Mercadotecnia empresa el Prietito Bereta

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l Prietito Bereta es una empresa que comenzó labores en el año de 1994, su fundador fue Ramón Ortiz que al percatarse de que tenía la maquinaria para poder fabricar hebillas vaqueras, corbateros y llaveros conservando el estilo vaquero siempre comenzó con la fabricación de los mismos, en aquel entonces eran productos muy solicitados en toda la república Mexicana llevándolos a hacer repartos en diferentes estados de la república ya fuera personalmente o haciendo envíos por paquetería.[pic 4]

La venta de la hebilla y los corbateros fueron disminuyendo provocando que casi fuera a la quiebra fueron alrededor de 5 años la crisis que tuvieron hasta que debido a la demanda de las cachas decidieron comenzar con la producción de la misma en el año 2014, fue en este año cuando la empresa volvió a despegar, siendo una de las principales empresas en la mente de los clientes por su tiempo trabajando en el mercado y la calidad que siempre los ha caracterizado. [pic 5]

Actualmente cuenta con 2 repartidores y  10 empleados en el área de producción, su fabricación es mayormente de cachas y hebilla vaquera, si un cliente les pide un servicio como la limpieza de una cacha, hebilla o cualquier accesorio la empresa lo proporciona aún si este no es de su autoría y siempre preferirán perder unos pesos pero conservar a sus clientes.

La empresa al ir pasando los años ha ido innovando su manera de producir sus productos para hacerlo de una manera más eficiente y económicamente posible sin perder la buena calidad de los productos.

 Ser fabricantes número en #1 en todo México que ofrece la mejor calidad a sus clientes, así como la elaboración de trabajos personalizados, nuestra razón de ser es satisfacer las exigencias de nuestros clientes lo mejor posible, así como ofrecerles un producto de calidad.[pic 6][pic 7]

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Eficientar la producción para llegar a ser proveedores mayoritarios a nivel nacional y por qué no transnacional.

Los objetivos de la empresa son permanecer en el mercado para ello realizar trabajos de la mejor calidad para nuestros clientes y ser reconocidos por ello, así como innovar y tener diseños originales. [pic 9]

ORGANIGRAMA

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TIPO DE ORIENTACIÓN DE LA EMPResa:[pic 11]

La orientación de la empresa va dirigido especialmente a la satisfacción de los clientes al realizar una adquisición de sus productos, se obtiene mayor satisfacción cuando la empresa le da la oportunidad a los clientes de hacer un modelo personalizados sin opción a replicarlo, algo que sea único en el mundo.

La empresa el Prietito Bereta cuenta con grandes ventajas que la posicionan por encima de su competencia:[pic 12]

• Experiencia de 25 años dentro del mercado: La empresa ha ido evolucionando en cuanto a los productos que ofrecen así como sus procesos de fabricación para que la producción sea más barata y eficiente pero preservando su buena calidad.
• Clientes históricos: Sin duda alguna los clientes históricos con los que cuenta la empresa han sido el principal impulsor para que esta no se fuera al olvido, los clientes al saber que la calidad del producto es excelente su preferencia o inclinación hacia la empresa es muy notoria posicionándola como una de las mejores empresas en las que puedes comprar.
• Fabricación de artículos personalizados: La empresa trata de ofrecerle a los clientes un artículo personalizado por un costo más elevado pero con la ventaja de que el consumidor puede escoger desde la tipografía, color, diseño, algún nombre que le quiera poner etc; haciéndoles sentir más satisfechos por su compra.
• Recomendaciones de boca en boca: Los clientes son los que se encargan de darle la publicidad a la empresa por su buena calidad, su disponibilidad de hacer el artículo personalizado, etc.
• Precio: Se cuenta con una gran variedad de precios dependiendo de ya sea que tan sencillo el cliente quiera el artículo hasta lo elaborado que este puede llegar a ser por el tipo de acabado.
• Garantía: Lo que busca la empresa es satisfacer a sus clientes si el producto llega a tener algún daño que sea responsabilidad de la empresa, esta se hace responsable de arreglarlo o reemplazarlo por otro sin costo alguno, todo con el fin de conservar a sus clientes.

MERCADO META

Para esta empresa es muy importante llegar a las personas que cuenten con un establecimiento o personas que se dediquen a las ventas en línea ya que estos compran por mayoreo y convierten a la empresa en su proveedor..

También existe el Consumidor directo estas personas se contactan con la empresa directamente, sin ningún intermediario y hacen su pedido, el consumidor directo actualmente son minoristas y se ponen en contacto de la empresa a través de su página de Facebook el Prietito Bereta.

INVOLUCRAMIENTO EN EL PROCESO DE COMPRA

Debido a que los precios de los artículos que tiene a la venta la empresa son variables el involucramiento del consumidor puede ser de medio a alto.

Medio: para los que realizan la compra al ver el producto en exhibición en alguna vitrina y el precio es bastante accesible dependiendo de cuál sea el precio que el cliente esté dispuesto a pagar

Alto: Son aquellos consumidores que ven el producto pero lo quieren personalizado, algo que por supuesto afecta el precio dependiendo de el acabo que le vaya a dar, el material que se le debe de invertir o incluso el tiempo que se lleva elaborando exclusivamente una pieza, aquí el consumidor se involucra de lleno en cómo quiere el artículo; alguna tipografía especial, una imagen ya sea baseada, en 3d o a laser, el color de la resina, el chapeado, etc.

BASES PARA SEGMENTAR EL MERCADO

Las bases que utiliza el prietito Beretta son principalmente son

• Psicográficas: A través de este criterio se estudia el comportamiento de las personas y sus modos de vida. Esto es, se tienen en consideración las actitudes, personalidad y las características del estilo de vida de los públicos de la empresa.
• Atendiendo a los beneficios: Los posibles consumidores y clientes también se pueden agrupar en función de los beneficios que buscan al consumir o disfrutar de un determinado producto o servicio.
• Niveles de lealtad. Otro de las bases de la segmentación es dar con el nivel de lealtad que los clientes muestran hacia el producto o servicios. Se puede hacer una distinción entre los poco o nada leales, los moderadamente leales y los muy leales, este último lo utilizamos más en los clientes que  convierten a la empresa en proveedores mayoristas.

PRODUCTOS/SERVICIOS

• Hebillas
• Corbateros
• Cachas
• Llaveros

PROMOCIÓN VENTAS/ VENTA PERSONAL

Esta se comenzó a realizar cuando se comenzó con el proyecto de la cachas en el 2014, personalmente iba el fabricante/diseñador a ofrecer el producto a varios establecimientos del centro dando a conocer lo nuevo.

En la actualidad está ya no se está efectuando por cuestión de que la producción de la empresa es baja y con los clientes que cuenta en la actualidad está estable y en constante crecimiento pero para seguir fabricando a sus clientes y no a nuevos.

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