Mercadotecnia

2.1 Definiciòn y clasificaciòn de los productos.

EL PRODUCTO

Es un conjunto de atribuciones tangibles e intangibles que incluye el empaque, color, precio, prestigio del fabricante, prestigio del detallista y servicios que prestan este y el fabricante. La idea básica en esta definición es que los consumidores están comprando algo más que un conjunto de atributos físicos. En lo fundamental están comprando la satisfacción de sus necesidades o deseos. Así una firma inteligente vende los BENEFICIOS DE UN PRODUCTO más que el mero producto.

Tipos de Productos.- Clasificación General:

En primera instancia, todos los productos se dividen en tres grandes categorías que dependen de las intenciones del comprador o el tipo de uso y su durabilidad y tangibilidad. En ese sentido, se clasifican de la siguiente manera:

Productos de consumo: Están destinados al consumo personal en los hogares.

Productos según su duración y tangibilidad: Este tipo de productos está clasificado según la cantidad de usos que se le da al producto, el tiempo que dura y si se trata de un bien tangible o un servicio intangible.

En síntesis, el primer tipo de producto se distinguen en cuanto a quién los usará y cómo, el segundo, en función a la cantidad de veces que se usa el producto, su duración y tangibilidad.

Tipos de Productos.- Clasificación Específica:

Clasificación de los Productos de Consumo: Se dividen en cuatro tipos de productos, según su uso a nivel personal o en los hogares.

• Productos o Bienes de Conveniencia: Un producto de conveniencia es un artículo relativamente barato cuya compra exige poco esfuerzo. Es decir, un consumidor no estaría dispuesto a emprender una búsqueda extensa de ese artículo. Caramelos, refrescos, peines, aspirinas, pequeños artículos de ferretería, tintorería y lavado de automóviles entran en la categoría de productos de conveniencia.

• Productos de Comparación o Bienes de Compra Comparada: Se considera bien de compra comparada un producto tangible del cual el consumidor quiere comparar calidad, precio y tal vez estilo en varias tiendas antes de hacer una compra. Ejemplos de bienes de compra comparada —al menos para la mayoría de los consumidores— son la ropa de moda, los muebles, los aparatos electrodomésticos caros y los automóviles.

• Productos o Bienes de Especialidad: Son aquellos productos que tienen características únicas o identificaciones de marca para las cuales un grupo significativo de compradores está dispuesto a realizar un esfuerzo especial de compra. Como ejemplos se pueden citar los automóviles, artículos de alta fidelidad, máquinas fotográficas y trajes .

• Productos o Bienes no Buscados: Son aquellos cuya existencia no es conocida por el consumidor o que, conociéndola, no desea comprar. Nuevos productos tales como detectores de humo, son bienes no buscados hasta que el consumidor entra en contacto con ellos a través de la publicidad. Los clásicos ejemplos de bienes no buscados son los seguros de vida, enciclopedias o lápidas funerarias.

Clasificación de los productos según su durabilidad y tangibilidad: Se dividen en tres tipos de productos, de acuerdo a la cantidad de veces que pueden ser usados, el tiempo que duran y su tangibilidad:

• Bienes de consumo no duraderos: Son aquellos que, siendo tangibles, suelen consumirse rápidamente: cerveza o jabón.

• Bienes de consumo duraderos: Son tangibles y generalmente pueden usarse muchas veces: frigoríficos, herramientas mecánicas y ropa.

• Servicios: Son intangibles, inseparables, variables y perecederos. En consecuencia, suelen exigir un mayor control de calidad, credibilidad por parte del proveedor y adaptación a las preferencias de los consumidores. Dos ejemplos: Un corte de cabello o un servicio de reparación del automóvil.

2.2 CARACTERÍSTICAS DE LOS PRODUCTOS

Las características se pueden definir como el conjunto de atributos que se incorporan al producto como lo es el diseño, marca, envase, calidad, etc. Estas características logran cubrir en cierto aspecto las exigencias del consumidor.

