Mercadeo Estrategico Unad

102048 MERCADEO ESTRATEGICO

ACT # 6 APORTES DEL TRABAJO COLABORATIVO

ING. MORENO RIVEROS MANUEL ANTONIO

TUTOR

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA (UNAD)

ESCUELAS DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, CONTABLES,

ECONÓMICAS Y DE NEGOCIOS

CEAD VALLEDUPAR

OCTUBRE 12 DEL 2012

TABLA DE CONTENIDO

Pág.

I. Introducción………………………………………………………………………...….1

II. Objetivo General.…………………………………………………………………...…2

III. Objetivos Específicos…………...………………………………………………...….3

IV. Actividad 6. Trabajo Colaborativo………………………………………….………..4

V. Identifica cuál sería la problemática, la necesidad de la región en donde residen, o cuál sería la oportunidad de negocio que podría tener un estudiante como opción de negocio. Luego deben hacer un estudio de la competencia y/o posible competencia…………………………………………………………..…..….4

VI. Identificada la empresa, deben identificar el producto líder, es decir cuál sería o es el producto más importante de la empresa, el cual se piensa hacer el plan de mercadeo. Por lo tanto es necesario identificar y describir el producto, el ciclo de vida del producto………….…………………………………………..……..5

VII. Identifica cuál sería la estrategia de mercadeo y realiza un benchmarking estratégico que permita ubicar la empresa frente a la competencia……………………………………………………………………………6

VIII. Conclusión……………………………………………………………………………..8

IX. Bibliografía……………………………………………………………………………..9

INTRODUCCIÓN

El mercadeo estratégico, se convierte en función vital de los planes de acción de una empresa, es la planificación y el continuo crecimiento de la empresa en cuanto a la productividad, como el desarrollo interno y ex

terno de la empresa, haciendo más viable y prioritario la comercialización del producto, para el sostenimiento de la misma, satisfaciendo las necesidades del cliente, que es el objetivo principal de la empresa.

1.

OBJETIVO GENERAL

Conocer y analizar, la importancia y los elementos de mercadeo estratégico, que nos permita colocar en práctica los análisis y operaciones de una empresa en una situación real.

2.

OBJETIVOS ESPECIFICOS

* Identificar los conceptos básicos de mercadeo.

* Aplicar en la vida cotidiana la metodología de mercadeo estratégico.

* Destacar la importancia del diagnóstico como base de la planeación estratégica.

3.

ACTIVIDAD 6. TRABAJO COLABORATIVO

1. Identifica cuál sería la problemática, la necesidad de la región en donde residen, o cuál sería la oportunidad de negocio que podría tener un estudiante como opción de negocio. Luego deben hacer un estudio de la competencia y/o posible competencia.

Necesidad o Problemática:

En mi comunidad, municipio de Pueblo Bello – Cesar, Sufre de muchas necesidades o carencias por ser un municipio alejado y ubicado en un territorio protegido, ya que se encuentra cerca de la Sierra Nevada de Santa Marta. La ubicación del municipio no permite la facilidad de formar un negocio a alta escala como por ejemplo centros comerciales, o fabricas de algún producto, ya que esto contamina el territorio y no esta permitido por la localización.

Convirtiéndose en una amenaza para cualquier empresa que quiera funcionar en el municipio.

Oportunidad de Negocio:

Pero por ser un territorio lleno de riquezas naturales como fauna, flora y paisajes turísticos, permite una oportunidad de generar un negocio turístico, los atractivos y las riquezas que nos brinda el municipio, se convierte en una oportunidad de montar una empresa turística, que se encargué de Enseñar, Conocer, y Disfrutar de los paisajes, flora y fauna, generando muchos ingresos para nosotros mismo, como para la misma comunidad.

Para formar una empresa, necesitamos recursos financieros. Ya que no tenemos la facilidad y la posibilidad para regenerar los recursos que se necesitan para montar dicha empresa, podemos integrar a la comunidad para formular un proyecto publico en donde se evidencie objetivos sociales el cual se viable y a la vez prioritario para cualquier ente territorial. Y este nos brinde los recursos para poner en marcha nuestra propia empresa. Dando como resultado mejorar nuestra calidad de vida.

