios para que comprenda la realidad actual del mercado y formarse un criterio objetivo que le permita expresar su creatividad en la teoría y en la práctica

Por lo general los conceptos de Mercado son estables y no pasan de moda, pero de manera continua aparecen nuevas formas y sistemas para mercadear un producto o servicio. El entorno varía a un ritmo mayor que cualquier otro aspecto de la humanidad y el profesional debe estar al tanto de los cambios, adaptarse a ellos y utilizarlos para su propio provecho y el de su empresa.

El curso presenta la oportunidad de vivenciar los aspectos estratégicos del mercado que desarrollan empresas locales e internacionales, supliendo al alumno los aspectos de toma de conciencia de las diferentes estrategias que se pueden aplicar, así como establecer los parámetros para la toma de decisiones en el área de mercadeo.

OBJETIVOS

1. Aumentar los conocimientos de los estudiantes sobre los temas de mercadeo

A Conocer los aspectos relacionado con el entorno actual del mercado

B. Promover el acercamiento del alumno hacia los temas relacionados a la planeación estratégica

C. Conocer los diferentes temas de la estrategia competitiva en el mercado.

2. Estudiar con mayor profundidad los temas del mercadeo para familiarizarse con los diferentes cambios del entorno

A. Analizar las diferentes estrategias para adaptarlas a una situación especifica

B. Estudiar el mercado con casos concretos

3. Inducir al alumno a ser proactivo en la búsqueda de problemas que aquejen a las compañías hoy en día

A. Aprender a reorientar las estrategias de la empresa en vista de los cambios

B. Identificar algunos aspectos fundamentales para definir que estrategias de mercado utilizar

4. Identificar las estrategias de mercado y conceptos de planificación que implementan las organizaciones

A. Analizar estrategias de las empresas locales e internacionales

B. Identificar formas básicas de comercialización

Evaluación

Primer examen parcial 20%

Segundo examen parcial 20%

Examen final 20%

Trabajos de investigación 20%

Asistencia, participación y tareas 20%

SESIÓN TEMA SUBTEMAS BIBLIOGRAFÍA

Sesión 1 Introducción al Mercado Aspectos introductorios.

Identificación de Objetivos y metodología,

Importancia

Revisión de conceptos básicos del mercado Guitinal, Paúl Madden

Sesión 2 Fundamentos de Mercadeo Antecedentes

Distribución

Ventas

Mercadotecnia Social

desmercadotecnia Guitinal, Paúl Madden

Sesión 3 Planeación Estratégica Panorama general de la planeación estratégica

Identificación de los elementos de la PE Guitinal, Paúl Madden

Sesión 4 Planeación Estratégica El proceso de la planeación estratégica Guitinal, Paúl Madden

Sesión 5 PRIMER EXAMEN PARCIAL

Sesión 6 Estrategia de Mercado Estrategias Demanda Privada

Estrategias Demanda selectiva Guitinal, Paúl Madden

Sesión 7 Estrategia de Mercado Estrategias competitivas

Estrategias de mercado de la competencia Plan anual de Mercado

Sesión 8 Plan anual de Mercado Tipos de planes

Desarrollo de plan de Mercadeo Plan anual de Mercado

Sesión 9 Plan anual de Mercado Utilización del plan como mecanismo de control

Monitoreo del entorno

Organizacional para

...