Tarea vi mercadeo 2 uapa.
alondra2713Informe8 de Agosto de 2016
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Tarea VI: La Promoción
- Explica la importancia de la promoción para:
- Mantener los clientes dentro de la empresa
Los esfuerzos promocionales de una empresa van dirigidos a llegar a la conciencia, los sentimientos, las creencias y el comportamiento de los clientes prospectos. Las empresas utilizan la promoción con la finalidad de captar la atención del; consumidor y persuadir a los compradores potenciales.
La promoción busca que el producto resulte más llamativo a los consumidores potenciales. Esta herramienta va dirigida en labor de aumentar el volumen de ventas del producto a cualquier precio determinado o sea, la empresa trata de desplazar su curva de la demanda a la derecha. Una empresa también espera que la promoción afecte a la elasticidad de la demanda de su producto. La intención es hacer la demanda más rígida cuando el precio aumenta, y más elástica cuando el precio baja. En otras palabras, la administración quiere que la promoción aumente el atractivo de un producto, de modo que la cantidad demandada decline muy poco si el precio sube (demanda inelástica), y que las ventas crezcan considerablemente si el precio baja (demanda elástica).
Si observamos la promoción desde el punto de vista marketing, la promoción va dirigida a alcanzar las metas de una empresa. Utiliza diversas herramientas para tres funciones promocionales indispensables:
- Informar
- Persuadir
- Comunicar un recordatorio al auditorio meta.
Valoración personal: En el mercado actual la manera más efectiva para las empresas de hacer conocer sus productos es mediante la promoción, la presentación y va directamente enfocada en aumentar las ventas de un producto sin lugar a dudas tienen un enorme valor en el logro de los objetivos de la organización.
- Posicionar las marcas.
La persuasión juega un papel fundamental en el objetivo de la promoción es la persuasión.
En la diversidad de productos el consumidor cuenta con muchas alternativas al momento de elegir en consecuencia la promoción persuasiva es la clave.
En cuanto a las marcas, la competencia pasa por vender productos similares y, en lo referido a los productos sustitutos, son de posible aparición dado que satisfacen las mismas necesidades.
Es cuando a la diferenciación y aceptación entre una marca y otra existen productores de un mismo producto la diferencia entre ellos se caracteriza por una especialización del producto en el mercado.
Existen productos con un fuerte posicionamiento de marca o imagen, tales como los cigarrillos, café, cervezas, etc, dependiendo de cuán fuerte sea la diferenciación (intrínseca o extrinseca)
Valoracion Personal: el promocionar una marca de la manera adecuada es fundamental para la aceptación y éxito en ventas de la misma, cuando el consumidor se identifica con una marca se convierte en portavoz de ella entre sus relacionados, las empresas con frecuencia buscan obtener el monopolio del mercado de su producto.
Características | Ejemplos | |
Publicidad | Comunicación no personal, pagada por un patrocinador identificado | Anuncios transmisión por televisión y radio (diarios y revistas). Playeras impresas. |
Promoción en ventas | Consiste en un incentivo temporal para alentar una venta o una compra. | Patrocinios de eventos, programas de continuidad, concursos, exposiciones comerciales o industriales, exhibiciones tiendas, reembolsos, muestras, premios, descuentos y cupones |
Ventas personales | Presentación directa de un producto a un cliente por un representante de la organización. | Ejemplo los vendedores de mostrador de una ferretería., un colmado, etc… |
Relaciones publicas | No incluyen un mensaje de ventas específico. Los objetivos pueden ser clientes, accionistas, una organización gubernamental o un grupo de interés especial | Los boletines, los informes anuales, el cabildeo y el respaldo de eventos de beneficencia o cívicos. Los dirigibles de Fuji y Goodyear, y los Wienermobiles de Oscar Mayer, |
Marketing directo | Puede incorporar varias campañas promocionales diferentes, algunas de las cuales pueden incluso efectuarse de manera simultánea | Nestlé se asoció con la representación de Shrek 2 para promover Nesquik con juegos basados en la Red y premios dirigidos a los niños en 21 países, promociones en los empaques y publicidad. |
Valoración Personal: el recuadro anterior muestra los métodos utilizados por la promoción la ventas personales son una forma de persuadir más eficaces puesto que ofrece al vendedor condicionar la forma de ver el producto del cliente. Incentivar al cliente es una manera de que el cliente pruebe el producto y busque más. Todas estas variables al momento de promocionar el producto agregan un valor en función a alcanzar los objetivos.
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