Mercadeo Con Energía

TÍTULO DE LA PONENCIA

MERCADEO CON ENERGÍA. Preparando Nuevo Laredo para el Boom de crecimiento económico.

RESUMEN

En esta ponencia se tratará de mostrar cómo la industria del petróleo y sobre todo la del gas se está convirtiendo en un tema crucial para Nuevo Laredo y de toda la zona norte del país y del Estado de Tamaulipas. Esto nos lleva a ver la manera en que la mercadotecnia va a interactuar con dicha industria para tratar de maximizar los beneficios.

Las reglas de oro de la Mercadotecnia nos dicen que es importante conocer la mercancía que se oferta y el entorno en donde esta se ubica para poder definir sus características, las necesidades que satisface, su precio y su plaza; así como también su promoción, las estrategias de su comercialización y su posicionamiento. Para ello nos apoyaremos en estudios realizados y en la observación de cómo se está desarrollando la explotación de estos recursos en nuestro vecino transfronterizo de Estados Unidos, el Condado de Webb.

PALABRAS CLAVE

Explotación del gas por fracturación hidráulica, Reforma energética, Crecimiento económico de Nuevo Laredo.

INTRODUCCIÓN

La Reforma Energética ha propiciado que el gobierno local, estatal y Federal desarrollen estrategias de apertura, con la finalidad de prepararse para desarrollar las estrategias de comercialización de los productos derivados del petróleo con empresas locales y extranjeras, que puedan estar interesados en extraer el petróleo y el gas del subsuelo de la región norte del país.

Cierto que esto ha generado importantes polémicas a nivel nacional e internacional; pero, al margen de ello, es un hecho que este producto se está comercializando y se pretende incrementar su comercialización, por lo que desde el punto de vista del mercadeo y del comercio, la libertad de mercado (es decir, la competencia) y el mayor flujo de capitales, mejoran las condiciones de los negocios (Barrera, 2014). En efecto, Nuevo Laredo forma parte de la Cuenca de Burgos la cual se refiere a la franja fronteriza formada por los Estados de Coahuila, Nuevo León y Tamaulipas, donde Petróleos Mexicanos (Pemex) ha identificado que es rica en gas y petróleo (ver figura 1). Como parte de la estrategia de mercadotecnia del gobierno local, se están desarrollando una serie de foros de encuentro entre todos los actores implicado, uno de ellos ha sido la conferencia "Desarrollo Cuenca de Burgos", el principal objetivo de esta conferencia según el Secretario de Desarrollo Económico de Nuevo Laredo, Jorge Viñals Ortiz de la Peña (2014), es la de potencializar el aprovechamiento de los recursos mineros y energéticos de la Cuenca de Burgos, en la que geográficamente se encuentra Nuevo Laredo. Desde su punto de vista el desarrollo energético va a traer oportunidades para los diversos sectores productivos, para la industria de la construcción, el sector ganadero, educativo y empresarial en general (Natividad, 2014).

Sin embargo, antes de hablar de este prometedor futuro inmediato previsible, es importante situarnos en el producto principal de la región y que está generando tales expectativas: el gas natural shale.

Desde esta óptica es conveniente mencionar los objetivos que nos proponemos logar mediante esta ponencia: en primer lugar, mostrar que el método de perforación por fracturación hidráulica, resulta ser una forma eficiente, eficaz y rentable de extraer el gas del subsuelo; en segundo lugar, que en el Condado Webb de Texas (territorio fronterizo que limita con Nuevo Laredo) ya se han experimentado las mieles, los frutos y las riquezas generadas por la explotación de este recurso generándose una explosión demográfica, del comercio y del empleo en la región y finalmente; en tercer lugar, que en Nuevo Laredo los mercadologos no solo deben estar preparados para el boom que se avecina dado el potencial de gas que se encuentra en el subsuelo de esta zona del país, sino que deben ser promotores de este mismo crecimiento, proponiendo y desarrollado estrategias de comercialización de otra serie de productos y servicios que seguramente habrán de requerirse en el futuro inmediato del Municipio de Nuevo Laredo y en toda la región norte del Estado de Tamaulipas. .

Respecto de la metodología empleada, conviene advertir, que si bien se viene hablando de este tema desde la década de los noventa del siglo pasado y aun antes, en el presente inmediato son muy pocos los autores y expertos que han publicado lo más reciente al respecto y sobre todo en referencia a la zona específica de Nuevo Laredo, por lo que hemos tenido que apoyarnos en fuentes de internet y en notas periodísticas tanto de periódicos y revistas locales como de índole nacional e internacional, empleando una metodología documental que pese a sus limitaciones buscó ser rigurosa en cuanto a los datos y a la información que presenta. Finalmente, la argumentación de la ponencia se inserta dentro de la estructura de la mezcla de mercadotecnia de cualquier mercancía, es decir, dentro de la perspectiva de las 4 P´s.

