Mercadeo 2

Mercadeo orientado a la producción:

Desde 1800 hasta el año 1920, las empresas en Europa y EE.UU. mostraban una clara orientación a la producción. Dado que todo lo que se produjera era consumido de inmediato, la manufactura determinaba las características de los productos. No era necesario comercializar para vender. Todo se consumía de inmediato, fuera lo que fuera lo que se producía. El consumidor no tenía tiempo de seleccionar ni forma, ni color, tomaba cualquier cosa.

Después de la segunda guerra mundial los productores se preocupan por incrementa la producción y fabricar artículos de calidad estándar, ello dio origen a la producción en serie de productos con los costos unitarios más bajos. Centrándose en las capacidades internas de la empresa más que en los deseos y necesidades del mercado y compradores deseaban conseguir mercancías al menor precio posible. Los fabricantes buscaban ante todo aumentar la producción, pues suponían que los usuarios buscarían y comprarían bienes de calidad y de precio accesible. Los productores producían productos en serie sin necesidad de publicitarlos ya que la demanda superaba la oferta.

Hoy en día con respecto a los consumidores, prefieren productos que estén muy disponibles y a bajo coste. Hay un mercado potencial importante, oferta escasa y segmentos desconocidos. La venta es fácil, pero el papel del marketing aún es limitado. Producir lo que el consumidor quiere y lo que satisface al consumidor, es lo que se entiende como producción orientada al mercadeo.

Sistema Chino:

En el sistema chino con el marxismo implantado por Mao tse-Tung con la gran revolución cultural proletaria que buscaba acabar con la producción mercantil e instaurar el comunismo, fenómeno que aisló al país y lo mantuvo en subdesarrollo entre 1961-1976.

La China de hoy es muy diferente a la de antaño la bicicleta sigue siendo el medio de transporte, sin embargo se ven automóviles occidentales Buick, Volskwagen y Audi. La vestimenta es muy diferente a la igualitaria de los 80 (uniformada), está influenciada por la moda, se escucha música rock, beben cerveza y se ve la influencia del mundo occidental.

La economía China creció entre 1980-1995 en un 9.3% en promedio anual, debido a las políticas de inversión tanto extranjera como nacional y a sus exportaciones. En 1994 las ventas fueron de UU$300.000 millones. Las reformas económicas han permitido libertades políticas y económicas con el nuevo régimen instaurado por Deng Xiao Ping a partir de 1976, lo que los ha llevado a establecer libertad de precios, motivación hacia las utilidades, aumento de la competencia y apertura económica que la perfilan como una superpotencia.

El acuerdo establecido con USA ha permitido el intercambio internacional, la reducción de aranceles y el levantamiento de las barreras a bancos, aseguradoras, y compañías de telecomunicaciones gringas para que amplíen sus operaciones en su mercado interno.

Lo anterior ha permitido el comercio de cosméticos, champús, jabones, bebidas, permitiendo la entrada de multinacionales como P&G. Jonson y Son, Jonson y Jonson, Unilever, Henkel, KGAA, WELLA, kao Corp. Y Nestlé. Multinacionales que ven en el mercado Chino un gran potencial de ventas.

Sistema Ruso:

El sistema Ruso que predomina actualmente es el capitalismo de Estado. El sistema socialista ya no existe, fue barrido en 1991 con el derrocamiento de la dictadura comunista y posterior liquidación de la llamada Unión Soviética. Con la llegada del capitalismo y el libre mercado, buena parte de la industria rusa se encontró con la necesidad de competir con el exterior.

Inesperadamente productos que se vendían bien encontraban competidores importados de mayor calidad y a mejor precio. La industria rusa todavía no se ha llegado a recuperar del todo. Pero poco a poco empieza a hacerse su hueco en la economía global.

El modelo económico ruso se empieza a fijar en el éxito chino de las joint ventures entre empresas internacionales y rusas. Un ejemplo

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