Competencia:

La competencia existente, es el centro turístico BUENA VISTA, la cual funciona en el municipio. Los centros turísticos que existen en la Sierra Nevada, los cuales funcionan por agencias de la Ciudad de Santa Marta. Son nuestra mas grande competencia, ya que esta empresa lleva años funcionando y tiene su propio grupo niche de clientes, además de que estas empresas por la ubicación la cual se encuentran les favorecen por la estancia del el Mar Caribe. Teniendo en cuenta las fortalezas de nuestra competencia, podemos ver la debilidad que presenta, la cual se ubica en los paquetes turísticos los cuales no están actualizados y no presentan gran innovación para los clientes. Aprovechando esta debilidad ser convierte en una oportunidad de fortalecernos en la introducción y penetración al el mercado turístico.

La competencia posible, la conformación de la un nuevo centro turístico formado por empresas privadas, por un grupo ajeno a los habitantes de la comunidad.

4.

2. Identificada la empresa, deben identificar el producto líder, es decir cuál sería o es el producto más importante de la empresa, el cual se piensa hacer el plan de mercadeo. Por lo tanto es necesario identificar y describir el producto, el ciclo de vida del producto.

IDENTIFICA EL PRODUCTO LIDER: Existencia del Etnia ARUHACA en el municipio de Pueblo Bello - Cesar.

DESCRIPCIÓN: La cultura y la tradiciones ARUHACA como sus riqueza étnica, las mochilas, las vestimentas, sus comidas típicas y sus sitios sagrados. Son muy atractivas para los visitantes de otros países, como por ejemplo las personas de los Estados Unidos. Este Producto inapto se convierte en nuestra mayor estrategia empresarial, porque es un producto novedoso, atractivo y rico en tradiciones el cual para nuestro favor este se encuentra ubicado en nuestro municipio y este seria un producto líder frente a cualquier competencia.

CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO:

Introducción: La incursión o exploración de vender y dar a conocer la cultura ARUHACA, se considerar como un producto en bruto. Ya que la cultura no ha tenido el impacto suficiente para darse a conocer internacionalmente, al aplicar una estrategia novedosa y eficaz de publicidad (MARKETING). Este impacto seria de gran beneficio para nuestra futura empresa, porque aprovecharíamos el impacto social y daría muchas motivaciones, curiosidades e intereses de conocer más a fondo cada detalle de la cultura y tradición de etnia ARUHACA.

Turbulencias: El poco interés que despertaríamos, con el producto líder, ya que en el mundo, se habla de grandes culturas como la Maya, la Inca, Etc... Estas Culturas se convierten en una gran amenaza de competencia. El poco capital para generar un impacto social dentro y fuera de la comunidad.

Crecimiento: Gracias de nuestro producto líder, se implementaría estrategias eficaces para el buen funcionamiento de la empresa interna como externa, fortaleciéndonos en cuanto al nivel económico, social y político. Haciendo que la cultura ARUHACA sea conocida no solo en Latinoamérica, sino en Centroamérica y Norteamérica. Posicionándonos como una empresa novedosa y abriendo una cartelera de nuevos clientes.

Madurez: Nuestro producto se fortalece dándole estabilidad a la empresa, con el gran impacto de la introducción al mercado y las nuevas carteleras de clientes, el producto es reconocido por países en otros continentes, convirtiéndose en un producto líder frente a la competencia, buscando estrategias mas ambiciosas para la empresa, como la creación de sedes fuera del país, en la cual promocione y atraiga más clientes, y contribuya a sostenimiento la empresa.

5.

Declive: al pasar el producto por todas las etapas del ciclo de vida, en enfrenta a dos realidades, el posicionamiento estándar del producto, o la perdida de clientes, por parte de la desactualización o conocimiento del producto en venta. Generando el total fracaso del producto en el mercado.

3. Identifica cuál sería la estrategia de mercadeo y realiza un benchmarking estratégico que permita ubicar la empresa frente a la competencia.

Estrategia de mercado:

Aplicar un proceso analítico para medir de forma rigurosa las operaciones de la propia empresa frente a la competencia, tanto de dentro como de fuera del sector. Para obtener conclusiones que nospermita identificar e implantar acciones concretas necesarias para superar las diferencias entre la propia empresa. Dando como resultado, mejor satisfacción en cuanto a la productividad, desempeño y ganancias.

Benchmarking estratégico:

Para un buen análisis del benchmarking se debe incluir los siete pasos.

1. Determinar que funciones se van a someter a benchmarking: en este caso las funciones que represente el más alto costo, es muy probable identificar el ahorro potencial que tiene un mayor impacto en

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