1 Producto

1.1 ¿Qué es el Shale gas?

El shale gas es metano que se encuentra atrapado en formaciones de rocas sedimentarias impermeables como son las lutitas y otras rocas de grano fino (Estrada, 2012).

El hecho de que se encuentren en áreas muy extensas, con una permeabilidad muy baja y que el volumen de la roca tiene un contenido energético bajo; hizo que durante mucho tiempo no tuvieran viabilidad económica para su utilización. Todo esto ha estado cambiando en los últimos años (Ibídem, 21-31) con la mejora de la técnica de la “fracturación hidráulica” o francking, que ha traído una rebaja sustancial en el costo de extracción y la ha hecho rentable.

1.2 ¿Qué es la “fracturación hidráulica”?

El método de perforación por fracturación hidráulica se basa en los siguientes pasos (Comisión Nacional de Hidrocarburos, 2011. 150-165):

1. Perforación: Primero se perfora en forma vertical hasta alcanzar la capa de gas. Una vez que se llega a la capa de gas, se detonan explosivos para crear pequeñas fracturas en la lutitas.

2. Inyección de fluido: Una vez creadas las primeras fracturas, éstas se van a ensanchar de manera horizontal, inyectando agua a alta presión (100 bar.), para que el resultado sea más eficaz y se libere más gas, también se inyectarán una serie de químicos junto con arena de cuarzo.

3. Apuntalamiento: Para mantener abierta la fractura generada, se introduce en la misma un agente de apuntalamiento, o se produce un grabado de las paredes de la fractura con un ácido, esto permite mantener abierta la fractura y establece un canal altamente conductivo para el flujo de fluidos

4. Producción: En la etapa productora la línea horizontal llega a tener hasta 15 intervalos de fracturación y más de 1,500 metros de largo. De igual manera cada pozo horizontal se puede subdividir en ramales, con lo cual la extensión abarcada es aún mayor y se aumenta la eficiencia de la extracción. Un ejemplo de plataforma base concentradora de varios pozos horizontales lo tenemos en la figura 2.

1.3 Equipo necesario para la fracturación

El equipo para perforar el shale gas lo compone la plataforma de perforación (Pad) más las áreas de almacenamiento de equipo, oficinas, estacionamiento de camiones y almacenamiento de productos químicos, dragado de estanques y circulación de contenedores de aguas residuales (Estrada, 2011. 29-31).

1.3.1 Plataforma de perforación (PAD) del pozo

Los componentes necesarios para un PAD son los siguientes:

• Entre 6.000 y 12.000 m2 (1,5–3 acres) de terreno. Un PAD ideal se diseña para 10 pozos, en esta superficie no está incluida la requerida para almacenamiento de agua, caminos y otras áreas.

• Dado que la fracturación de un pozo puede requerir de 7 a 18 millones de litros de agua, deberíamos contar con una presa con capacidad entre 70 y 150 millones de litros. Como esto es bastante difícil, tendremos que agregar el transporte de agua por pipa, que sumado al transporte de arena, nos daría un movimiento diario de entre 400 y 900 camiones de gran capacidad, para reducir esta cantidad de camiones se deberán prever ductos de agua temporales hacia los pozos o plantas tratadoras para reutilizar el agua.

El uso intensivo de camiones desgasta el equipo y sobretodo aumenta el riesgo de choques y volcaduras por estrés y cansancio de los choferes. De igual manera provoca una rápida degradación de la vialidad por la que circulan.

• Para la operación de un Pad también se requieren áreas de manejo de las aguas residuales del fracturamiento, que fluyen a la superficie, mezcladas con las sustancias químicas añadidas en el proceso y otros elementos del subsuelo. Esta superficie puede duplicar la del PAD durante los periodos de perforación y fracturación.

• La explotación del shale gas requiere amplios espacios entre PADS por la regulación de terrenos y para la protección del medio ambiente. En la búsqueda de mayor productividad y menores costos se han introducido, dos nuevas prácticas Zipper Drilling y Pad Drilling. La primera fue desarrollada para perforar pozos laterales de gran extensión a fin de reducir el impacto ambiental. La técnica consiste en perforar y fracturar por pares de pozos de manera secuencial, en forma de zíper (Belhadi, 2011). Mientras se fractura un pozo para estimularlo, los trabajadores montan los equipos y realizan la perforación del siguiente segmento de otro pozo en el mismo Pad. Esto dificulta

...