Estas características pueden ser tangibles e intangibles, como su nombre lo indica:

1. Tangible: que puede ser palpable a los sentidos como lo es el peso, forma, color, textura etc.

2. Intangibles: que no se pueden palpar por ejemplo, imagen de la marca, garantía, servicios, beneficios etc.

El producto presenta una serie de características en la búsqueda por conseguir el nivel de satisfacción al cliente y poder establecer prioridades a aquellos productos y negocios que se ajustan con las estrategias competitivas que permitan a la empresa sobresalir y destacarse en el mercado, entre las características más resaltantes tenemos:

Calidad: La calidad es una cuestión de percepción del consumidor. La calidad exige un patrón de comparación, ya que esta se basa en razón de unos estándares que deben apreciar o medir las cualidades y permiten ser comparativos con la competencia.

Precio: Valor último de adquisición. Este atributo ha adquirido un fuerte protagonismo en la comercialización actual de los productos y servicios.

Envase: Elemento de protección del que está dotado el producto y que tiene, junto al diseño, un gran valor promocional y de imagen.

Diseño, forma y tamaño: Permiten, en mayor o menor grado, la identificación del producto o la empresa y, generalmente, configuran la propia personalidad del mismo.

Marca, nombres y expresiones gráficas: Facilitan la identificación del producto y permiten su recuerdo asociado a uno u otro atributo. Hoy en día es uno de los principales activos de las empresas.

Servicio: Conjunto de valores añadidos a un producto que nos permite poder marcar las diferencias respecto a los demás; hoy en día es lo que más valora el mercado.

Imagen del producto: Opinión global que se crea en la mente del consumidor según la información recibida, directa o indirectamente, sobre el producto.

Imagen de la empresa: Opinión global arraigada en la memoria del mercado que interviene positiva o negativamente en los criterios y actitudes del consumidor hacia los productos. Una buena imagen de empresa avala, en principio, a los productos de nueva creación; así como una buena imagen de marca consolida a la empresa y al resto de los productos de la misma.

2.3 PLANEACIÓN Y DISEÑO DEL PRODUCTO

 NUEVO PRODUCTO:

El termino nuevos productos se refiere a productos originales, a mejoras en los productos, a modificaciones en los productos, y a marcar nuevas que la compañía desarrolla mediante sus propias actividades de investigación y desarrollo

La planeación y diseño del producto consta de 8 pasos:

• Generación de ideas

• Depuración de ideas

• Desarrollo del concepto

• Desarrollo de la estrategia del marketing

• Análisis de negocios

• Desarrollo del producto

• Prueba de mercado

• Comercialización

Paso 1: Generación de Ideas: El desarrollo de nuevos productos inicia con la generación de ideas: La búsqueda sistemática de ideas para productos nuevos. Una compañía, por lo regular, tiene que generar muchas ideas para encontrar unas cuantas que sean buenas.

 Fuentes de ideas internas: La compañía puede encontrar nuevas ideas mediante la investigación y el desarrollo formales. Pueden consultar con sus ejecutivos, científicos e ingenieros, personal de fabricación, vendedores.

 Fuentes externas de ideas: Mediante la observación y escuchar a los clientes. (Encuestas, observar a los consumidores en su entorno natural, o invitarlos a comunicarles sus necesidades y deseos).

 Los competidores son otra fuente de ideas para productos nuevos. Con el fin de “Enterarse de las novedades” y poder mejorarlas.

 Los distribuidores y proveedores: Los distribuidores están cerca del mercado y pueden transmitir información acerca de los problemas de los clientes. Los proveedores pueden enterar a la empresa sobre conceptos, técnicas y materiales nuevos que pueden servir para desarrollar nuevos productos.

Pasó 2: Depuración de ideas: El propósito de la generación de ideas es crear una gran cantidad de ideas. El propósito de las etapas subsecuentes es reducirlas en número.

 Este paso nos permite encontrar las ideas buenas y desechar las malas lo antes posible.

 Ideas que tengan mayores posibilidades de convertirse en productos rentables.

Pasó 3 Desarrollo del Concepto de producto: Es una versión detalla de la idea del producto, y se expresa en términos significativos para el consumidor.

Se deben generar varias alternativas de concepto, para posteriormente averiguar qué tan atractivo es cada concepto para los clientes, y elegir el mejor.

Pasó

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